北京銷售管理者培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-07-26
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀有句話叫做:“企業(yè)除銷售外,其它的都是成本?!庇纱丝芍N售團(tuán)隊(duì)的重要性在公司是排在第一位的。銷售團(tuán)隊(duì)能不能將人轉(zhuǎn)化成人才,并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī),并將業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成公司的高利潤(rùn),而這一切的
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
有句話叫做:“企業(yè)除銷售外,其它的都是成本?!庇纱丝芍N售團(tuán)隊(duì)的重要性在公司是排在第一位的。銷售團(tuán)隊(duì)能不能將人轉(zhuǎn)化成人才,并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī),并將業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成公司的高利潤(rùn),而這一切的結(jié)果都和我們銷售管理者的自身素養(yǎng)息息相關(guān)。
管理者在橋上看著風(fēng)景,而他們也是員工眼里的風(fēng)景。管理者想辦法填滿了員工的口袋,員工就能實(shí)現(xiàn)管理者的夢(mèng)想。
一名優(yōu)秀的銷售管理者要精通團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)措施、溝通管理、目標(biāo)管理、管理者的自我管理……哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題,都會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)致命的傷害,因此,使得管理者的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理水平時(shí)時(shí)都展現(xiàn)在上下級(jí)面前,處處都在接受著各種“考驗(yàn)”。只有一流的管理者才能保有一流的部屬;二流的管理者只能保有三流或不入流的部屬!
銷售管理培訓(xùn)課程收益
這是一個(gè)綜合性的實(shí)戰(zhàn)課程,本次訓(xùn)練將針對(duì)各類企業(yè)銷售管理的薄弱環(huán)節(jié),重點(diǎn)訓(xùn)練銷售經(jīng)理:
1.從流程角度分析銷售管理,找到并建立銷售管理流程上的關(guān)鍵控制點(diǎn)。
2.為銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)建立可操作的模型,使銷售管理由“人治”趨向“法治”。
3.尋找打造銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案,關(guān)鍵點(diǎn)為銷售人員的甑選、培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵(lì)。
4.尋找配置銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案,關(guān)鍵點(diǎn)為銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模確定、人員調(diào)配、區(qū)域/時(shí)間管理。
5.尋找掌控銷售團(tuán)隊(duì)的解決方案,關(guān)鍵點(diǎn)為銷售預(yù)測(cè)/計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
第一單元:銷售管理者的五項(xiàng)能力提升
一、提升專業(yè)能力當(dāng)前尤為突出
●專家-教練
●專業(yè)基礎(chǔ)
●專業(yè)方法
●專業(yè)心態(tài)
●專一才能專業(yè)
二、提升工作標(biāo)準(zhǔn)化
●工作指導(dǎo)與規(guī)范化管理
●工作輔導(dǎo)與指導(dǎo)的區(qū)別
●標(biāo)桿管理與標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)
三、提升發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力
●無(wú)問(wèn)題論不是管理者的思維
●領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)工作和評(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)
●解決問(wèn)題的思維、方法、步驟、基本原則
●問(wèn)題解決方法的總結(jié)、培訓(xùn)與持續(xù)完善作業(yè)規(guī)范
四、提升激勵(lì)員工的能力
●人為什么能夠被激勵(lì)
●心動(dòng)才能行動(dòng)
●激勵(lì)的及時(shí)性與公平性
●公正未必公平
●滿足感來(lái)源于激勵(lì)因素
●加強(qiáng)非物質(zhì)的精神激勵(lì)
●業(yè)績(jī)與士氣如何兼顧
五、提升團(tuán)隊(duì)文化塑造的能力
●以身作則、樹(shù)立榜樣
●提倡走動(dòng)式管理
●給干事的人一個(gè)好環(huán)境
●團(tuán)結(jié)就是力量
第二單元:管理者素養(yǎng)提升
一、責(zé)任管理與職業(yè)操守
●管理者的責(zé)任圈
●管理者的職業(yè)操守
●真誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)的思維模型
●魅力型領(lǐng)導(dǎo)能夠激發(fā)下屬的信心、信任和信仰
●領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格與適應(yīng)力測(cè)試練習(xí)
二、溝通與協(xié)調(diào)能力
●為何經(jīng)常溝而不通
●溝通協(xié)調(diào)工作是管理中的重要工作
●不要忽視正確的溝通渠道
●如何對(duì)下屬采取支持性溝通
●傾聽(tīng)而不是單方向提供信息
●有效溝通的八個(gè)原則
●發(fā)問(wèn)的技巧
●陳述的技巧
●聆聽(tīng)的技巧
●傾聽(tīng)三要素
●有效會(huì)議溝通的訣竅
●有問(wèn)題有引導(dǎo)有方案
溝通技巧練習(xí)(案例)
三、管理者的自我管理與自律
●成功的管理者都是最懂得合理利用時(shí)間的人
●有效時(shí)間管理切割法
●自由與自律的關(guān)系
●自律體現(xiàn)管理的理性
●自我管理的四個(gè)方面
●注意你自己的人格力量
●個(gè)人魅力
●你的影響方式
四、管理者要勇于實(shí)踐批評(píng)與自我批評(píng)
●權(quán)利不等于領(lǐng)導(dǎo)力
●領(lǐng)導(dǎo)是天生的還是后天培養(yǎng)的
●合理與善意的批評(píng)增強(qiáng)與員工的感情
●自我批評(píng)樹(shù)立個(gè)人影響力
●勇于遷善,隨時(shí)改進(jìn)
●勿做“中庸”者、“旁觀”者
●如何獲取有效的領(lǐng)導(dǎo)效果
五、聽(tīng)取大家意見(jiàn),提倡員工參與管理
●為之于未有治之于未亂
●增加正面發(fā)表意見(jiàn)的渠道、減少背后議論
●如何找到意見(jiàn)的發(fā)出源
●如何利用意見(jiàn)規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)
六、打破思維疆界
●發(fā)現(xiàn)-發(fā)明-執(zhí)行
●自我超越
●改善心智模式
●突破思維定式、培養(yǎng)創(chuàng)新能力
●系統(tǒng)思考
●增強(qiáng)學(xué)習(xí)力
●單環(huán),雙環(huán),三環(huán)學(xué)習(xí)
“惰”與“傲”。
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實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷講師獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”,憑借良好業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國(guó)武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷售記錄...

銷售及銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師
陸和平老師
15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷
《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人
陸和平老師擁有輝煌的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯,多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)。十五年500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐,累積了超過(guò)20年的行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)銷售與管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深刻的理解...
如何制定銷售目標(biāo)?
制定銷售目標(biāo)應(yīng)遵循以下原則:
1、據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如10%或20%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還要責(zé)任到人,量化到人,細(xì)分到具體工作。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系。做一個(gè)超級(jí)店長(zhǎng),具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品。比如,根據(jù)商品分類,將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價(jià)、形象的利潤(rùn)產(chǎn)品)∶(平價(jià)、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制商品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
