南通健身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課

在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中，銷(xiāo)售向來(lái)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)生命力發(fā)展的重要一環(huán)。那么，如何打造頂尖的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

銷(xiāo)售人員的選擇到培養(yǎng)，有哪些蕞值得注重的因素；當(dāng)銷(xiāo)售人員出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)，如何做好激勵(lì)調(diào)動(dòng)其積極性；在銷(xiāo)售工作中，企業(yè)應(yīng)該給予銷(xiāo)售員哪些業(yè)務(wù)支持？

1、針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的組織管理實(shí)例以及所面臨的實(shí)際問(wèn)題提供建議性的解決思路和解決方案。

2、掌握作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何經(jīng)過(guò)成員組織角色個(gè)性進(jìn)行恰當(dāng)?shù)募?lì)，建立組織動(dòng)力。

3、讓學(xué)員列出職業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素養(yǎng)和能力，自動(dòng)自發(fā)找到差距，列出改善計(jì)劃。

4、使學(xué)員自發(fā)列出自己現(xiàn)有角色與真正的團(tuán)隊(duì)角色之間的差異和差距。

5、使學(xué)員認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。

6、重建學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中形成互補(bǔ)和協(xié)作動(dòng)作和行動(dòng)。

7、幫助學(xué)員認(rèn)知如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同的工作狀態(tài)自動(dòng)自發(fā)為團(tuán)隊(duì)注入活力和熱情。

8、使學(xué)員掌握同不同人際風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)成員并有效溝通，建立職場(chǎng)人際關(guān)系管理意識(shí)和方法。

9、幫助學(xué)員提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行理念、意思和方法，配合企業(yè)做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化與業(yè)績(jī)。

10、分享成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立方面的舉措，掌握建立以客戶滿意為中心的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

一、銷(xiāo)售管理者的角色定位

從銷(xiāo)售精英向銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)

作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色及任務(wù)定位

作為專(zhuān)業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位

二、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理

銷(xiāo)售目標(biāo)的定義與制定原則

制定銷(xiāo)售目標(biāo)的七步驟

銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定

如何讓下屬對(duì)目標(biāo)充滿敬畏？

填補(bǔ)目標(biāo)差距的戰(zhàn)術(shù)方法

銷(xiāo)售績(jī)效考核的執(zhí)行原則與重要前提

績(jī)效考核與輔導(dǎo)面談的流程

績(jī)效面談的GRAF輔導(dǎo)模型

績(jī)效考核后的團(tuán)隊(duì)分析與人員管理

三、銷(xiāo)售人才的招募與甄選

銷(xiāo)售人才“戰(zhàn)爭(zhēng)”

銷(xiāo)售人才甄選的關(guān)鍵維度

銷(xiāo)售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析

銷(xiāo)售面試的流程與蕞佳實(shí)踐

面試前的準(zhǔn)備工作

面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程：七大評(píng)估維度的提問(wèn)設(shè)計(jì)技巧

面試后的跟進(jìn)事項(xiàng)

四.部屬培育與銷(xiāo)售訓(xùn)練

銷(xiāo)售能力與企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式的關(guān)系

區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”

銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的七個(gè)核心概念

銷(xiāo)售人才的進(jìn)階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售培訓(xùn)項(xiàng)目的效果評(píng)估方法

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷(xiāo)售新人90天育成體系設(shè)計(jì)

加速新人成長(zhǎng)的隨訪觀察訓(xùn)練體系

組織層面的支持對(duì)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)的影響

五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與高效溝通

重要的需求與激勵(lì)模型

經(jīng)濟(jì)型薪酬與非經(jīng)濟(jì)型薪酬

薪酬激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)原則

正式激勵(lì)與非正式激勵(lì)方式的結(jié)合

激勵(lì)人心的七項(xiàng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉

知人善用的高效溝通方法

六.全新的開(kāi)始

SPO銷(xiāo)售能力成長(zhǎng)模型

學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效性

銷(xiāo)售管理者的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃設(shè)定

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