深圳2021年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)班

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年年定，但卻年年完不成？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢？原因何在？

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，如何來(lái)執(zhí)行，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督及考核，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文？

銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過(guò)程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷(xiāo)售人員的重頭戲？

預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會(huì)超標(biāo)？費(fèi)用流失為何難以控制？現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑！

1、幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；

2、幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；

3、掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己的戰(zhàn)略思考，如何適應(yīng)變化；

4、掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的生存策略與突破創(chuàng)新；

5、掌握如何在變化中獲取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利，并由此成為行業(yè)的**者，成為**的企業(yè)；

6、如何在戰(zhàn)略變革中突破自己的思維定勢(shì)。

第 一部分：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂原則

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系

3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程

三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分：如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的步驟

1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

4、實(shí)施SWOT分析

5、做市場(chǎng)假設(shè)

6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果

7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃

8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃

9、安排預(yù)算

10、作書(shū)面計(jì)劃

11、傳達(dá)計(jì)劃

12、運(yùn)用控制系統(tǒng)

13、復(fù)查和更新

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂

1、形勢(shì)分析

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定

3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂

第三部分：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的理解

二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制

三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估

四、銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理

第四部分：銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤與管控

一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1、跟蹤檢查的目的是什么？

2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

二、跟蹤檢查的具體方法

1、收集信息

2、給予評(píng)價(jià)

3、及時(shí)反饋

三、銷(xiāo)售目標(biāo)的修正

1、銷(xiāo)售目標(biāo)為何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標(biāo)？

3、如何修正銷(xiāo)售目標(biāo)？

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廖曉老師在兩天的培訓(xùn)課時(shí)中以極度熱情與敬業(yè)的職業(yè)精神給我們帶來(lái)了一次精彩的培訓(xùn)講座，其條理清晰、案例詳實(shí)、重點(diǎn)突出、通俗易懂的講授讓參訓(xùn)人員獲益匪淺。老師這兩天對(duì)戰(zhàn)略制定理論、方法與技巧的講解，為眾多企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了借鑒，開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展之門(mén)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。