深圳2021年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)班
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-09-26
年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年年定,但卻年年完不成?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成了“花架子“,成了老板辦公桌上的擺設(shè),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢?原因何在?年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂缺
年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年年定,但卻年年完不成?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成了“花架子“,成了老板辦公桌上的擺設(shè),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢?原因何在?
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持,造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上,如何出現(xiàn)這等結(jié)局?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則?如何修訂和改善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為何被束之高閣,到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行,如何來(lái)執(zhí)行,誰(shuí)來(lái)監(jiān)督及考核,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文?
銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向,還是以過(guò)程為導(dǎo)向,為何月底壓貨成了銷(xiāo)售人員的重頭戲?
預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),為何往往會(huì)超標(biāo)?費(fèi)用流失為何難以控制?現(xiàn)在,讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑!
年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑;
2、幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革;
3、掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己的戰(zhàn)略思考,如何適應(yīng)變化;
4、掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的生存策略與突破創(chuàng)新;
5、掌握如何在變化中獲取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利,并由此成為行業(yè)的**者,成為**的企業(yè);
6、如何在戰(zhàn)略變革中突破自己的思維定勢(shì)。
課程要素
課程對(duì)象
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)層高管、各部門(mén)主管經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、以及負(fù)責(zé)預(yù)算執(zhí)行的管理干部
咨詢了解年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
第 一部分:年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系?
二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系
3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程
三、案例:金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分:如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃,包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書(shū)面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
1、形勢(shì)分析
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
第三部分:年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
四、銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
第四部分:銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
三、銷(xiāo)售目標(biāo)的修正
1、銷(xiāo)售目標(biāo)為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標(biāo)?
3、如何修正銷(xiāo)售目標(biāo)?
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廖曉-戰(zhàn)略與商業(yè)模式講師
知名戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型講師戰(zhàn)略與商業(yè)模式講師平臺(tái)戰(zhàn)略講師《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型理論創(chuàng)始人北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校客座教授;多家知名機(jī)構(gòu)特聘顧問(wèn):美國(guó)威斯康辛大學(xué)暨哈普瑞國(guó)際商學(xué)院EMBA客座教授,中國(guó)管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員。
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吳越舟-企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略資深專(zhuān)家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和資深顧問(wèn)、清華/北大/上海交大/西安交大等**客座教授;25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷:現(xiàn)任:多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);曾任:香港某上市集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)。
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王群峰-戰(zhàn)略管理專(zhuān)家
杭州萬(wàn)事利絲綢副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)班子成員、萬(wàn)事利大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng);浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、國(guó)際創(chuàng)業(yè)學(xué)院、智聯(lián)招聘、阿里商學(xué)院、阿里云大學(xué)等特聘講師。二十多年外資企業(yè)、國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)(上市公司)全職高管經(jīng)歷;在集團(tuán)管控、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、人力資源、技術(shù)管理、企業(yè)信息化等方面有著先進(jìn)的管理理念與豐富的工作經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理帶來(lái)較大的變革與提升。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
廖曉老師在兩天的培訓(xùn)課時(shí)中以極度熱情與敬業(yè)的職業(yè)精神給我們帶來(lái)了一次精彩的培訓(xùn)講座,其條理清晰、案例詳實(shí)、重點(diǎn)突出、通俗易懂的講授讓參訓(xùn)人員獲益匪淺。老師這兩天對(duì)戰(zhàn)略制定理論、方法與技巧的講解,為眾多企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了借鑒,開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展之門(mén)。
諾達(dá)**服務(wù)流程

諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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