杭州經(jīng)銷商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2024-01-26
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？ 為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？
為什么有的經(jīng)銷商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷一降再降銷量卻沒(méi)有明顯增長(zhǎng)？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？
如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？
如何解決遇到的營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題？如何跟上市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路和策略？
如何不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，不斷發(fā)展？本課程與您一起探討答案！
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.了解市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
2.掌握經(jīng)營(yíng)的核心技能
3.掌握管理的關(guān)鍵要素
4.提升經(jīng)營(yíng)管理的能力
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解經(jīng)銷商培訓(xùn)課程內(nèi)容
第一章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新
1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)
13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
第二章、經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、價(jià)格創(chuàng)新策略
3、渠道創(chuàng)新策略
4、高效促銷策略
5、創(chuàng)新服務(wù)策略
6、客戶關(guān)系管理策略
第三章、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人
一、當(dāng)老板有三種境界
二、教練式管理體系打造
三、如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？——激勵(lì)的四大手段
四、經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
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業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任：伊利集團(tuán) 全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華集團(tuán) 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：康師傅 現(xiàn)代渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)**品牌企業(yè)，曾在伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及康師傅集團(tuán)、王守義十三香擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷高級(jí)管理崗位，任職期間助力伊利集團(tuán)事業(yè)部銷售額從13億增長(zhǎng)至111億，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%...
渠道營(yíng)銷管理導(dǎo)師
莊老師
曾任：賓克斯集團(tuán) 銷售部經(jīng)理
曾任：固瑞克集團(tuán) 區(qū)域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
美國(guó)固瑞克集團(tuán)在渠道銷售領(lǐng)域聞名于世，具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷售額14.7億美金，壞賬率為0.04%。莊敬老師2006年加入美國(guó)固瑞克集團(tuán)，從區(qū)域銷售經(jīng)理做起，目前是大中國(guó)區(qū)最高銷售領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)美國(guó)固瑞克集團(tuán)公司的整個(gè)渠道銷售管理模式了解指掌...
經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任：三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
曾任：中國(guó)詩(shī)酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前，楚易老師已經(jīng)投身到渠道開(kāi)發(fā)與管理、市場(chǎng)零售服務(wù)及店面管理、會(huì)議營(yíng)銷等各個(gè)板塊的市場(chǎng)研究中，累積了具前瞻性的會(huì)議營(yíng)銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗(yàn)。多年數(shù)千場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式調(diào)研，先后深入數(shù)百家門店進(jìn)行調(diào)研，探索提升單店經(jīng)營(yíng)效率的方法...
經(jīng)銷商對(duì)不同產(chǎn)品的銷售策略
1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品這需要經(jīng)銷商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的合理與穩(wěn)定。
2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)銷產(chǎn)品，多在消費(fèi)者培育上進(jìn)行投入，要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購(gòu)買意識(shí)。
3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品主要是為了盈利和維護(hù)客情關(guān)系，如果能夠在保證這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌知名度的打造，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。
4、庫(kù)存產(chǎn)品，也稱衰退類產(chǎn)品，低利潤(rùn)率、低市場(chǎng)占有率。庫(kù)存產(chǎn)品的處理方式是合理甩貨，必要時(shí)可以犧牲利潤(rùn)。
諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。