年度營銷計(jì)劃制訂課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-09-25
營銷計(jì)劃應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)之上，但計(jì)劃總是趕不上市場(chǎng)的快速變化。如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？如何**有效機(jī)制來監(jiān)督營銷計(jì)劃的執(zhí)行，使其真正發(fā)揮作用？我們需要想辦法克服營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的各種障礙。
中國企業(yè)的營銷管理常常被視為經(jīng)驗(yàn)式管理，缺乏真正意義上的有效營銷計(jì)劃。即便有制定的計(jì)劃，往往不可行或者缺乏執(zhí)行力，**終導(dǎo)致計(jì)劃變成一紙空文。多年來，市場(chǎng)營銷工作一直停留在初級(jí)階段，就像摸著石頭過河，漆黑中前行。
許多企業(yè)的營銷計(jì)劃猶如冗長的論文，看似內(nèi)容豐富，實(shí)用之處卻并不多。缺乏對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深入分析，缺乏戰(zhàn)略性思考，無法找到差異化的點(diǎn)，更沒有將營銷策略拆解和整合起來，導(dǎo)致計(jì)劃對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義不大。因此，一旦營銷計(jì)劃獲得批準(zhǔn)，往往很快沉封在文件柜中。
營銷計(jì)劃應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)之上，但計(jì)劃總是趕不上市場(chǎng)的快速變化。如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？如何**有效機(jī)制來監(jiān)督營銷計(jì)劃的執(zhí)行，使其真正發(fā)揮作用？我們需要想辦法克服營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的各種障礙。
這門課程正是為了解決上述問題而設(shè)計(jì)。我們相信**學(xué)習(xí)，您將豁然開朗，真正將營銷計(jì)劃付諸實(shí)施，推動(dòng)市場(chǎng)營銷工作邁上一個(gè)全新臺(tái)階。在這個(gè)階段，您將獲得對(duì)營銷計(jì)劃實(shí)際工作的指導(dǎo)，并學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)執(zhí)行過程中的各種挑戰(zhàn)。
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容
一、謀定后動(dòng)說營銷計(jì)劃
1.1營銷計(jì)劃的3大構(gòu)成
1.2工具：營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.3影響營銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素
1.4工具：營銷計(jì)劃的制訂流程
1.5工具：營銷計(jì)劃模板
二、練就營銷計(jì)劃制定的神功
2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃
2.1.1 工具：宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1工具：行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)
2.1.2.2工具：消費(fèi)者購買行為模式分析
2.1.2.3方法：影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
2.1.2.4工具：消費(fèi)者購買決策過程
2.1.2.5工具：競爭對(duì)手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6工具：把企業(yè)綁上十字架
2.2沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 工具：制定營銷目標(biāo)的公式
2.2.2 常用的8類營銷目標(biāo)
2.2.3 營銷目標(biāo)制訂流程
2.2.4 工具：目標(biāo)分解的4個(gè)方向
2.2.5 方法：構(gòu)建營銷目標(biāo)金字塔
2.3方向錯(cuò)了，再努力也是白搭
2.3.1 營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
2.3.2 方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
2.3.3 方法：市場(chǎng)選擇的5種方法
2.3.4 方法：2種角度的9種定位方法
2.3.5 工具：差異化的5種策略
2.4策略讓營銷落地
2.4.1 工具：產(chǎn)品策略體系
2.4.2 工具：品牌營銷模型
2.4.3 方法：產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
2.4.4 工具：渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容
2.5立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.5.1 工具：市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.5.2 制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟
2.5.3 工具：整合傳播的協(xié)同方案
2.5.4 工具：制定市場(chǎng)計(jì)劃的甘特圖
2.5.5 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
2.6地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃
2.6.1 工具：構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2.6.2 工具：銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.6.3 方法：銷售行動(dòng)計(jì)劃表
2.6.4 工具：銷售作戰(zhàn)地圖
2.6.5 方法：銷售行為的4種日常控制方法
三、給營銷計(jì)劃裝上的秒表
3.1組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2方法：建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
3.3方法：營銷激勵(lì)的8種方法
3.4方法：營銷控制的4種類型和15種方法
