市場營銷人員培訓(xùn)課程

將營銷人員和管理人員置身于變幻莫測的營銷市場環(huán)境中，這是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。為了能夠有效分析市場并做出明智決策，他們必須站在企業(yè)的制高點上，緊密結(jié)合高層戰(zhàn)略，巧妙地規(guī)劃營銷戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)術(shù)。在這個過程中，他們需要綜合運用豐富的營銷知識和經(jīng)驗，始終與時俱進(jìn)。

每一位學(xué)員都能全情投入，親身體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)術(shù)制定等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。甚至，他們可以深入到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理和客戶服務(wù)等各個操作層面。有時候，他們的策略可能會取得輝煌的勝利；而有時候，他們也可能會面臨挫折與失敗。然而，正是**這種實際操作和觸摸底線，他們才能真正感受到營銷實戰(zhàn)技能的真諦，并提升自己作為營銷人員所需的綜合素質(zhì)和技能。

第 一 講：市場趨勢、開拓市場

一、分析

1、市場趨勢數(shù)據(jù)分析

2、了解市場機(jī)會風(fēng)向

3、分析市場關(guān)鍵機(jī)會

4、洞察市場關(guān)鍵商機(jī)

5、制定市場銷售目標(biāo)

二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

1、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3、影響企業(yè)利潤的因素：擴(kuò)大銷售與成本控制

4、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代對買方購買行為的影響

二、客戶需求分析

1、分析客戶需求數(shù)據(jù)

1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系

2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

2、評估客戶質(zhì)量收益

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群

4、制定捕捉客戶計劃

— 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

5 主動積極開發(fā)客戶

— 腦力激蕩：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：銷售計劃、預(yù)測商機(jī)

一、確定銷售目標(biāo)

——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1、差異化競爭、快速致勝策略

2、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

二、制定銷售計劃

三、監(jiān)控銷售過程

1、市場投入的效益分析

2、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

練習(xí)：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售

一、主動積極開發(fā)市場

1、充滿激情開拓客戶

2、高效快速銷售產(chǎn)品

二、高效快速達(dá)成目的

1、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；

4、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；

三、開拓營銷思路、提高實際操作技能

練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵

第五講：業(yè)績**，業(yè)績導(dǎo)向

一、分析

1、小組銷售業(yè)績分析

2、小組銷售過程解析

3、小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)

4、小組銷售業(yè)績評估

二、復(fù)盤總結(jié)

小組討論：業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)

講師復(fù)盤總結(jié)：

1）理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2）培養(yǎng)團(tuán)隊精神，熔煉團(tuán)隊氣氛、增強全局意識

3）建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)