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北京諾達(dá)名師

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市場營銷人員培訓(xùn)課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-09-07

導(dǎo)語概要

?將營銷人員和管理人員置身于變幻莫測的營銷市場環(huán)境中,這是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。為了能夠有效分析市場并做出明智決策,他們必須站在企業(yè)的制高點上,緊密結(jié)合高層戰(zhàn)略,巧妙地規(guī)劃營銷戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)術(shù)。在這個過程中,他們需要綜合運用豐富的營銷知識和經(jīng)驗,始終與時俱進(jìn)。

將營銷人員和管理人員置身于變幻莫測的營銷市場環(huán)境中,這是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。為了能夠有效分析市場并做出明智決策,他們必須站在企業(yè)的制高點上,緊密結(jié)合高層戰(zhàn)略,巧妙地規(guī)劃營銷戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)術(shù)。在這個過程中,他們需要綜合運用豐富的營銷知識和經(jīng)驗,始終與時俱進(jìn)。


每一位學(xué)員都能全情投入,親身體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)術(shù)制定等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。甚至,他們可以深入到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理和客戶服務(wù)等各個操作層面。有時候,他們的策略可能會取得輝煌的勝利;而有時候,他們也可能會面臨挫折與失敗。然而,正是**這種實際操作和觸摸底線,他們才能真正感受到營銷實戰(zhàn)技能的真諦,并提升自己作為營銷人員所需的綜合素質(zhì)和技能。

市場營銷管理培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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市場營銷管理培訓(xùn)內(nèi)容

第 一 講:市場趨勢、開拓市場

一、分析

1、市場趨勢數(shù)據(jù)分析

2、了解市場機(jī)會風(fēng)向

3、分析市場關(guān)鍵機(jī)會

4、洞察市場關(guān)鍵商機(jī)

5、制定市場銷售目標(biāo)

二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

1、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3、影響企業(yè)利潤的因素:擴(kuò)大銷售與成本控制

4、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析


第二講:客戶需求、開拓市場

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代對買方購買行為的影響

二、客戶需求分析

1、分析客戶需求數(shù)據(jù)

1)學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系

2)從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

2、評估客戶質(zhì)量收益

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群

4、制定捕捉客戶計劃

— 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

5 主動積極開發(fā)客戶

— 腦力激蕩:產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策


第三講:銷售計劃、預(yù)測商機(jī)

一、確定銷售目標(biāo)

——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1、差異化競爭、快速致勝策略

2、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

二、制定銷售計劃

三、監(jiān)控銷售過程

1、市場投入的效益分析

2、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

練習(xí):銷售計劃的制定


第四講:激情銷售、高效銷售

一、主動積極開發(fā)市場

1、充滿激情開拓客戶

2、高效快速銷售產(chǎn)品

二、高效快速達(dá)成目的

1、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2、如何根據(jù)市場分析,制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識,提高預(yù)算的制定與控制能力;

4、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營,增強企業(yè)盈利能力;

三、開拓營銷思路、提高實際操作技能

練習(xí):高效成交的關(guān)鍵


第五講:業(yè)績**,業(yè)績導(dǎo)向

一、分析

1、小組銷售業(yè)績分析

2、小組銷售過程解析

3、小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)

4、小組銷售業(yè)績評估

二、復(fù)盤總結(jié)

小組討論:業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)

講師復(fù)盤總結(jié):

1)理解并學(xué)會溝通與協(xié)作,摒棄部門本位主義

2)培養(yǎng)團(tuán)隊精神,熔煉團(tuán)隊氣氛、增強全局意識

3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言,打造共同愿景

4)企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 營銷戰(zhàn)略高級講師-左鳳山

    左鳳山老師曾考察世界67個國,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實際運用于戰(zhàn)略、營銷、策略、核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實戰(zhàn)型講師,在國內(nèi)外擁有非常豐富實戰(zhàn)及指導(dǎo)顧經(jīng)驗...

  • 營銷管控導(dǎo)師-蒿淼

    阿里學(xué)院實戰(zhàn)派營銷教練,曾是“阿里鐵軍”**10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵。從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團(tuán)隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗...

  • 實戰(zhàn)派營銷顧問-莊志敏

    營銷實戰(zhàn)與品牌運營講師,實戰(zhàn)策劃師。擁有近三十年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧,包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、營銷團(tuán)隊管理...

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