工程市場(chǎng)營銷人員培訓(xùn)

在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，掌握工程市場(chǎng)營銷的核心能力成為每個(gè)專業(yè)人士的必備技能。我們特別為您提供工程市場(chǎng)營銷人員培訓(xùn)，旨在讓您獲得無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

**我們的培訓(xùn)課程，您將深入了解工程市場(chǎng)營銷的核心要素和能力要求。我們將幫助您掌握工程市場(chǎng)客戶分類方法和管理方法，使您能夠精準(zhǔn)定位您的目標(biāo)客戶，并制定有效的市場(chǎng)策略。

除此之外，我們還將傳授工程市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵技巧。從信息收集、拜訪接觸、需求分析到關(guān)系運(yùn)作與公關(guān)，我們將一一為您詳細(xì)解析每個(gè)步驟，確保您在市場(chǎng)拓展過程中游刃有余，**戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，我們也不會(huì)遺漏工程市場(chǎng)營銷中常見問題的預(yù)防與應(yīng)對(duì)。**我們培訓(xùn)中提供的案例分析和實(shí)際操作指導(dǎo)，您將學(xué)會(huì)如何嫻熟處理各種市場(chǎng)困境，并迅速找到解決方案。

第 一 章 工程市場(chǎng)營銷人員的能力要求

第 一 講 工程市場(chǎng)營銷人員定義

第二講 優(yōu)秀工程市場(chǎng)營銷人員應(yīng)具有的品質(zhì)

第二章 工程客戶分類管理

**講 工程客戶的分類

1、從客戶屬性類別劃分

2、從采購屬性類別劃分

第三章 工程市場(chǎng)開拓與挖掘

**講 信息收集

1.信息來源的 3 大重要渠道

2.工程信息收集的 5 大內(nèi)容

3. 信息收集如何解決門難進(jìn)的問題

第二講 信息級(jí)別歸類

1.從金額分： 重量級(jí)、 中量級(jí)、 輕量級(jí)

2.從時(shí)間分： 緊急、 較急、 不緊急

3.優(yōu)化排位及相應(yīng)的資源安排

第三講 拜訪接觸

1.接觸客戶需要具備的兩大形象

2.工程銷售的使人相互接近溝通技巧

3.程銷售拜訪溝通的左右腦博弈模型

4.客戶常見的六大心里問題與被拒絕的七種情況

第四講 需求分析

1.工程客戶的需求要點(diǎn)

《客戶需求表》

2.不同需求類型客戶的應(yīng)對(duì)策略

3. 關(guān)鍵人員的需求要點(diǎn)

《關(guān)鍵人員分析表》

第五講 關(guān)系運(yùn)作

關(guān)系運(yùn)作的總原則：找對(duì)人、用好人、說對(duì)話、辦對(duì)事

四大利益關(guān)系：經(jīng)濟(jì)物質(zhì)方面利益、情感利益、精神利益、個(gè)人利益與機(jī)構(gòu)利益共贏

第六講 工程市場(chǎng)公關(guān)的三字要訣

快、準(zhǔn)、狠

第七講 項(xiàng)目公關(guān)須過的四大關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)、產(chǎn)品與技術(shù)關(guān)、各級(jí)人情關(guān)、財(cái)務(wù)關(guān)

第八講 項(xiàng)目公關(guān)的六把利劍

用專業(yè)取信客戶、用利益打動(dòng)客戶、用態(tài)度感染客戶、用情感感動(dòng)客戶、用行動(dòng)說服客戶、用五心成就客戶

第四章 工程市場(chǎng)營銷問題剖析與應(yīng)對(duì)

**講 工程市場(chǎng)營銷六大要素

信息要素

人脈要素

技術(shù)方案要素

安全保障要素

性價(jià)比要素

品牌資質(zhì)要素

第二講 現(xiàn)階段工程市場(chǎng)營銷存在的問題

第三講 工程市場(chǎng)營銷常見風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)