西安國際市場營銷專業(yè)

當(dāng)下，第三次信息技術(shù)浪潮已來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，物聯(lián)網(wǎng)時代開啟，這種情況下集客市場成為下一個的重要增量市場。各大運(yùn)營商提出，建造智慧社會、助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)、服務(wù)美好生活”的新使命和新?lián)?dāng)?shù)膽?zhàn)略思想，為了有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營造“主戰(zhàn)+主建”協(xié)同深耕集客市場的氛圍，信息化新產(chǎn)品和給集團(tuán)客戶服務(wù)營銷工作帶來的新情況和新趨勢成為我們必要要掌握的知識。

1、學(xué)習(xí)流量經(jīng)營狀況與短板分析，掌握客戶對流量和智能終端的認(rèn)知和惰性；

2、重新認(rèn)識中國移動的和業(yè)務(wù)體系和流量經(jīng)營的關(guān)系；

3、學(xué)習(xí)掌握流量提升的三個抓手：終端、應(yīng)用、資費(fèi)；

4、學(xué)習(xí)掌握用戶體驗加強(qiáng)與用戶捆綁方法。

第 一部分：市場營銷深度分析

一、渠道營銷思維大爆炸

營銷源頭4P

營銷觀念4C

營銷思路4S

營銷內(nèi)涵4R

營銷根基4V

營銷突圍4I

二、新形勢下的營銷新思維

營銷的4P與4C，缺一不可

銷量倍增的五大策略

如何定價定天下

提高利潤50%以上的策略是什么

如何做公關(guān)第 一、廣告第二

如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊”

如何打造營銷競爭力

企業(yè)家怎樣成為“價值專家”

第二部分：市場調(diào)研

如何四只眼睛看市場

如何成立“市場研發(fā)部”

如何在行業(yè)中取得更大份額

如何規(guī)避競爭

如何超越競爭對手

如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求

如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品

第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略

產(chǎn)品聚焦

聚集于明星產(chǎn)品

聚集產(chǎn)品的特性

區(qū)域聚焦

客戶聚焦

第四部分：產(chǎn)品定位（營銷組合的第1個P）

如何產(chǎn)品定位：定位=地位

怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈

“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；

如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）

學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略

如何創(chuàng)新產(chǎn)品

如何全球思維、本土操作

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”

第五部分: 價格（營銷組合的第2個P）

種定價法：如何定價定天下

定價決策過程

第六部分：渠道開發(fā)與管理（營銷組合的第3個P）

渠道建設(shè)

渠道商（經(jīng)銷商）的激勵與管理維護(hù)

第七部分:促銷-（營銷組合的第4個P）

企業(yè)產(chǎn)品推廣工具

廣告與促銷管理

促銷的優(yōu)缺點

宣傳推廣型

增量盈利型

阻撓攔截型

清庫減損型

被逼無奈型

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本次市場營銷的培訓(xùn)，老師根據(jù)項目前期的溝通事項、投標(biāo)流程及基本常識、投標(biāo)文件的編制程序，廢標(biāo)點及相關(guān)情形、投資類項目概覽等方面進(jìn)行了深入淺出的講解。培訓(xùn)內(nèi)容貼近實際、突出重點，中間穿插提問環(huán)節(jié)，提升課程的互動性、參與性，鼓勵大家積極思考、交流，并在培訓(xùn)蕞后進(jìn)行了隨堂測試，實時反饋培訓(xùn)情況。有效的提升了我們的市場知識。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。