寧波金融市場營銷培訓(xùn)

結(jié)合蕞近流量經(jīng)營的情況，分析流量經(jīng)營狀況與短板。經(jīng)過對流量經(jīng)營相關(guān)問題的分解與梳理，找到流量經(jīng)營的突破路徑，三大核心策略助運(yùn)營商突破流量經(jīng)營困局；以終端、應(yīng)用、資費(fèi)三個(gè)方面為抓手，探尋相互協(xié)作的資源協(xié)同方式，解決流量經(jīng)營戰(zhàn)略下出現(xiàn)的問題，并對流量經(jīng)營支撐方式進(jìn)行探討，指導(dǎo)如何促進(jìn)流量業(yè)務(wù)收入快速、持續(xù)增長；如何緩解網(wǎng)絡(luò)壓力；如何加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，捆綁用戶。

1、幫助學(xué)員經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和5大步法，從終端市場的4指標(biāo)和8要素找出業(yè)績增長的機(jī)會；

2、本課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，經(jīng)過專業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解決這些問題，實(shí)現(xiàn)終端生意的迅速提升；

3、從實(shí)踐中提煉的終端生意管理的精髓，理論知識與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合。

第 一單元：什么是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

營銷的內(nèi)涵

營銷與銷售的區(qū)別

市場營銷戰(zhàn)略的定義

第二單元：市場環(huán)境分析與市場調(diào)研

為什么要進(jìn)行市場調(diào)研？

市場調(diào)研的步驟

一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)

外部市場環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境洞察

探索性研究與結(jié)論性研究

市場調(diào)研的四種方法：德爾菲法、深度訪談法、焦點(diǎn)小組法和問卷調(diào)查法

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場調(diào)研方法

第三單元：STP營銷：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位

市場細(xì)分的概念

市場細(xì)分的原則

市場細(xì)分的五種變量

SPAN分析矩陣：市場吸引力-企業(yè)競爭力

從目標(biāo)市場到潛在客戶地圖

細(xì)分市場定位的三個(gè)要素：潛在客戶群定位、客戶利益定位和價(jià)值主張定位

細(xì)分市場的定位圖工具

第四單元：細(xì)分市場的競爭定位

誰是競爭對手？

細(xì)分市場的四種競爭定位

領(lǐng)導(dǎo)者的防御策略

挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略

追隨者的山寨策略

補(bǔ)缺者的補(bǔ)缺策略

五種典型的補(bǔ)缺策略

第五單元：營銷組合決策之產(chǎn)品策略

產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念

處于不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品的營銷策略

產(chǎn)品線組合矩陣：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與防火墻產(chǎn)品

第六單元：營銷組合決策之服務(wù)策略

服務(wù)定義與服務(wù)價(jià)值鏈

售前、售中與售后的三個(gè)循環(huán)

提升客戶滿意度的兩種方法

服務(wù)策略的制定

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

從救火服務(wù)到防火服務(wù)

第七單元：營銷組合決策之市場推廣策略

客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道

工業(yè)品市場推廣的七個(gè)原則

市場推廣的原點(diǎn)：品牌定位與利益訴求

新產(chǎn)品發(fā)布會與技術(shù)交流會

品牌內(nèi)刊與文化營銷

研討會與技術(shù)培訓(xùn)

競賽與論文推廣

體育營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷與口碑營銷：

社會化媒體營銷與內(nèi)容營銷

展會營銷

產(chǎn)品展示與演示技巧

營銷推廣的費(fèi)用預(yù)算

第八單元：營銷組合決策之定價(jià)策略

決定定價(jià)的四個(gè)要素

定價(jià)環(huán)境分析

定價(jià)的上限與下限

八家跨國企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

四種競爭定位與四種定價(jià)策略

如何提價(jià)或降價(jià)？

第九單元：營銷組織及人力資源規(guī)劃

營銷組織設(shè)計(jì)需要考慮的五個(gè)因素

營銷組織的五種典型結(jié)構(gòu)：區(qū)域型、客戶型、職能型、矩陣型、混合型

營銷崗位職能設(shè)計(jì)的原則

營銷隊(duì)伍規(guī)模設(shè)計(jì)的方法論：統(tǒng)計(jì)分析法、工作量法、邊際分析法

預(yù)測未來3-5年?duì)I銷隊(duì)伍規(guī)模-戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

第十單元：營銷資源預(yù)算管理

營銷資源預(yù)算的定義

預(yù)算管理的好處

三種預(yù)算編制方式

零基預(yù)算法的優(yōu)缺點(diǎn)

滾動(dòng)預(yù)算法的優(yōu)缺點(diǎn)

任務(wù)目標(biāo)法的優(yōu)缺點(diǎn)

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劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格**詼諧，激情互動(dòng)，同時(shí)邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動(dòng)，用學(xué)員的“語言”講課。劉老師擅于：經(jīng)過游戲——揭示復(fù)雜問題的本質(zhì)特征；經(jīng)過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律；經(jīng)過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；經(jīng)過測試——詮釋重點(diǎn)問題的精髓所在。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。