鄭州開業(yè)營銷計(jì)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

近年來，金融領(lǐng)域蕞火的詞匯是Fintech，也就是金融科技。在國內(nèi)，頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)力布局金融，各種新型的金融企業(yè)也進(jìn)入金融賽道，并都充分利用其在金融科技的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技術(shù)進(jìn)行廣泛試點(diǎn)和應(yīng)用，加快了金融行業(yè)的重塑。

如今的商業(yè)銀行的世界里，很多的產(chǎn)品的體驗(yàn)和業(yè)務(wù)流程，都會變得越來越同質(zhì)化，越來越差異不大，于是決定一個產(chǎn)品是否能夠在競爭中脫穎而出的，運(yùn)營可能就會越來越重要。

如何能在這樣的金融科技的彎道中，利用運(yùn)營創(chuàng)新的能力進(jìn)行增長？本課程將打破傳統(tǒng)的思維觀念，利用金融科技來建立運(yùn)營創(chuàng)新能力助力商業(yè)銀行的發(fā)展。

1、掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價值客戶的信息收集、整理、銷售以及價值客戶管理；

2、掌握流程化的專業(yè)銷售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交；

3、確切掌握精準(zhǔn)客戶的需要與機(jī)會，奠定客戶成交的效率；

4、拓展互利的客戶關(guān)系，并有效發(fā)展精準(zhǔn)客戶長期滿意的持續(xù)銷售基礎(chǔ)；

5、建立精準(zhǔn)客戶需求導(dǎo)向的服務(wù)機(jī)制，并主動積極地滿足客戶需要與期待。

第 一單元：年度營銷計(jì)劃的重要性

1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？

2.年度營銷計(jì)劃的重要性分析

3.目前年度營銷計(jì)劃常見的問題

4.年度營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系

5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力

6.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃

第二單元：營銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料

1.制定計(jì)劃的原則

2.ADP量化銷售模型3整合品牌評估模型4項(xiàng)目管理5消費(fèi)行為理論6市場研究方法論7企業(yè)組織量化理論8品類/品牌規(guī)劃

3.年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

4.各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

5.各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)

6.經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

7.公司組織架構(gòu)和編制情況

第三單元：年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第 一章－前言

1.編寫年度營銷計(jì)劃的原則

2.制定年度營銷計(jì)劃的組織要求

3.年度營銷計(jì)劃的原則的一般流程

4.年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容

5.制定計(jì)劃第 一章：前言

6.計(jì)劃的背景

7.計(jì)劃的目的

8.企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）

9.產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析

第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)

1.制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)

2.從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定

3.第 一步: 收集數(shù)據(jù)

4.第二步: 市場分類

5.第三步：各分類市場的數(shù)據(jù)比較

6.第四步: 核心問題歸納

7.第五步：預(yù)設(shè)原則

8.第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)

第五單元：制定計(jì)劃第三章－問題分析

1.問題分析的目的及理論依據(jù)

2.整合品牌評估模型介紹

3.A的問題分析

4.D的問題分析

5.P的問題分析

6.例：某企業(yè)ADP問題分析

7.根據(jù)目標(biāo)確定工作方針

8.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃

第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃

1.項(xiàng)目管理（MBP）的目的

2.項(xiàng)目管理（MBP）核心思想

3.項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：

4.項(xiàng)目立項(xiàng)

5.確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置

6.確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿

7.確定崗位和部門組織架構(gòu)

8.確定崗位編制、部門編制

9.提出資源需求，支持部門立項(xiàng)

10.制定項(xiàng)目工作流程

11.編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)

12.制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程

13.總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）

14.點(diǎn)評：人資部規(guī)劃、財務(wù)部規(guī)劃

第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險預(yù)測與對策

1.監(jiān)控計(jì)劃原則

2.案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃

3.可預(yù)見的問題

4.計(jì)劃的前提假設(shè)

5.練習(xí)與討論

6.點(diǎn)評：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃

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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。