鄭州戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，新材料、新技術(shù)的廣泛使用，環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng)；全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入，中央兩會(huì)政策精神導(dǎo)向下的中國(guó)改革攻堅(jiān)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)人中的迅速普及，電子商務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)，新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮，消費(fèi)者需求的不斷變化和升級(jí)......都昭示著一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代正在大步走來(lái)。

一方面，企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，銷售團(tuán)隊(duì)不好管理，廣告效應(yīng)大打折扣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以把握；另一方面，新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮魅力。面對(duì)這樣一個(gè)充滿危機(jī)與機(jī)遇的新營(yíng)銷時(shí)代，商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌？

順應(yīng)新的營(yíng)銷時(shí)代，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼，從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手，努力學(xué)習(xí)一些新的營(yíng)銷理念與方法，**眾長(zhǎng)，積極變革與創(chuàng)新，方能使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、再創(chuàng)輝煌。

1、掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行有價(jià)值客戶的信息收集、整理、銷售以及價(jià)值客戶管理；

2、掌握流程化的專業(yè)銷售技巧，層層推進(jìn)，有效掌控成交；

3、確切掌握精準(zhǔn)客戶的需要與機(jī)會(huì)，奠定客戶成交的效率；

4、拓展互利的客戶關(guān)系，并有效發(fā)展精準(zhǔn)客戶長(zhǎng)期滿意的持續(xù)銷售基礎(chǔ)；

5、建立精準(zhǔn)客戶需求導(dǎo)向的服務(wù)機(jī)制，并主動(dòng)積極地滿足客戶需要與期待。

一、制定目標(biāo):

厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境

描述現(xiàn)狀

5W1H法

三現(xiàn)法

SWOT分析現(xiàn)狀及局面（競(jìng)爭(zhēng)狀況分析）

現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析工作表——SSAP

現(xiàn)狀的重要性與緊急性

現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)狀排序

設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法

OGSMT目標(biāo)設(shè)定法

目的（Objectives)

企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)

目標(biāo)（Goals）

目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性

具體描述目標(biāo)

策略（Strategies）

達(dá)成目標(biāo)的方法

衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)

目標(biāo)的資源、能力的支持

時(shí)限（Time-Limited）

銷售目標(biāo)與回顧周期

回顧周期與業(yè)績(jī)的關(guān)系

—業(yè)績(jī)回顧周期公式

二、分解目標(biāo):

目標(biāo)細(xì)分

目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H

Who——誰(shuí)來(lái)完成目標(biāo)

Which——那些客戶能完成

When——可能的完成時(shí)間

Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成

What——主要由什么產(chǎn)品完成

Why——為什么能完成

How——怎樣完成目標(biāo)

How many——能夠完成多少

行動(dòng)分解

六個(gè)必須要素——6-Must

必須是具體行動(dòng)

必須以動(dòng)詞開頭

必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)

必須有具體負(fù)責(zé)人

必須明確所需資源

必須描述行動(dòng)結(jié)果

目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)

目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述

描述詞匯及詞性

描述重點(diǎn)

三、執(zhí)行實(shí)施

計(jì)劃執(zhí)行

行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP

行動(dòng)順序

關(guān)鍵點(diǎn)

責(zé)任人與資源

預(yù)警指標(biāo)

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（促進(jìn)與防范）

預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施

討論：關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

調(diào)整改進(jìn)方法

四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表：

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