商業(yè)模式創(chuàng)新課程

今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?。?！

本課程**商業(yè)模式畫布、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

第 一 講：大道至簡(jiǎn)：一張畫布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

案例分析：尤伯羅斯

案例分析：施樂(lè)

——商業(yè)模式的本質(zhì)

二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1、商業(yè)模式的四個(gè)視角

2、商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊

案例：IPOD的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例說(shuō)明）

1、客戶細(xì)分CS（Customer Segments）

案例：蔦屋書店

2、價(jià)值主張VP（Value Propositions）

案例：綠山咖啡

3、渠道通路CH（Channels）

案例：盒馬鮮生

4、客戶關(guān)系CR（Customer Relationships）

案例：趣頭條

5、核心資源KR（Key Resources）

案例：酷特智能

6、關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）

案例：拼多多

7、重要伙伴KP（Key Partnerships）

案例：亞朵酒店

8、收入來(lái)源R$（Revenue Streams）

案例：COSTA

9、成本結(jié)構(gòu)C$（Cost Structure）

案例：瓦爾廁所

教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

四、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1、分拆式商業(yè)模式：吉利

2、長(zhǎng)尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行

3、多邊平臺(tái)式商業(yè)模式：滿幫

4、免費(fèi)式商業(yè)模式：百度

5、開放式商業(yè)模式：菜鳥網(wǎng)絡(luò)

分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)

一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

案例：江小白的戰(zhàn)略布局圖

1、不斷開創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變

2、藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額

3、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略

三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略

1、價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

2、戰(zhàn)略布局圖

3、四步動(dòng)作框架

四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則

原則一：重建市場(chǎng)邊界

原則二：注重全局而非數(shù)字

原則三：超越現(xiàn)有需求

原則四：遵循合理的戰(zhàn)略順序

原則五：克服關(guān)鍵組織障礙

原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分

五、重建市場(chǎng)邊界：尋找藍(lán)海的六大途徑（案例）

路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)：NetJets

路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)：Curves

路徑三：跨越買方鏈：丹麥胰島素制造商

路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)：三只松鼠

路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發(fā)店

路徑六：跨越時(shí)間；賣房養(yǎng)老

實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價(jià)值主張與心智定位

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演（實(shí)戰(zhàn)演練）

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素

1、戰(zhàn)略定位

2、價(jià)值鏈

3、盈利模式

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提：戰(zhàn)略環(huán)境掃描

1、知天：宏觀環(huán)境分析工具：PESTEL分析

2、知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型

3、知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

4、知己：企業(yè)資源能力分析工具：價(jià)值鏈分析

5、SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰(zhàn)

三、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位

1、市場(chǎng)定位：重建市場(chǎng)邊界（客戶群體定位）

2、價(jià)值定位：設(shè)計(jì)價(jià)值主張（客戶需求定位）

3、心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）

四、重新設(shè)計(jì)價(jià)值傳遞

1、渠道通路

2、客戶關(guān)系

五、重新設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造

1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

2、核心資源

3、重要合作

六、重新設(shè)計(jì)盈利模式

1、收入來(lái)源

2、成本結(jié)構(gòu)

3、盈利模式

七、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、戰(zhàn)略控制點(diǎn)

模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng)新大賽