企業(yè)績效達成方法培訓(xùn)

中國的經(jīng)濟已經(jīng)結(jié)束野蠻生長階段，對企業(yè)提出更高的發(fā)展要求，好的戰(zhàn)略與商業(yè)模式，好的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，好的團隊，還需要好的落地執(zhí)行能力。如何建立一個系統(tǒng)的績效管理模式，讓組織能力不斷生長，讓企業(yè)的績效高效率達成？把這個問題進一步分解，就是大多數(shù)管理者工作中的4個常見問題。

1.如何把企業(yè)的戰(zhàn)略想法轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營目標？

2.如何把企業(yè)的經(jīng)營目標轉(zhuǎn)化為部門具體的績效目標？

3.如何讓員工認同績效目標，從被動執(zhí)行變?yōu)槌兄Z達成？

4.如何幫助員工達成績效目標，實現(xiàn)組織與個人雙贏？

課程突破了很多戰(zhàn)略績效課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原企業(yè)績效管理過程中一個個實際發(fā)生的案例，解決學(xué)員在企業(yè)績效落地的過程中面臨的“想不清、看不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上績效達成的能力升級之路,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)績效管理為什么不能落地？

1、過往情況

您的績效能順利達成嗎？主要原因是什么？

公司內(nèi)部如何看待績效管理？控制還是激發(fā)？

績效落地過程中的難點

互動:學(xué)員分享過往績效管理狀況與觀點

2、常見問題分析

數(shù)字分解思維

上下一致=人人頭上有指標

無效的職能部門

案例：某企業(yè)績效執(zhí)行案例;某企業(yè)人才盤點案例

互動:為什么人力資源的工作無效?

3、績效思維認知調(diào)整

管理者的心智模式調(diào)整

建立策略思考習(xí)慣

案例：營銷總監(jiān)不能達成結(jié)果的計劃;許褚救曹操:防備風險的用人策略;可口可樂的競爭對手是誰? 為什么下屬不積極執(zhí)行公司的計劃?您是否存在無意識的慣性行為?

互動:一個選擇游戲

4、績效落地的體系化思維

解決問題的三種思路(癥狀解、杠桿解、系統(tǒng)解)

OER績效達成五步法

案例：兩家企業(yè)(系統(tǒng)建設(shè)和只考慮當年);經(jīng)營實踐案例;

工具:三種解題模式、PLM模型、OER模型

互動:場景的問題選擇;

二、[實戰(zhàn)]第一步: 如何把企業(yè)的戰(zhàn)略想法轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營目標？

1、識別戰(zhàn)略目標:看十年、想三年、定一年

厘清核心三件套:使命、愿景、價值觀

看十年:從產(chǎn)業(yè)終局向后看(明確愿景目標)

想三年:從客戶價值做定位(做好戰(zhàn)略描述)

定1年:從因果鏈條定規(guī)劃(繪制戰(zhàn)略地圖)

案例：某公司的愿景目標確定、母嬰項目的客戶梳理

工具: 產(chǎn)業(yè)判斷三問、客戶價值描述工具、業(yè)務(wù)模式圖、魚骨圖

互動: 問答(假如穿越到10年前,你會做什么?)

2、兩級分解:繪制公司年度計劃

公司級戰(zhàn)略解碼:從戰(zhàn)略地圖到BSC

業(yè)務(wù)部門級戰(zhàn)略解碼:達成共識及戰(zhàn)略落地

中后臺戰(zhàn)略解碼:管理為業(yè)務(wù)服務(wù)

確定關(guān)鍵任務(wù): 分層設(shè)定執(zhí)行項目(5w1H)

公司年度經(jīng)營計劃一張表:OGSM

案例：某公司年度經(jīng)營目標與計劃分解, 某化工企業(yè)《年度經(jīng)營計劃書》

工具: 模擬戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略地圖、BSC、OGSM-D、KSF、5W1H

互動: 《年度經(jīng)營計劃書》初稿輸出;公司年度重點工作計劃輸出

3、全面預(yù)算:制定公司全面預(yù)算計劃

全面預(yù)算會議啟動

預(yù)算調(diào)整及評審

一表一書:公司年度經(jīng)營目標責任書確定

案例：年度經(jīng)營目標與計劃分解, 某無人機公司《年度經(jīng)營計劃書》

工具: 全面預(yù)算計劃表、《年度目標責任書》模版

互動: 《年度目標責任書》輸出

四、[實戰(zhàn)]第二步: 如何實現(xiàn)目標管理的上下同欲?？ 

1、設(shè)計人人有責的指標落地體系

共識建設(shè):目標向下轉(zhuǎn)化的利他表達

建設(shè)四層指標體系(指標分解)

進行指標權(quán)重設(shè)置(貢獻度)

進行指標三項檢驗(縱向分解、橫向協(xié)同、職責對照、項目對應(yīng))

上下對齊與左右拉通: OGSM-P應(yīng)用

生成個人OGSM-P

案例：羊群為什么跳崖; POS模型應(yīng)用案例;投訴10次后得幾分?目標未達成案例

工具: 目標傳遞層次模型,POS目標描述法、績效指標庫、年度預(yù)算表、年度經(jīng)營計劃模版

互動:戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化練習(xí)、邏輯指標分解練習(xí)、行動策略練習(xí)、一個游戲:老鼠的預(yù)警

將目標與利益綁定

公司績效管理體系與聯(lián)動機制

從控制轉(zhuǎn)為承諾

擬定業(yè)績承諾書(部門、主管、員工)

員工業(yè)績啟動會(目標推介與心智模式建設(shè))

案例：華為公司的PBC(Personal Business Commitment)、阿里巴巴的業(yè)績啟動會

工具:業(yè)績承諾書模版

互動: 承諾口號

3、應(yīng)用案例

“方向+試錯”型企業(yè)如何進行計劃管理

“技術(shù)研發(fā)”團隊如何進行績效管理

案例：某創(chuàng)新業(yè)務(wù)計劃管理案例、某陶瓷企業(yè)設(shè)計團隊績效管理

互動: 小組研討

四、[實戰(zhàn)] 第三步: 如何夯實管理基礎(chǔ)助推業(yè)績達成?

1、公司管理的五個維度

公司發(fā)展的三對矛盾

提高勞動效率與組織效率

案例：家族企業(yè)發(fā)展案例

互動: 問答

2、業(yè)務(wù)流程的效率提升

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

流程與SOP

流程風險防控

案例：政企招聘業(yè)務(wù)流程梳理、受賄9100萬的普通員工、酒店煙灰缸追責

工具: 流程梳理模版、sop模版、風險識別工具

互動: 流程的意義是什么?

3、組織管理的效率提升

組織權(quán)責與流程的適配性

組織能力盤點與匹配

性格測評

案例：某房地產(chǎn)公司流程審批應(yīng)用、化工企業(yè)新業(yè)務(wù)組織梳理(金城)、營銷團隊面試測試

工具: 企業(yè)權(quán)責匹配梳理、PDP

互動:性格測評

五、[實戰(zhàn)]第四步: 如何進行業(yè)績過程追蹤與管控?

1、實時反應(yīng)執(zhí)行進度的報表體系

戰(zhàn)略進度報表體系

運營管理表單體系

行動計劃報表-項目管理體系

案例：房地產(chǎn)公司經(jīng)營儀表盤應(yīng)用案例、化工企業(yè)后備人才項目管理推進

工具:經(jīng)營儀表盤、項目管理表

互動: 問答

2、使用會議追蹤

公司層面的3個會議(半年度管理會議、年度戰(zhàn)略復(fù)盤、月度經(jīng)營分析)

部門層面的2個會議(月度復(fù)盤會、專題研討會)

案例：跑題的新市場拓展會

工具:會議議程、月度經(jīng)營分析會模版、數(shù)據(jù)分析表

互動: 模擬召開月度管理復(fù)盤會

3、員工追蹤與輔導(dǎo)

員工業(yè)績匯報體系(日報、周報、月報)

做教練式管理者

員工績效溝通法則

案例：失敗的績效溝通案例

工具:日報、周報、月報、GROW模型

互動: 1.為什么員工不愛寫日報?2.模擬員工績效溝通

六、[實戰(zhàn)]第五步:如何點燃團隊,激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力?

1、員工動能的統(tǒng)籌與提升

Z世代員工特點

幫助員工進行資源配置

員工能力提升計劃設(shè)置

案例：全員奔馳的團隊、刺頭變身優(yōu)秀員工、從20萬到500萬的銷售;

互動:下屬能力提升計劃制定

2、激發(fā)員工內(nèi)在動力

建立信任感

期望管理:員工動力公式

發(fā)掘創(chuàng)造性的激勵措施

案例:接班二代的失敗;息壤之盟;銷冠離職的案例;被退學(xué)6次的孩子;

工具:信任公式;期望值公式; 

互動:小紙條:激勵你的三個要素;

3、建設(shè)積極正向的團隊氛圍

高效文化的五個心態(tài)

打造團隊文化的五個步驟

文化價值觀考核

有效的團隊建設(shè)

案例：發(fā)展失敗的團隊文化

工具:文化建設(shè)五步驟、價值觀考核

互動:學(xué)員分享