賒銷應(yīng)收賬款管理課程

在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場，伴隨日益激烈的市場競爭，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時間，如何巧妙把握催款時機？向客戶索要欠款，怎么去討?他會給你嗎?什么是合適的力度呢？面對不同類型的欠款客戶，如何應(yīng)對？非要欠賬不還的客戶，又該如何催收?為更好的解決以上問題，我們特研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)的賬款回收流程和方法。

●掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧

●制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度

●樹立全員風(fēng)險意識，建立企業(yè)信用管理體系，掌握信用管理工具

●一套信用與收款工具，應(yīng)收賬款管理從此**簡單

第一講 逾期賬款的催收思路和技巧

1．企業(yè)債務(wù)的特性

2．賒銷客戶的分析

3．企業(yè)催收政策

4．欠款成功回收的因素

5．企業(yè)追賬的原則

第二講 應(yīng)收賬款管理的方法及實施

1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法

2．應(yīng)收賬款管理具體操作

3．賬款難以回收的危險信號

第三講 合同管理及票據(jù)管理

1．如何保障公司債權(quán)

2．合同管理注意的細(xì)節(jié)

3．票據(jù)管理系統(tǒng)

4．授權(quán)委托書的管理

5．其他管理工具介紹

第四講 信用管理流程的思路和體系建設(shè)

1．全程信用管理模式

2．信用管理人員的職責(zé)

3．信用管理體系的建立

4．信用管理制度制訂的方法

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如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細(xì)，一個企業(yè)的成敗對很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時也是幫助自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機無限，達(dá)到“雙贏”。當(dāng)債務(wù)人無力還債時，若采取逼債等方式強制執(zhí)行，無法取得好效果，即使追回部分債款，因債務(wù)人無法恢復(fù)生產(chǎn)，其余債款也就無法追回，不妨幫助他在經(jīng)營活動中走上正軌，再讓其還債不遲。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。