產(chǎn)品經(jīng)理線下培訓(xùn)

產(chǎn)品經(jīng)理既要做產(chǎn)品**，又要做產(chǎn)品推動**，既要掌握數(shù)字時代新金融以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計和推廣方法，關(guān)注客戶場景體驗和旅程陪伴，又要落實產(chǎn)品金融屬性和業(yè)務(wù)目標，統(tǒng)籌指導(dǎo)、服務(wù)支撐和有效推動一線分支行的市場拓展能力、產(chǎn)品營銷效果、客群經(jīng)營和競爭力。

一、產(chǎn)品是經(jīng)營的抓手，總分行產(chǎn)品經(jīng)理是一線業(yè)務(wù)的推動者

1.全行經(jīng)營管理目標，最終要體現(xiàn)為產(chǎn)品銷售情況

2.以產(chǎn)品為抓手的市場營銷管理，指揮指導(dǎo)督導(dǎo)一線同事完成指標任務(wù)

3.市場能力和內(nèi)部推動能力雙重責任，產(chǎn)品**和產(chǎn)品推動**兩種角色

4.零售銀行以客戶為中心的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷設(shè)計，優(yōu)秀做法舉例闡釋

5.既要借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有益思路，更要落實金融產(chǎn)品屬性和業(yè)務(wù)目標！

二、產(chǎn)品經(jīng)理工作方法：定計劃，分任務(wù)，追進度，做支撐

1.零售轉(zhuǎn)型市場化程度提高，產(chǎn)品計劃是整體經(jīng)營規(guī)劃

2.定計劃，需要秉承貫徹本行經(jīng)營目標和市場需求節(jié)奏，制訂本崗產(chǎn)品經(jīng)營計劃

3.分任務(wù)，分解任務(wù)指標，引導(dǎo)和要求各分支行認領(lǐng)或承擔產(chǎn)品銷售責權(quán)利套餐

4.追進度，緊跟序時進度，檢討修正不足，發(fā)現(xiàn)鼓勵先進，推動產(chǎn)品進度和節(jié)奏

5.做支撐，產(chǎn)品經(jīng)理不是**傳令官而是一線發(fā)展的助攻手，系統(tǒng)方法統(tǒng)籌指導(dǎo)

6.服務(wù)于一線能力成長和業(yè)績達成，服務(wù)于客戶資產(chǎn)配置和需求滿足

三、推動本部門重點產(chǎn)品指標提升：關(guān)鍵思路和舉措

1.零售銀行產(chǎn)品貨架最常見六大品類：存理?；J卡

2.產(chǎn)品經(jīng)理站在本部門，但首先要理解全行、理解市場、理解分支行的經(jīng)營訴求

3.從客戶全面訴求角度，從支行業(yè)務(wù)目標角度，理解規(guī)劃產(chǎn)品營銷

4.做產(chǎn)品**：吃透產(chǎn)品，理解目標客群和經(jīng)營功能，落實競品比較

5.做產(chǎn)品推動**：精研產(chǎn)品，方法可行，指導(dǎo)分支行效率提升

6.幫支行算賬，售前售中售后，指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營和資產(chǎn)配置營銷

四、推動本部門重點產(chǎn)品指標提升：掌握和應(yīng)用系統(tǒng)方法

1.總行產(chǎn)品經(jīng)理，四項關(guān)鍵工作，落實系統(tǒng)閉環(huán)，落實指標效果

2.定計劃，產(chǎn)品投放計劃，配套資源和市場促銷計劃，指導(dǎo)計劃

3.分任務(wù)，把任務(wù)分下去，讓一線動起來，總行產(chǎn)品經(jīng)理做支撐

4.分任務(wù)，制訂階段性重點產(chǎn)品競賽機制，推動產(chǎn)品銷售目標

5.追進度，盯過程，響應(yīng)處置，重點產(chǎn)品指標的才能推動落實

6.做支撐，產(chǎn)品**和產(chǎn)品推動**，售前售中售后全過程支撐

7.做支撐，給工具，助力方法和信心，推動重點產(chǎn)品銷售能力成長

五、總結(jié)闡釋和建議：如何推動本部門重點產(chǎn)品指標提升（零售）

1.從關(guān)鍵工作點和困難角度的闡釋和建議

2.從重點產(chǎn)品維度的注意事項和操作建議

3.要求學員帶著實踐中的實際問題來課堂，解析解決