招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例

本課程通 過(guò)大量的招標(biāo)，投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招標(biāo)、投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)過(guò)程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招標(biāo)，投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通 過(guò)大量的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書(shū)、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià)，并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，結(jié)果獲得優(yōu)勢(shì)。

第一部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求

1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)

2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)

4、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

5、招標(biāo)投標(biāo)的分類(lèi)

6、涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目

7、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹

8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀

第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書(shū)等）

1、了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

2、了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

3、對(duì)投標(biāo)人須知的閱讀和理解

4、對(duì)招標(biāo)書(shū)中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀和理解重點(diǎn)

5、對(duì)評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

6、對(duì)招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款的閱讀理解

7、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：對(duì)招標(biāo)文件的了解重點(diǎn)和理解的要求

8、案例分析：針對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問(wèn)題

第三部分、如何積極響應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目，確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書(shū)

1、如何了解招標(biāo)信息

2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸

3、招投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的組成和分工

4、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

5、投標(biāo)項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃如何建立

6、進(jìn)行投標(biāo)決策

7、投標(biāo)方競(jìng)爭(zhēng)策略

8、投標(biāo)前會(huì)議與分析應(yīng)對(duì)策略

9、如何編制投標(biāo)文件，注意的問(wèn)題

10、如何正確處理商務(wù)的問(wèn)題

11、如何響應(yīng)和處理招標(biāo)技術(shù)部分的問(wèn)題

12、投標(biāo)的其他相關(guān)文件的整理

13、案例分析：某分司投標(biāo)項(xiàng)目書(shū)的分析和研究

第四部分、高效開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

一、某公司招標(biāo)基本程序示意圖

二、招標(biāo)前準(zhǔn)備階段

（1）制定總體方案

（2）項(xiàng)目綜合分析

（3）確定招標(biāo)采購(gòu)方案

（4）編制招標(biāo)文件

（5）組建招標(biāo)小組

三、招標(biāo)階段過(guò)程分析和要求

1、招標(biāo)

（1）發(fā)布招標(biāo)公告

（2）資格審查——如何進(jìn)行審查

（3）發(fā)招標(biāo)文件。

2、投標(biāo)

（1）編制投標(biāo)文件。

（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記

（3）送達(dá)投標(biāo)文件

（4）投標(biāo)文件的變更

3、開(kāi)標(biāo)前準(zhǔn)備工作

（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商

（2）準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)會(huì)議室

（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加

（4）落實(shí)所有開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任

（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)

（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)

4、開(kāi)標(biāo)儀式

5、評(píng)標(biāo)程序和過(guò)程

（1）審查投標(biāo)文件的符合性

（2）詢標(biāo)

（3）綜合評(píng)審

（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論

6、定標(biāo)

（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論

（2）定標(biāo)

（3）中標(biāo)通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個(gè)問(wèn)題

（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問(wèn)題

（2）投標(biāo)書(shū)的澄清問(wèn)題

（3）中標(biāo)通知書(shū)的理解和應(yīng)對(duì)

（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問(wèn)題

8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

（1）物料采購(gòu)招標(biāo)評(píng)標(biāo)-合理低價(jià)法

（2）工程或設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)-綜合評(píng)分法

9、更高限價(jià)與更低限價(jià)

10、如何溝通投標(biāo)保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策

15、投標(biāo)的生效和撤回

16、投標(biāo)人不得為的行為

17、約標(biāo)競(jìng)價(jià)項(xiàng)目履行和跟進(jìn)

18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

19、案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

第五部分、招投標(biāo)雙方合同簽署與履行

1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)介紹和分析

2、如何應(yīng)對(duì)合同的其他條款的要求

3、如何面對(duì)索賠的問(wèn)題

4、如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規(guī)避種種投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

6、爭(zhēng)議解決

7、案例分析：某公司政府項(xiàng)目招標(biāo)合同要素和要求分析。

第六部分、招投標(biāo)過(guò)程中的大量案例分析

1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

2、某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析

3、某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

4、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析