鄭州項(xiàng)目招商經(jīng)理培訓(xùn)課

如今，項(xiàng)目管理能力，已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變成為了高效能職場(chǎng)人士必須具備的一項(xiàng)通用型職業(yè)技能，而作為非專(zhuān)職項(xiàng)目經(jīng)理的普通管理者，學(xué)習(xí)并具備項(xiàng)目管理管理的知識(shí)及能力，則可以提升其在工作質(zhì)量交付、過(guò)程管理、成本管控等多方面的意識(shí)素養(yǎng)，全面提升管理水平，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

諾達(dá)**為您推出以下課程，提煉了專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目管理PMP內(nèi)容框架的精華內(nèi)容，以言簡(jiǎn)意賅以及故事化的形式，向管理者傳授了一套如何“以項(xiàng)目管理的形式理念圓滿完成一項(xiàng)工作”的實(shí)用技能以及配套的完整、連貫的工具方法。讓管理者快速獲取并習(xí)得項(xiàng)目管理能力精髓，快速提升項(xiàng)目管理能力素養(yǎng)。

1、認(rèn)識(shí)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)，理解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的合理存在

2、學(xué)習(xí)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估的基本技巧，掌握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)判斷思路

3、了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基本類(lèi)型，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與項(xiàng)目影響的關(guān)系

4、建立風(fēng)險(xiǎn)管理與跟蹤的體系化思維方式，培養(yǎng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)周期管理意識(shí)

5、學(xué)習(xí)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)技術(shù)，掌握風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)修正邏輯

第 一講：談判挑戰(zhàn)與復(fù)雜性

一、談判所面臨的挑戰(zhàn)

1.溝而不通，難知己知彼

2.談判失控，難達(dá)成果

3.進(jìn)退兩難，條件苛刻

4.談判被動(dòng)，無(wú)周旋余地

5.知易行難，靠臨場(chǎng)發(fā)揮

二、談判的復(fù)雜性和困難

1.談判中的話語(yǔ)權(quán)

2.跨文化談判，識(shí)別差異

3.團(tuán)隊(duì)談判，明確成員之間的利益

4.談判技巧，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的談判策略

第二講：談判前期的準(zhǔn)備

一、了解客戶信息，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)

1.了解客戶信息

2.收集/計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)

二、獲取相關(guān)信息，定義關(guān)鍵談判條款

1.從客戶角度出發(fā)審視條款

2.分析客戶條件底線和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三講：協(xié)作談判的關(guān)鍵成功要素

一、破冰“I—C—E”，運(yùn)用行為建立信任

1.Interest——突出利益訴求點(diǎn)

2.Concerns——打消對(duì)方顧慮

3.Emotion——營(yíng)造合適氛圍，準(zhǔn)備進(jìn)行協(xié)作談判

二、制定強(qiáng)大的備份計(jì)劃

1.客戶思維和步步推進(jìn)的蕞佳替代方案（BATNA）

2.尋找并優(yōu)化可行性方案

三、探索可能達(dá)成協(xié)議的空間（ZOPA）

1.相互需求強(qiáng)度

2.談判籌碼

3.策略建議

第四講：項(xiàng)目管理環(huán)境和項(xiàng)目生命周期中的談判

一、項(xiàng)目干系人分析和談判

1.準(zhǔn)備所有利益相關(guān)者清單

2.利益相關(guān)者分析

3.調(diào)動(dòng)利益相關(guān)方參與

二、探尋摸底知深淺

1.探尋需求的三問(wèn)：?jiǎn)柸?、?wèn)深、問(wèn)透

2.提問(wèn)策略：開(kāi)放式——選擇式——封閉式

3.價(jià)格與成交，哪個(gè)更重要？

三、價(jià)值傳遞

1.識(shí)別談判中的項(xiàng)目約束

2.價(jià)值傳遞吸引對(duì)方

3.價(jià)值傳遞的FABE模式

四、交易談判——討價(jià)還價(jià)

1.如何設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)和還價(jià)？

2.不同行為的價(jià)格應(yīng)對(duì)策略

3.心理預(yù)期價(jià)格與參照系管理

五、達(dá)成共識(shí)的策略

1.組合交易條件

2.改變對(duì)比值

3.先難后易的擋箭牌策略

4.不降反升策略

六、促成簽約

1.如何打破談判僵局和拖延狀態(tài)

2.利益與關(guān)系的平衡原理

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為期一天的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，內(nèi)容豐富、籌備充分，讓參培人員學(xué)有所成、學(xué)有所得，并要求項(xiàng)目經(jīng)理重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，鞏固學(xué)習(xí)效果，用以指導(dǎo)實(shí)際項(xiàng)目管理，非常感謝本次的培訓(xùn)講師。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。