鄭州項(xiàng)目招商經(jīng)理培訓(xùn)課
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-03-12
項(xiàng)目經(jīng)理技能提升培訓(xùn)導(dǎo)讀如今,項(xiàng)目管理能力,已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)變成為了高效能職場(chǎng)人士必須具備的一項(xiàng)通用型職業(yè)技能,而作為非專(zhuān)職項(xiàng)目經(jīng)理的普通管理者,學(xué)習(xí)并具備項(xiàng)目管理管理的知識(shí)及能力,則可以提升其在工
項(xiàng)目經(jīng)理技能提升培訓(xùn)導(dǎo)讀
如今,項(xiàng)目管理能力,已經(jīng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)變成為了高效能職場(chǎng)人士必須具備的一項(xiàng)通用型職業(yè)技能,而作為非專(zhuān)職項(xiàng)目經(jīng)理的普通管理者,學(xué)習(xí)并具備項(xiàng)目管理管理的知識(shí)及能力,則可以提升其在工作質(zhì)量交付、過(guò)程管理、成本管控等多方面的意識(shí)素養(yǎng),全面提升管理水平,提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
諾達(dá)**為您推出以下課程,提煉了專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目管理PMP內(nèi)容框架的精華內(nèi)容,以言簡(jiǎn)意賅以及故事化的形式,向管理者傳授了一套如何“以項(xiàng)目管理的形式理念圓滿完成一項(xiàng)工作”的實(shí)用技能以及配套的完整、連貫的工具方法。讓管理者快速獲取并習(xí)得項(xiàng)目管理能力精髓,快速提升項(xiàng)目管理能力素養(yǎng)。
項(xiàng)目經(jīng)理技能提升培訓(xùn)目標(biāo)
1、認(rèn)識(shí)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì),理解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的合理存在
2、學(xué)習(xí)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估的基本技巧,掌握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)判斷思路
3、了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的基本類(lèi)型,學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與項(xiàng)目影響的關(guān)系
4、建立風(fēng)險(xiǎn)管理與跟蹤的體系化思維方式,培養(yǎng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)周期管理意識(shí)
5、學(xué)習(xí)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)技術(shù),掌握風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)修正邏輯
課程要素
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員,項(xiàng)目總監(jiān),項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員,技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)骨干等
咨詢了解項(xiàng)目經(jīng)理技能提升培訓(xùn)課程大綱
第 一講:談判挑戰(zhàn)與復(fù)雜性
一、談判所面臨的挑戰(zhàn)
1.溝而不通,難知己知彼
2.談判失控,難達(dá)成果
3.進(jìn)退兩難,條件苛刻
4.談判被動(dòng),無(wú)周旋余地
5.知易行難,靠臨場(chǎng)發(fā)揮
二、談判的復(fù)雜性和困難
1.談判中的話語(yǔ)權(quán)
2.跨文化談判,識(shí)別差異
3.團(tuán)隊(duì)談判,明確成員之間的利益
4.談判技巧,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的談判策略
第二講:談判前期的準(zhǔn)備
一、了解客戶信息,獲取相關(guān)數(shù)據(jù)
1.了解客戶信息
2.收集/計(jì)算相關(guān)數(shù)據(jù)
二、獲取相關(guān)信息,定義關(guān)鍵談判條款
1.從客戶角度出發(fā)審視條款
2.分析客戶條件底線和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第三講:協(xié)作談判的關(guān)鍵成功要素
一、破冰“I—C—E”,運(yùn)用行為建立信任
1.Interest——突出利益訴求點(diǎn)
2.Concerns——打消對(duì)方顧慮
3.Emotion——營(yíng)造合適氛圍,準(zhǔn)備進(jìn)行協(xié)作談判
二、制定強(qiáng)大的備份計(jì)劃
1.客戶思維和步步推進(jìn)的蕞佳替代方案(BATNA)
2.尋找并優(yōu)化可行性方案
三、探索可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)
1.相互需求強(qiáng)度
2.談判籌碼
3.策略建議
第四講:項(xiàng)目管理環(huán)境和項(xiàng)目生命周期中的談判
一、項(xiàng)目干系人分析和談判
1.準(zhǔn)備所有利益相關(guān)者清單
2.利益相關(guān)者分析
3.調(diào)動(dòng)利益相關(guān)方參與
二、探尋摸底知深淺
1.探尋需求的三問(wèn):?jiǎn)柸?、?wèn)深、問(wèn)透
2.提問(wèn)策略:開(kāi)放式——選擇式——封閉式
3.價(jià)格與成交,哪個(gè)更重要?
三、價(jià)值傳遞
1.識(shí)別談判中的項(xiàng)目約束
2.價(jià)值傳遞吸引對(duì)方
3.價(jià)值傳遞的FABE模式
四、交易談判——討價(jià)還價(jià)
1.如何設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)和還價(jià)?
2.不同行為的價(jià)格應(yīng)對(duì)策略
3.心理預(yù)期價(jià)格與參照系管理
五、達(dá)成共識(shí)的策略
1.組合交易條件
2.改變對(duì)比值
3.先難后易的擋箭牌策略
4.不降反升策略
六、促成簽約
1.如何打破談判僵局和拖延狀態(tài)
2.利益與關(guān)系的平衡原理
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朱煥-企業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
8年培訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)、15年項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾任Autodesk(跨國(guó)500強(qiáng)科技外企)項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目集經(jīng)理;多個(gè)大型軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(千萬(wàn)元級(jí)以上)的項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局培訓(xùn)中心認(rèn)證項(xiàng)目管理講師;美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證PMP®(項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士)PMI-ACP®(敏捷項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士)
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陳新春-新品研發(fā)項(xiàng)目管理專(zhuān)家
二十年國(guó)企、民企、外企跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn);十年世界500強(qiáng)高管實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn);國(guó)內(nèi)多所知名院校MBA總裁班特聘講師;具有十五年日產(chǎn)汽車(chē)及零部件企業(yè)項(xiàng)目管理及研發(fā)管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和總結(jié)了豐富的項(xiàng)目管理、研發(fā)管理(流程管理、成本管理、質(zhì)量管理)及產(chǎn)品管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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江燊-項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擁有4年政府部門(mén)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、8年世界500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),超過(guò)10年的項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);香港大學(xué)工商管理碩士;上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)/同濟(jì)大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè);英國(guó)IPMA注冊(cè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師;信息系統(tǒng)審計(jì)(CISA)培訓(xùn)師;國(guó)家認(rèn)證中級(jí)電氣工程師。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
為期一天的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),內(nèi)容豐富、籌備充分,讓參培人員學(xué)有所成、學(xué)有所得,并要求項(xiàng)目經(jīng)理重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié),鞏固學(xué)習(xí)效果,用以指導(dǎo)實(shí)際項(xiàng)目管理,非常感謝本次的培訓(xùn)講師。
諾達(dá)**服務(wù)流程

諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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