北京項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)

為什么談判對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理很重要？

我們每天都使用談判技巧。從與5歲的孩子一起思考早餐可以吃什么，到與您的伴侶討論誰(shuí)開車或去購(gòu)物。我們?cè)谏钪羞M(jìn)行談判，而項(xiàng)目管理也是如此。在項(xiàng)目管理環(huán)境中，尤其是在戰(zhàn)略項(xiàng)目中，談判至關(guān)重要。在某些情況下，您的談判能力會(huì)嚴(yán)重影響成功交付項(xiàng)目的能力。

項(xiàng)目經(jīng)理必須同時(shí)擔(dān)任很多角色–領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)解員，代表，拉拉隊(duì)長(zhǎng)和談判代表。不僅要與供應(yīng)商和承包商談判協(xié)議，而且必須在項(xiàng)目的整個(gè)生命周期內(nèi)與利益相關(guān)者，客戶和團(tuán)隊(duì)成員有效地談判。他們通常必須組建由同事組成的團(tuán)隊(duì)，這些同事要承擔(dān)其他職責(zé)，并且在預(yù)算和資源分配極為有限的情況下工作。身為項(xiàng)目經(jīng)理，需要有經(jīng)驗(yàn)的談判手將多方聚集在一起以實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)磨練他們的談判技巧，提高效率，為成功的項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。

本課程實(shí)踐豐富，為學(xué)員提供了一對(duì)一的談判機(jī)會(huì)，高度互動(dòng)體驗(yàn)涵蓋了內(nèi)部和外部談判情況的動(dòng)態(tài)，過(guò)程和技術(shù)。還將學(xué)習(xí)如何分析談判風(fēng)格，分散沖突并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)并更有效地進(jìn)行談判。

1.了解項(xiàng)目及其管理規(guī)律，幫助項(xiàng)目經(jīng)理分析、總結(jié)正確的管理觀念，掌握項(xiàng)目管理的核心思想，掌握如何主動(dòng)管理好項(xiàng)目；

2.了解實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)所需的工作、時(shí)間和資源情況，如何管控總監(jiān)及總包經(jīng)理，把握項(xiàng)目工作的重點(diǎn)；

3.明確項(xiàng)目總及項(xiàng)目組成員的角色與職責(zé)，通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，共享項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，提高工作效率；

4.熟悉“三邊”工程的特點(diǎn)難點(diǎn)，掌握如何推動(dòng)“三邊工程”的技巧；

5.傳授簡(jiǎn)單有效的領(lǐng)導(dǎo)技巧，提升項(xiàng)目經(jīng)理管理能力，提高其管理效能；

6.合同，質(zhì)量，安全，成本，進(jìn)度等管理要點(diǎn)。

第 一輪：初入談判場(chǎng)

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)

1.優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

2.劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)

3.團(tuán)隊(duì)影響

4.有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1.優(yōu)勢(shì)來(lái)源

2.劣勢(shì)來(lái)源

3.團(tuán)隊(duì)支持

4.個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1.優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)

2.劣勢(shì)談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1.項(xiàng)目談判三要素

1）主體

2）客體

3）目標(biāo)

2.項(xiàng)目談判四原則

1）客觀性

2）互惠性

3）選擇性

4）獨(dú)立性

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第二輪：進(jìn)階談判

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)

1.優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

2.劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)

3.團(tuán)隊(duì)影響

4.有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1.優(yōu)勢(shì)來(lái)源

2.劣勢(shì)來(lái)源

3.團(tuán)隊(duì)支持

4.個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1.優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)

2.劣勢(shì)談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)格

1）強(qiáng)勢(shì)型

2）妥協(xié)型

3）邏輯型

4）感性型

2.團(tuán)隊(duì)分工

1）負(fù)責(zé)人

2）協(xié)調(diào)人

3）技術(shù)者

4）評(píng)判者

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第三輪：戰(zhàn)略談判

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評(píng)價(jià)

1.優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

2.劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)

3.團(tuán)隊(duì)影響

4.有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1.優(yōu)勢(shì)來(lái)源

2.劣勢(shì)來(lái)源

3.團(tuán)隊(duì)支持

4.個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1.優(yōu)勢(shì)談判的特質(zhì)

2.劣勢(shì)談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1.項(xiàng)目談判進(jìn)程

1）開場(chǎng)

2）詢價(jià)

3）交鋒

4）收尾

2.項(xiàng)目談判策略

1）主體分析

2）條件設(shè)計(jì)

3）補(bǔ)償措施

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

互動(dòng)引導(dǎo)：

1.項(xiàng)目談判終極目標(biāo)

2.項(xiàng)目談判必殺技

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此次培訓(xùn)班課程內(nèi)容設(shè)置豐富，從項(xiàng)目全流程管理、實(shí)踐案例、項(xiàng)目管理模塊、成本全過(guò)程管控、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)文化、黨風(fēng)廉政建設(shè)等七個(gè)方面，以從整到零的方式展開了理論教學(xué)，中間穿插了行動(dòng)學(xué)習(xí)課程，教授了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)踐方法，組織參觀了中鐵山橋鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。