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杭州學(xué)服裝設(shè)計哪里比較好

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) ｜發(fā)布時間：｜編輯：佚名

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不管是學(xué)服裝設(shè)計之后當(dāng)服裝設(shè)計師還是創(chuàng)辦服裝品牌，都涉及到服裝定位的問題，現(xiàn)在人們對服裝的需求已從原來**基本的需求轉(zhuǎn)向個性化和品質(zhì)化，批量化生產(chǎn)正逐步被品牌化所取代。

服裝品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。一個好的定位是品牌經(jīng)營成功的前提，它能為企業(yè)進(jìn)占市場，拓展市場起到導(dǎo)航作用。

那當(dāng)我們談?wù)摲b設(shè)計定位時，我們到底在談?wù)撔┦裁茨兀?/span>

一、國內(nèi)運(yùn)營的服裝品牌狀況

要想找到服裝品牌正確的定位，對現(xiàn)階段國內(nèi)運(yùn)營的服裝品牌以及其產(chǎn)品特點(diǎn)的了解是必不可少的。

**種，高端奢侈品品牌，如Dior、Chanel。

它們領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢，價格昂貴，銷量相對較少，消費(fèi)群屬于少數(shù)的高端消費(fèi)群。

第二種，中高端國際連鎖品牌，如ZARA、H&M。

流行性強(qiáng)、款式多、單款數(shù)量少、更新速度快、單店規(guī)模大。

第三種，中高端國外流行品牌，如VERO MODA、ONLY。

流行性強(qiáng)、款式多、單款數(shù)量較少、更新速度快、單店規(guī)模相對連鎖品牌要小跟多。

第四種，國內(nèi)中**品牌，如江南布衣、花樹果。

這些品牌歷史較短，品牌較新。產(chǎn)品流行性強(qiáng)，價格與同類檔次國外品牌相比較有優(yōu)勢。

第五種，國內(nèi)大眾連鎖品牌。如美特斯邦威、森馬。

流行性強(qiáng)、款式多、單款數(shù)量較多、更新速度快、單店規(guī)模較小、價格便宜。

二、服裝品牌定位考慮因素

作為品牌定位的設(shè)計者，企業(yè)在明確定位時除了考慮自身的規(guī)模、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實力和消費(fèi)文化的滲透性與引導(dǎo)性等因素之外，還要與消費(fèi)者、產(chǎn)品相結(jié)合。

一、銷售對象的確定

1、性別、年齡

男裝還是女裝，少年、青年還是中老年。

2、職業(yè)特點(diǎn)

是國家公務(wù)員還是特技人員；是高級知識分子還是工人、農(nóng)民；上班族還是家族婦女等。

3、經(jīng)濟(jì)狀況

高收入、中等收入還是低收入；收入固定還是不固定等。

4、文化程度

文化程度和文化素養(yǎng)往往決定著消費(fèi)者對于服裝的審美品味和層次等。

5、穿著場合

上班著裝、社會活動著裝、休閑著裝（室內(nèi)、戶外）等。

6、生活狀態(tài)

每一個消費(fèi)層都有自己相對固定的生活狀態(tài)，而這種生活狀態(tài)又制約著對服裝的審美及需求。

7、文化習(xí)俗

不同的民族、地區(qū)都有著不同的喜好或禁忌，諸如宗教信仰、生活習(xí)俗、風(fēng)土人情、習(xí)慣用色、裝飾風(fēng)格等，這些都會給服裝帶來一定的影響。

二、產(chǎn)品類型的確定

1、產(chǎn)品類別

服裝產(chǎn)品的類別是在深入進(jìn)行市場調(diào)研和基礎(chǔ)上確定的，特別是要研究同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀；

同時，要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，準(zhǔn)確地把握新產(chǎn)品的類型。

在設(shè)計上，其款式、色彩及配飾等需要具備一定的新意，并考慮新產(chǎn)品是以什么樣的形式出現(xiàn)，如以裙裝還是褲裝。

2、產(chǎn)品檔次

服裝產(chǎn)品的檔次需要依據(jù)企業(yè)自身條件和水準(zhǔn)（生產(chǎn)規(guī)模、機(jī)械設(shè)備、人員素質(zhì)、設(shè)計能力、面輔料來源、縫制工藝）來確定，要考慮到消費(fèi)者的實際需求和對產(chǎn)品認(rèn)可程度。應(yīng)該避免不顧企業(yè)實際情況一味拔高產(chǎn)品檔次，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量失信于消費(fèi)者而影響企業(yè)的聲譽(yù)。

3、產(chǎn)品批量

當(dāng)服裝的類別和檔次確定之后，需要對產(chǎn)品的產(chǎn)量有一個切實可行的計劃，是小批量還是大批量，要以市場銷售為前提。

4、產(chǎn)品價格設(shè)定

價格有高、中、低之分，在明確產(chǎn)品的類別和檔次的基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝的成本、銷路及消費(fèi)者的實際承受力合理設(shè)定。

三、產(chǎn)品風(fēng)格的確定

1、產(chǎn)品造型

新品的造型要有物色，其中包括款式結(jié)構(gòu)、色彩配置、面輔料選擇、工藝處理、裝飾手段以及服飾配件等。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量一般包括：款式的機(jī)能性、面輔料的物理性、板型的準(zhǔn)確程度、縫制工藝的精良程度、產(chǎn)品的后整理技術(shù)等。

3、產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格和物色常常代表著一個企業(yè)的整體形象，因此，要善于在服裝藝術(shù)設(shè)計、原材料的選定和工藝流程中逐漸形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。產(chǎn)品的風(fēng)格一旦被服裝市場認(rèn)可，就意味著企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者以上中建立了信譽(yù)。

4、產(chǎn)品號型的制定

根據(jù)本地區(qū)具體的消費(fèi)層的體形特征，以國家統(tǒng)一的服裝號型為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的、準(zhǔn)確的服裝號型。產(chǎn)品的號型力求齊全。

5、品牌制定

根據(jù)新產(chǎn)品的造型風(fēng)格，制定出新穎的、有特色的產(chǎn)品商標(biāo)、品牌及產(chǎn)品包裝紙、購物袋等，以引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

三、服裝品牌定位的15種具體方法

一、比附定位法

即比擬**來定位，借助知名品牌的影響力來提升本品牌的形象。比附定位通常采用三種方式：

1、“第二主義”：明確承認(rèn)市場的**品牌，自己只是第二。

2、攀龍附鳳：本品牌在某地區(qū)或在某一方面可與**受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。

3、俱樂部策略：借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出限制嚴(yán)格的俱樂部式的高級團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是其中的一員，借助俱樂部中其他**品牌的光輝形象來抬高自己的地位形象。

二、利益定位

根據(jù)產(chǎn)品或所能為消費(fèi)者提供的利益、解決問題的程度來定位。如海飛絲定位“去頭屑”。

三、USP定位

USP（Unique Selling Proposition）定位，即在對產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中**符合消費(fèi)者需要，而競爭對手所不具備的**為獨(dú)特的部分。

四、目標(biāo)群體定位

以某類消費(fèi)群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。

五、市場空白點(diǎn)定位

在市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場，推出能有效滿足這一細(xì)分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。

六、類別定位

與某些知名而又司空見慣的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，如七喜的“七喜，非可樂”。

七、檔次定位

按照品牌在消費(fèi)者心中的價值高低將品牌分出不同的檔次，如**、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗，如派克的“總統(tǒng)用的是派克”。

八、質(zhì)量/價格定位

結(jié)合質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費(fèi)者**關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合的，但不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同，如某選購品的目標(biāo)市場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品。

九、文化定位

將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異。

十、比較定位

**與競爭對手的客觀對比來確定自己的定位，可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競爭者在消費(fèi)者心目中的現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對比。如泰諾的“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”為代表。

十一、情感定位

運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴。

十二、首席定位

強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的**地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。如在宣傳中使用“正宗的”、“**家”、“市場占有率**”、“銷售量**”。

十三、經(jīng)營理念定位

利用自身具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)。這需要一個企業(yè)具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)。如TCL的“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造效益”。