周別

授課主題

具體內(nèi)容

學(xué)生應(yīng)掌握的技能及應(yīng)達(dá)到的水平

一

時(shí)尚買(mǎi)手基礎(chǔ)概論什么是買(mǎi)手

1. 什么是時(shí)尚買(mǎi)手

1.學(xué)生了解時(shí)尚買(mǎi)手的定義，什么是時(shí)尚買(mǎi)手 2.買(mǎi)手所應(yīng)具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)

2. 時(shí)尚買(mǎi)手具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)

3. 買(mǎi)手的工作和培養(yǎng)

4. 時(shí)尚買(mǎi)手的科學(xué)與藝術(shù)

二

買(mǎi)手的分類與定義

1.品牌買(mǎi)手與運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系

1.學(xué)生**學(xué)習(xí)了解品牌買(mǎi)手的定位，品牌買(mǎi)手與品牌之間的互動(dòng)性與關(guān)聯(lián) 2.零售買(mǎi)手與品牌買(mǎi)手的差異化，零售與品牌之間的區(qū)別與聯(lián)系

2.零售買(mǎi)手（產(chǎn)品、面料、成衣等）

3.品牌買(mǎi)手與零售買(mǎi)手之間的區(qū)別

三

買(mǎi)手與流行

1.流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

1.了解時(shí)尚的流行趨勢(shì)，準(zhǔn)確定位品牌，整合品牌資源2.品牌的擴(kuò)展與推介，品牌與流行之間的密切關(guān)系 3.品牌的系列化展示

2.品牌定位與商品呈現(xiàn)

3.品牌與流行之間的關(guān)系

4.品牌與流行的資源整合

四

買(mǎi)手與企劃

1.商品企劃的意義與目的 2.**企劃準(zhǔn)確定位新產(chǎn)品風(fēng)格、款式、同時(shí)針對(duì)終端消費(fèi)者的調(diào)研準(zhǔn)確的把握品牌的消費(fèi)人群及消費(fèi)心理。3.推介品牌的深入化

1.什么是商品企劃、商品企劃的流程

2. 商品企劃的終極目的

3.市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)

4.目標(biāo)消費(fèi)者的定位研究分析

五

買(mǎi)手與品牌運(yùn)營(yíng)

1.**學(xué)習(xí)和了解品牌的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式，采購(gòu)與庫(kù)存等細(xì)節(jié)流程 2.準(zhǔn)確的把握品牌產(chǎn)品系列線的步驟、周期、流程等工藝細(xì)節(jié)，合理的做出配備計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.整季銷售計(jì)劃與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

2.往季銷售分析與新季預(yù)算

3.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)實(shí)施

4.貨品的分配與庫(kù)存管理

六

買(mǎi)手與設(shè)計(jì)研發(fā)

1.品牌的商品定位

1.買(mǎi)手與設(shè)計(jì)之間的關(guān)系 2.掌握設(shè)計(jì)從**初到成品的整體流程及模式，各階段的時(shí)間與采辦周期 3.定位與產(chǎn)品的上市與推廣

2.商品系列計(jì)劃（款式、色彩、材料）

3.價(jià)格和定于生產(chǎn)安排

4.新品的上市周期與時(shí)間

七

買(mǎi)手的商品采購(gòu)及實(shí)施

1.采購(gòu)計(jì)劃OTB與銷售目標(biāo)

1.針對(duì)商品的研發(fā)流程與設(shè)計(jì)周期等細(xì)節(jié)，做出品牌產(chǎn)品的銷售目標(biāo)與采購(gòu)計(jì)劃 2.對(duì)終端消費(fèi)的心里消費(fèi)研究合理的定制銷售價(jià)格區(qū)間

2.采購(gòu)的寬度與深度

3.價(jià)格帶與價(jià)格點(diǎn)

4.商品的系列設(shè)計(jì)與實(shí)施

八

買(mǎi)手商品銷售及庫(kù)存管理

1.商品到店管理

1.**學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品從研發(fā)到上架的周期，如何能夠把控好新品的推介 2.對(duì)新品數(shù)量的儲(chǔ)備以及庫(kù)存合理進(jìn)行分配

2.新品銷售管理

3.補(bǔ)貨及調(diào)撥

4.產(chǎn)品展示與陳列

九

買(mǎi)手商品管道規(guī)劃

1.暢銷品、滯銷品的管理

1，提高訂貨的審美觀和對(duì)操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握2。根據(jù)商品數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確的定位，系統(tǒng)規(guī)劃，有效的推廣，科學(xué)的管理，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.折扣促銷策劃與管理

3.商品的庫(kù)存與消化管理

十

買(mǎi)手的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理

1.**產(chǎn)品的區(qū)域性銷售，合理的進(jìn)行產(chǎn)品店鋪的新址開(kāi)發(fā) 2.準(zhǔn)備找到定位消費(fèi)群體，消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)性的進(jìn)行貨品的匹配與分類調(diào)整 3.了解南北區(qū)域的消費(fèi)差異，有效調(diào)整單品促進(jìn)銷售

1.市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與開(kāi)拓、店鋪營(yíng)運(yùn)成本核算

2.店鋪定位分類與貨品組合

3.上貨波段與商品的生命周期

4.區(qū)域性貨品配備需求與原則

十一

電商的運(yùn)營(yíng)與管理

1.電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售的差異化 2.電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及推廣方式，品牌戰(zhàn)略性定位，及運(yùn)營(yíng)

1.電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別

2.電商單品與零售的差異化

3.電商的品牌戰(zhàn)略定位

4.電商的品牌運(yùn)營(yíng)模式

十二

畢業(yè)設(shè)計(jì)與買(mǎi)手配套方案

1.市場(chǎng)定位分析

1.市場(chǎng)定位分析，合理制定品牌的策劃方案 2.制定畢業(yè)設(shè)計(jì)主題，完成服裝買(mǎi)手畢業(yè)設(shè)計(jì)作品

2.采賣(mài)計(jì)劃

3.產(chǎn)品策劃案

4.畢業(yè)設(shè)計(jì)作品