如何做好軟裝設(shè)計？

作為軟裝設(shè)計行業(yè)的資深設(shè)計師，簡名敏始終堅持以生活顧問的專家角色服務(wù)客戶，完美詮釋軟裝的價值。

    您在國內(nèi)工作和生活這么多年，然后擁有國外的經(jīng)驗，那您覺得國內(nèi)的軟裝行業(yè)的發(fā)展跟國外的這個軟裝他們的差距跟未來的優(yōu)勢在哪？    

包括我們的一些高端客戶，我覺得現(xiàn)在國內(nèi)的高端客戶非常成熟。因為就是出國或者說有很多是留學(xué)回來，或者是海外回來生活者，都已經(jīng)能夠把他們的另外一種國際觀的生活方式帶進(jìn)來。

這也正是這個市場它非常有魅力的地方，就是走過全世界各國。我相信中國應(yīng)該是全世界做樣板房**多的地方，這些也是設(shè)計師造就的一個**大的一個空間。給生活者也造就很大的學(xué)習(xí)的空間。我相信這個事情是大家會做的越來越好，不但是國際化，而且是很生活化的。

    您覺得未來國內(nèi)對軟裝的需求會是怎樣的趨勢？    

把自己練就得更歷得，有如生活顧問，但是必須要跟大的群體平臺去整合，然后多參加這樣的一些創(chuàng)意的論壇活動，實際的去體驗，把不同樣專業(yè)的設(shè)計師品牌做整合的話，這應(yīng)該是**的一個平臺的工作方法。

其實就是說中國的市場很大，只要你把自己的專業(yè)做的夠好，自然能夠去鏈接很多的優(yōu)秀資源。

對，我覺得也不要害羞的去把好的設(shè)計，或者是說好的品牌引薦給你。要做的這個工作，或者是說分享經(jīng)驗，我覺得這個是很重要的。

    那您的一個取費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，是怎么樣來做定位的？    

我取費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般會由兩個方向來定位，一個定位的方式就是說在硬裝的一個基礎(chǔ)，他設(shè)計的一個程度上面，我們會提出一個收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。第二個方式就是說在整包的這個項目合同，包括你所有軟裝、后續(xù)，所有讓你到開門為止，所有的這個整體的包裝，都是在我們的工作范圍以內(nèi)。這個就是已經(jīng)涵蓋了設(shè)計費(fèi)跟管理費(fèi)。

    但畢竟就是國內(nèi)的業(yè)主也好還是客戶也好，他們對軟裝的一個認(rèn)識度還沒有達(dá)到這么高。您在您的實際操作當(dāng)中，是如何來做這方面的一些說服的工作？    

我記得有一個客戶他們的房子其實只賣六百萬，但是他的整體的軟裝家具做超過六百萬，但是他在很短的時間，他把這個項目就賣掉了。然后也把整批的這個家具，也全部都銷售出去。在這樣一個附加價值跟設(shè)計確實是幫這整個的，不單只是一個樣板房提升了價值，而是幫他們這個品牌創(chuàng)造出一個很完整的形象。

所以我們一般為什么現(xiàn)在在國內(nèi)比如說像到宜家賣場去買東西的人越來越多，那為什么在平臺媒體，或者在網(wǎng)上買東西的人，雖然買貨的人很多，但是沒有實體店給你來的那種采購的興奮感，就是那種線下的體驗感。因為體驗感，你采購了以后可以在實際的環(huán)境去陳列，然后去感受。所以我個人的建議就是，新生代的設(shè)計師除了要創(chuàng)造自己的一個設(shè)計能力以外，更多的是要做很多的新的一個生活的體驗。

     就是一個學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化，然后再傳達(dá)的一個過程。   

對，**重要的是傳達(dá)。你在傳達(dá)當(dāng)中就會在沒有言語當(dāng)中去表達(dá)，你想要就是讓業(yè)主來讀解，為什么軟裝是需要付費(fèi)用的這個概念。

    其實您剛才就是談到了就是**軟裝能夠幫客戶去進(jìn)行增值。在您這么多年的實際工作當(dāng)中，您肯定有很多成功的案例。    

有很多次這個房子是根本開不了門。這所謂的開不了門就是當(dāng)他樣板房的費(fèi)用花完了。硬裝軟裝全部都做完了以后，家具超出他原來的一個空間體量。在比例上面，在材質(zhì)上面，在色彩、在搭配上面等等都出現(xiàn)了各式各樣的問題以后，沒有因為樣板房給他們的樓盤加分，反而是做了減法。你知道我們走進(jìn)一個房子，你需要一種氣味，這個氣味你是要讓人家感受它是有生活的一種氛圍。那么在進(jìn)去之后，我將來如果住在這個房子里面，我在每一個空間如何的去在這個空間里面去生活跟體驗它。

如何去試用它這些功能，如何讓一百平米變成一百五十平米的這個功能。那我們在很短時間把它放棄掉沒有用的這些空間，去轉(zhuǎn)型他的生命以后。他花出去的這個費(fèi)用跟代價是非常少的。很短的時間，他把它銷售一空。我覺得這是一個**大的成就感，不僅是我們創(chuàng)造出這個業(yè)績，也幫客人把他的心結(jié)給打開掉了。

    正是因為開發(fā)商的推動作用，讓中國的軟裝行業(yè)得到了比較快速的發(fā)展。但是現(xiàn)在就是對普通的老百姓，或者高端的業(yè)主老說您認(rèn)為他們對軟裝的接受度，或者他們的一個需求點(diǎn)，應(yīng)該怎么樣去引導(dǎo)和改變？    

（告訴消費(fèi)者）我們?nèi)绾尉褪悄軌蛟趧?chuàng)造空間的同時，然后創(chuàng)造他的故事跟說法。而這個故事跟說法，它樣板房就不再是樣板房，而是它一個讓人家可以生活的這個空間?？梢宰屓思乙贿M(jìn)去就讀解這個故事，很清楚的知道這整體的空間成就出來的這個故事，是一種生活的場景。那是誰都可以理解的，你要去拿起一本書從新來做教學(xué)。我相信每一個生活者都認(rèn)為我自己有生活的一個想法跟功能，我何需要去上這樣的課程。如果說活生生的演繹案例更能夠去刺激這種軟裝的傳承，私人業(yè)主或者是私人客戶，他們更多的在這一塊加入更多自己的想法。

   這個對于你們的發(fā)揮空間會有很多的限制，您是怎么樣去平衡這方面的制約條件？   

我經(jīng)常會在一些案子里面做一些調(diào)配。如果今天是一位私人業(yè)主來找我做項目的同時，我相信我只會幫他做到百分之六十，或七十的建議，其他的百分之三十，我們需要可能留白讓客戶他對于軟裝的一些讀解，由他親身來經(jīng)歷。我們可以從演示的方面來傳授或者是來分享，讓他可以有一個借鑒跟融入。

    您更多講的是在專業(yè)這個層面。我更想了解的是，您作為這樣一個個人生活顧問的個人品牌，她在商務(wù)運(yùn)作、包括您后續(xù)再提升方面，您是怎么樣來操作？    

我覺得這里面**重要的就是一種對接，就是從經(jīng)驗里面能夠產(chǎn)生怎么樣一種合適的對接。通常設(shè)計師對個人工作室的一種感受，都是覺得它是一種很自然，很悠閑的一種設(shè)計方法。我覺得從我個人的理解來講，這是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患虑?。因為我在所有工作的這些項目里面，接觸的都是集團(tuán)。我在接觸的這些集團(tuán)項目里面，或者是說，大型、中型的項目里面，我要把它跟合適的設(shè)計公司能夠?qū)釉谝黄穑蚁胛沂窃谶@中間起到一個很強(qiáng)烈的銜接作用。

因為如果不是我的經(jīng)驗、不是我的經(jīng)歷，足夠去打動對方聽懂我要談的事情，跟可以跟進(jìn)的項目成果的話，我相信客戶他不會很隨便的把一個大的項目交由你來做評斷，然后嫁接出去跟對的品牌商，或者是對的設(shè)計公司去連接在一起。所以從我的理解，設(shè)計師是需要有耐心的。當(dāng)你想要成為一位生活顧問，或者是生活專家這種設(shè)計公司的時候，他其實是跟團(tuán)隊一直捆綁在一起的，而不是你個人的行為。

    現(xiàn)在很多的年輕設(shè)計師他們都想作為個人工作室，或者是個人創(chuàng)業(yè)去做自己未來的一個工作。特別是軟裝行業(yè)，那您作為非常資深的軟裝設(shè)計師，您從您個人的經(jīng)驗給予我們一些分享。   

這個裝飾的行業(yè)是稱為軟裝，但是從我個人的理解，我稱為它是空間陳設(shè)?？臻g陳設(shè)的過程當(dāng)中，其實在我現(xiàn)在來講，因為我在過去有三十年學(xué)花藝、經(jīng)營花藝的經(jīng)驗，所以接著再把花藝成功的轉(zhuǎn)型成為軟裝設(shè)計師，然后在成為軟裝編寫工具書的作者。所以在這些歷歷在眼前的經(jīng)歷之后，我覺得軟裝這兩個字，其實它的內(nèi)涵非常的深奧。軟裝設(shè)計師他可以開工作室，但是我建議他可以做自己**專業(yè)的那一塊部分。

我是軟裝設(shè)計師，可能花藝是我的專業(yè)，陳設(shè)是我的專業(yè)，但是牽涉到燈光這個專業(yè)，牽涉到家具的這個專業(yè)的時候，這個時候技術(shù)性的層面就非常的重要。例如我在吳江做過一個項目，這個項目里面非常多的燈光取代雕塑的一個作用，燈光都是從幾十公分演變到幾米大、幾十米長得這樣一個燈光。這些工人他都要飄在半空中去做這個燈光的陳列跟設(shè)計，然后把他的配件組裝在一起。

這些工序其實我們談起來都是用一些話或者是我們現(xiàn)在可能幾分鐘帶過去了，但是我們?nèi)绻偃ド顚拥睦斫膺@些工序的話，我想軟裝設(shè)計師應(yīng)該他也不是只是再做陳設(shè)跟擺設(shè)的這個部分，更深層的部分，它是要跟不同的專家結(jié)合在一起。所以，我從個人的建議就是，如果你想成為一位生活顧問，首先我們要讀解我的生活顧問的強(qiáng)項是在哪個部分？我覺得就是需要根據(jù)不同樣的人的測試，看看自己能不能有適合的、足夠的體量跟經(jīng)驗去成為一位生活設(shè)計師。

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