機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

◆ 專(zhuān)業(yè)講師隊(duì)伍：所有培訓(xùn)講師均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),掌握**前沿技術(shù)的發(fā)展和動(dòng)態(tài),可以讓學(xué)員享受到專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程
◆ 根據(jù)客戶的需求及學(xué)員的背景來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程內(nèi)容,確定培訓(xùn)方式和培訓(xùn)風(fēng)格,選派培訓(xùn)講師,力求提供**適合企業(yè)需求的培訓(xùn)課程
◆ 可以采取采用多種有效培訓(xùn)方式,使受訓(xùn)者充分的獲益,在培訓(xùn)過(guò)程中進(jìn)行互動(dòng)討論、情景教學(xué)、項(xiàng)目實(shí)踐等,保證培訓(xùn)的有效性
◆ 可以根據(jù)企業(yè)的需求為企業(yè)提供培訓(xùn)效果測(cè)試或職業(yè)技能測(cè)試,促進(jìn)企業(yè)內(nèi)員工學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性
易學(xué)：精心選擇要培訓(xùn)的內(nèi)容,課程內(nèi)容清晰地給出了要學(xué)內(nèi)容的主線
動(dòng)手：課程的所有部分都配有上機(jī)實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)員的動(dòng)手能力
實(shí)用：課程內(nèi)容反映了實(shí)際工作需要的內(nèi)容,學(xué)員可應(yīng)用課程中的內(nèi)容到實(shí)際的工作中
課件：自己編寫(xiě)課件,及時(shí)更新培訓(xùn)課件,使之緊跟當(dāng)前的**新技術(shù)
教師：**建立具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

學(xué)會(huì)這三招，還怕新品上架后無(wú)法破零嗎?

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)寶貝有銷(xiāo)量可以添加信任感，但一個(gè)新品上架后一定是0銷(xiāo)量的，大多數(shù)買(mǎi)家又不敢做**個(gè)吃螃蟹的人，這樣豈不是構(gòu)成了一個(gè)死循環(huán)？所以新品破零向來(lái)都是讓賣(mài)家非常頭疼的問(wèn)題，所以今天優(yōu)梯只講3個(gè)有效破零的方法，供掌柜們參考。

一、新品破零的誤區(qū)

很多賣(mài)家的破零方法就是：直通車(chē)破零、刷/單破零。直通車(chē)破零？這個(gè)是土豪的做法，雖然可以達(dá)到破零的目的，但是費(fèi)用高。刷/單破零更不建議，你刷/單上去的僅僅是幾個(gè)欺騙自己和顧客的數(shù)字而已，這樣的思維和做法放在當(dāng)下的淘寶上實(shí)施，顯然是行不通的。

二、新品破零的好處

1.對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)破零可以增加信任感，可以做買(mǎi)家秀和問(wèn)大家，讓我們的寶貝有一個(gè)較好的轉(zhuǎn)化環(huán)境與購(gòu)物氛圍。

2.對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)能快速提升轉(zhuǎn)化率和動(dòng)銷(xiāo)率。

3.對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊反饋、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化、用戶反饋，可以給系統(tǒng)一個(gè)更好的印象，讓它認(rèn)定你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，自然會(huì)給你更多的展現(xiàn)。

三、新品破零的三招

1 .薄利多銷(xiāo)快速破零

因?yàn)橘I(mǎi)家基本都有貪小便宜的心理，低價(jià)促銷(xiāo)可以說(shuō)是快速破零、快速起量的**常用方式。

薄利多銷(xiāo)雖然可以增加銷(xiāo)量，但也意味著利潤(rùn)減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，所以產(chǎn)品本身的內(nèi)功要經(jīng)得住考驗(yàn)。

除了直接打折、減價(jià)之外，還可以**滿減、滿就送、搭配套餐等方式來(lái)做活動(dòng)。

可以把價(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買(mǎi)家覺(jué)得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤(rùn)控制好。

2.利用爆款帶動(dòng)新款破零

除了新開(kāi)張沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類(lèi)目的店鋪，可以在換季清倉(cāng)時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購(gòu)買(mǎi)這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。

在拆福袋的過(guò)程中，買(mǎi)家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開(kāi)展。

3.老客戶的營(yíng)銷(xiāo)破零

因?yàn)槔峡蛻舯旧韺?duì)你家店鋪有一定的認(rèn)可，所以將新品推薦給老客戶還是很靠譜的，平臺(tái)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)給老客戶專(zhuān)享價(jià)的工具，在我們賣(mài)家后臺(tái)——客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——客戶列表——專(zhuān)享價(jià)?？梢栽O(shè)置給老客戶的專(zhuān)享價(jià)，比如原價(jià)80塊錢(qián)的衣服，可以設(shè)置成：60塊錢(qián)，值得注意的是這不計(jì)入**低銷(xiāo)售價(jià)，這是平臺(tái)專(zhuān)門(mén)給老客戶福利的一個(gè)工具。

利用好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，每次上新的時(shí)候可以發(fā)朋友圈，告知老客戶店鋪即將上新了，先回饋老客戶，朋友圈**，讓老客戶試用**新產(chǎn)品，且給予不錯(cuò)的優(yōu)惠，可以讓老客戶原價(jià)拍下來(lái)，再發(fā)紅包返利。

定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。

定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶，讓老客戶記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。

淘寶開(kāi)店課程

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

**了解實(shí)體店和網(wǎng)店的區(qū)別，使學(xué)員知道網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)和行業(yè)情景同時(shí)熟悉開(kāi)網(wǎng)店的流程，分析網(wǎng)上熱賣(mài)產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道，使學(xué)員懂得如何尋找熱賣(mài)網(wǎng)店商品，掌握完整的開(kāi)店流程和網(wǎng)店設(shè)計(jì)和推廣營(yíng)銷(xiāo)必備知識(shí)學(xué)習(xí)，深圳淘寶開(kāi)店培訓(xùn)讓學(xué)員從零基礎(chǔ)提高到可以獨(dú)立開(kāi)店并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。結(jié)合天貓商城入駐和經(jīng)營(yíng)的案例講解，學(xué)員**而且清晰的學(xué)習(xí)到開(kāi)網(wǎng)店的整個(gè)過(guò)程，獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程給學(xué)員創(chuàng)業(yè)在心態(tài)和方向做出正確的指導(dǎo)。

課程概述：

1. **做好開(kāi)店準(zhǔn)備；

2. 尋找熱賣(mài)的網(wǎng)店商品；

3. 入駐淘寶

4. 發(fā)布商品

5. 淘寶網(wǎng)店攝影

6. 完成**筆交易

7. 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與客服服務(wù)

8. 天貓商城運(yùn)營(yíng)管理

9. 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣 

10. 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

辦學(xué)宗旨：

淘寶開(kāi)店培訓(xùn)課程，循環(huán)開(kāi)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，以“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、技術(shù)成就未來(lái)”為教學(xué)理念，**職業(yè)素質(zhì)教育、理論與實(shí)踐相結(jié)合、職業(yè)指導(dǎo)三位一體的教學(xué)模式，全面提升學(xué)員學(xué)習(xí)能力與就業(yè)能力。

解讀微店的商業(yè)模式及爭(zhēng)議

一、微店現(xiàn)象

2013年8微店網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)至今，微店網(wǎng)注冊(cè)用戶突破320萬(wàn)，并以每天3-7萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民還在不斷涌入這個(gè)不到2000件上架產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)。于是，“微店怎么開(kāi)  微信如何開(kāi)微店 2分鐘讓你在微信上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店“這類(lèi)詞成為了2014年**熱門(mén)的搜索詞。

為了吸納分銷(xiāo)商，微店主瘋狂地推廣自己的微店網(wǎng)址。一時(shí)間，朋友圈、無(wú)數(shù)的QQ群、貼吧、微博有出現(xiàn)了大量的關(guān)于微店的信心，很多朋友甚至隔三差五就收到微店主的推廣鏈接。

二、微店的商業(yè)模式

在短短幾個(gè)月內(nèi)，微店就吸納了如此多的用戶，創(chuàng)造出了如此市場(chǎng)占有率。但以這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微店是電商市場(chǎng)環(huán)境下殺出重圍的黑馬，可究竟是否如此呢？行行出狀元小編UKI來(lái)和大家分享一下自己的見(jiàn)解：

微店網(wǎng)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)概為一句話：供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)到微店網(wǎng)，由無(wú)數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)設(shè)微店幫他去銷(xiāo)售產(chǎn)品。這個(gè)商業(yè)模式里面，供應(yīng)商獲得了訂單，微店主獲得了交易傭金!

百度百科對(duì)微店的解釋是，零成本開(kāi)設(shè)的小型網(wǎng)店，無(wú)庫(kù)存壓力，無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需處理物流和客服。那誰(shuí)來(lái)發(fā)貨?誰(shuí)來(lái)處理庫(kù)存和客服?這里行行出狀元小編來(lái)跟大家分析一下微店模式與傳統(tǒng)電商模式的區(qū)別：

1、電商分工進(jìn)一步細(xì)化

傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)，無(wú)論阿里、淘寶、天貓、京東、蘇寧、1號(hào)店……無(wú)一例外都交給了企業(yè)老板一個(gè)模板網(wǎng)站，這個(gè)建立在大平臺(tái)之上的模板網(wǎng)站要產(chǎn)生訂單，老板還得會(huì)推廣。

微店的做法，一方面，讓老板在自己不擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣中解放出來(lái)，把產(chǎn)品發(fā)布上來(lái)，就有無(wú)數(shù)的微店為其銷(xiāo)售，自己只要處理好貨源、客服、售后即可;另一方面，那些沒(méi)有貨源的80后、90后，不需要背著相機(jī)和大包滿街找貨了，更不需要一筆筆給消費(fèi)者發(fā)快遞，整個(gè)微店就是一座天貓商城，推出去，衣食住行用玩只要有人購(gòu)買(mǎi)，自己就有了傭金。

2、推廣者與消費(fèi)者的對(duì)立統(tǒng)一

電商平臺(tái)的同質(zhì)化，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有促銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)量，這仿佛成了行業(yè)慣例。電商平臺(tái)如何綁定消費(fèi)者，成了一道無(wú)解之題。

在電商領(lǐng)域，網(wǎng)商一般就是供應(yīng)商，他們自己找貨源，推廣自己的網(wǎng)店，讓顧客進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。微店則讓推廣者與消費(fèi)者統(tǒng)一起來(lái)，直接把全品類(lèi)的商城開(kāi)到消費(fèi)者手里，整座商城都是消費(fèi)者的，你可以做推廣者，有人買(mǎi)了，你就有了傭金;自己有需要，就在自己的微店購(gòu)買(mǎi)，傭金自己賺回來(lái)了，相當(dāng)于購(gòu)物打了個(gè)折。這樣，消費(fèi)者粘性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。試想，同一個(gè)產(chǎn)品、同等價(jià)格同質(zhì)量，消費(fèi)者會(huì)在自己的微店買(mǎi)，還是在京東、天貓買(mǎi)?人手一個(gè)微店，這是微店網(wǎng)理想國(guó)。

2、長(zhǎng)尾碎片資源pk平臺(tái)與品牌。

微店太新，品牌太弱，但他握住了消費(fèi)者，渠道招打得很妙，他是先建渠道，挾采購(gòu)以令供應(yīng)，先把下游渠道建好，回過(guò)頭來(lái)再收拾上游供應(yīng)鏈，所以，雖然成交轉(zhuǎn)化率不高，但他有海量的流量，訂單比同樣新的電子商務(wù)平臺(tái)，必然要多得多!

天貓、京東、蘇寧的特點(diǎn)是“強(qiáng)品牌強(qiáng)平臺(tái)”，市場(chǎng)認(rèn)同度高，成交轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微店。然而，他們有四塊共同的短板，成為他們共同的痛：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)白熱化、平臺(tái)同質(zhì)化、消費(fèi)者松散化，推廣費(fèi)用高企。

除了各種資源背景的不一樣，京東、蘇寧、天貓、易迅，給消費(fèi)者的感覺(jué)并無(wú)區(qū)別，消費(fèi)者可以游走在這些平臺(tái)間隨意購(gòu)買(mǎi);京東蘇寧易迅的線下廣告成本自不必言，淘寶的平面廣告今年也開(kāi)始鋪天蓋地了，線下廣告之重，是壓垮電商的**后一根稻草。

三、微店的爭(zhēng)議

微店的成長(zhǎng)速度和獨(dú)特的模式都注定了微店的爭(zhēng)議性。

爭(zhēng)議一、因?yàn)槲⒌暝诮灰椎倪^(guò)程中完全不需要涉及庫(kù)存、物流和客服等電商中的環(huán)節(jié)，在很多人眼里有點(diǎn)空手套白狼的味道，更有甚者認(rèn)為，這不是傳銷(xiāo)的模式嗎？所以很多網(wǎng)民對(duì)微店也抱有相當(dāng)?shù)呐懦馇榫w。

爭(zhēng)議二、微店出現(xiàn)后，微信朋友圈、QQ空間到處都是微店推廣的信息，其中虛假信息量極大，這讓微信用戶極度反感之后，開(kāi)始懷疑微店的模式是否合理?，F(xiàn)今國(guó)信辦重點(diǎn)整治微信等公眾賬號(hào)違法違規(guī)行為，那么微店以后的路該怎么走？

爭(zhēng)議三、微店真的能掙錢(qián)嗎？只聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)到處在“傳2分鐘讓你在微信上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店"，無(wú)投資、零庫(kù)存、**掙錢(qián)，可是從來(lái)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)掙錢(qián)了??？而且微店介紹有這么一句：“分銷(xiāo)商越多，你的傭金就越多”看似很誘人，但是這是一個(gè)層層遞進(jìn)的階梯。推廣傭金怎么會(huì)這么高呢？那需要多暴利的產(chǎn)品呢？

小編感悟：

2014年掀起了微信電商熱潮。橫空而成的微店在上半年吸盡大家的眼球。每天都有無(wú)數(shù)的用戶在搜索什么是微店？微店怎么開(kāi)？、微店都有哪些功能？等等。在微店熱潮還沒(méi)下去，5月末，微信公眾平臺(tái)推出微信小店，這微信電商是杠上了阿里巴巴了，“兩馬”之爭(zhēng) 微信電商能否撼動(dòng)阿里帝國(guó)，我們關(guān)注后續(xù)吧！

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