大客戶銷售和普通銷售是有一定的差異性的，具體的差異點(diǎn)如下：

銷售流程：大客戶銷售的銷售流程往往比普通銷售的流程更為復(fù)雜，涉及到客戶層級(jí)、談判和協(xié)商等過(guò)程，需要進(jìn)行更深入的溝通和交流，同時(shí)需要考慮到客戶的具體需求和利益。普通銷售的流程可以簡(jiǎn)單地涉及找到客戶、聯(lián)系客戶、銷售和服務(wù)等，相比大客戶銷售更直接和簡(jiǎn)單。

銷售價(jià)值：大客戶銷售的銷售價(jià)值通常比普通銷售的價(jià)值更高，因?yàn)榕c大客戶的合作通常意味著一筆較大的銷售交易，同時(shí)能夠提高企業(yè)的品牌知名度和信譽(yù)度。普通銷售的價(jià)值相對(duì)較低，主要是在后期的回頭客維護(hù)和口碑營(yíng)銷等方面。

談判能力：大客戶銷售的銷售人員需要具備一定的談判和協(xié)商能力，能夠適應(yīng)客戶不同的文化和習(xí)慣，進(jìn)行有效的談判并且達(dá)成合作。普通銷售的銷售人員相對(duì)來(lái)說(shuō)不需要過(guò)多的談判能力。

客戶關(guān)系：大客戶銷售需要建立良好的客戶關(guān)系，便于與客戶保持長(zhǎng)期合作和維系長(zhǎng)期關(guān)系。普通銷售客戶關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，側(cè)重點(diǎn)是解決當(dāng)下的銷售目標(biāo)。

單筆銷售金額：大客戶銷售的單筆銷售金額相對(duì)較高，因?yàn)榇罂蛻粜枰漠a(chǎn)品或服務(wù)是大規(guī)模的，需要大規(guī)模的購(gòu)買。相比之下，普通銷售一般是小單量和低金額的交易。

大客戶銷售相比普通銷售來(lái)說(shuō)更為復(fù)雜，需要投入更多的資源和努力。與此同時(shí)，大客戶銷售也是更有潛力和利潤(rùn)的銷售模式，有助于企業(yè)發(fā)展建立口碑和提升品牌的形象及識(shí)別度。