商務(wù)談判中會涉及多方面的問題，以下是一些常見的問題：

1. 關(guān)于需求和目標(biāo)：

- 您對此次合作的具體需求是什么？

- 您期望達(dá)到的目標(biāo)是什么？

2. 關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)：

- 您的產(chǎn)品/服務(wù)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？

- 您的產(chǎn)品/服務(wù)與市場上競爭對手相比有何區(qū)別？

- 價(jià)格方面，您的產(chǎn)品/服務(wù)有何競爭力？

3. 關(guān)于價(jià)格和條款：

- 您對價(jià)格有具體的預(yù)算嗎？

- 對于條款和條件，您有哪些關(guān)注點(diǎn)？

4. 關(guān)于交付和供應(yīng)鏈：

- 您的交貨期是多久？

- 您的供應(yīng)鏈管理是否穩(wěn)定并可靠？

5. 關(guān)于合作方式：

- 您希望建立何種形式的合作關(guān)系？合資、授權(quán)、分銷等？

- 您期望與合作伙伴保持怎樣的溝通和合作模式？

6. 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和保障：

- 對于合作中的風(fēng)險(xiǎn)，您有何預(yù)防和控制的措施？

- 對于合同履行和違約責(zé)任，您有何保障的要求？

7. 關(guān)于合作過程的規(guī)劃：

- 是否有明確的時(shí)間計(jì)劃和項(xiàng)目里程碑？

- 您如何評估合作的成功和商業(yè)價(jià)值？

這只是一些常見的問題示例，實(shí)際每個(gè)商務(wù)談判都有其特定的議題和重點(diǎn)。根據(jù)具體情況，談判雙方可能會問更多具體的問題以滿足各自的需求與利益。重要的是在談判過程中積極主動地提出問題，并充分了解對方的意見和要求，以達(dá)到互利共贏的結(jié)果。