愿望競爭力量指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的替代競爭力量。比如對于家電經(jīng)營企業(yè)而言，房產(chǎn)、證券、文化娛樂、汽車等不同類型的行業(yè)都屬愿望競爭者。在整個市場一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的購買力面前，大家都在竭力爭取消費者**終的購買投向，這樣那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的經(jīng)營者，就形成了一種現(xiàn)實的替代競爭力量威脅。

愿望競爭力量的提出，明確了現(xiàn)實的和潛在的競爭者范圍是非常廣泛的。如果企業(yè)不能全方位識別自己的競爭對手，那么好多營銷實踐已經(jīng)證明，**終失敗的原因可能不是提供相似產(chǎn)品或服務(wù)的競爭者，而是來自某種愿望競爭力量。

替代品競爭力量是指兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。市場營銷企業(yè)培訓(xùn)公開課課程匯總平臺