北京狼性銷售心理學(xué)培訓(xùn)

【講師介紹】

王建設(shè)

Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過售前技術(shù)支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報演講技能教練。 在擔(dān)任國內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間，獲得Communispond講師認(rèn)證，在公司內(nèi)對銷售及管理層輪訓(xùn)匯報演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓(xùn)經(jīng)理期間，做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師，負(fù)責(zé)美國Aslan公司在中國培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師，助其有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)咨詢工作。

【課程收益】

1. 狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
2. 如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好
3. 銷售精英如何鍛造自我、再造傳奇
4. 銷售精英如何引爆產(chǎn)品價值超越目標(biāo)
5. 銷售精英如何擁有才智工作快樂、人生幸福
6. 銷售精英如何報恩換來結(jié)果

【課程大綱】

一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項(xiàng)要因

4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好

1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標(biāo)？

2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤目標(biāo)？

3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標(biāo)？

4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績目標(biāo)？

5、學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手？

6、學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，只要全力以赴沒有什么不可能？

7、學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？

8、學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的全員銷售習(xí)慣？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：銷售精英如何鍛造自我、再造傳奇

1、當(dāng)遇到問題你說別人有問題，你就立立刻原地踏步

2、遇到問題說這是我的責(zé)任，你就立刻成長

3、公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失去價值

4、私下說公司不好，還要跟公司合作，等于出賣自己

5、出丑才會成長，成長就會出丑

6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結(jié)果

7、有結(jié)果的人都是給自己交待，沒有結(jié)果的人都是給別人交待

8、凡是有成功有結(jié)果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：銷售精英如何引爆產(chǎn)品價值超越目標(biāo)

1、相信自我之心

2、相信產(chǎn)品之心

3、相信顧客相信產(chǎn)品之心

4、相信顧客現(xiàn)在就需要之心

5、相信顧客使用后會感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：銷售精英如何擁有才智工作快樂、人生綻放

1、普通人追求快樂幸福，有結(jié)果的人快樂幸福的追求

2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比

3、女人賺錢不一定是為了生存，但一定是為了尊嚴(yán)

4、有結(jié)果的人生活低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績高標(biāo)準(zhǔn)，然后用富足提高你的生活標(biāo)準(zhǔn)

5、大凡業(yè)績好的人，都是把自己交給事業(yè)**多的人

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：銷售精英如何用報恩換來結(jié)果

1、為什么要報恩？報恩的偉大力量是什么？

2、對父母**大的報恩就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為傲

3、對公司的報恩核心就是創(chuàng)造結(jié)果證明價值

4、對領(lǐng)導(dǎo)的報恩核心就超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值

5、對同事報恩的核心就互助互相成長

6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

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