北京大客戶銷售人員企培哪里有

【講師介紹】

王建設(shè)

Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗,歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過售前技術(shù)支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報演講技能教練。 在擔(dān)任國內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間，獲得Communispond講師認(rèn)證，在公司內(nèi)對銷售及管理層輪訓(xùn)匯報演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓(xùn)經(jīng)理期間，做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師，負(fù)責(zé)美國Aslan公司在中國培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師，助其有能力進(jìn)行獨立的培訓(xùn)咨詢工作。

【課程收益】

?建立大項目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程
? 分銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)
? 發(fā)現(xiàn)項目中的潛在風(fēng)險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

【課程大綱】

開場與規(guī)則介紹9：00～9：40（40分鐘）

一階段對抗各級案例解讀與策略制定9：40～10：30（50分鐘）

AB小組分享與系統(tǒng)分析點評10：30～11：10（40分鐘）

項目目標(biāo)與形勢分析11：10～11:50（40分鐘）

項目決策影響者分析13：30～13:50（20分鐘）

第二階段對抗各級案例解讀與策略制定13：50～14：30（40分鐘）

AB小組分享與系統(tǒng)分析點評14：30～15：10（30分鐘）

角色態(tài)度分析

決策影響模型

決策動機(jī)分析15：10～16：40（90分鐘）

D1總結(jié)16：40～17：00總結(jié)

第三階段對抗一天要點回顧9：00～9：20（20分鐘）

各級案例解讀與策略制定9：20～10：00（40分鐘）

AB小組分享與系統(tǒng)分析點評10：00～10：30（30分鐘）

策略制定與角色應(yīng)對10：30～11：50（80分鐘）

第四階段對抗資源發(fā)展與調(diào)配

總體策略及競爭應(yīng)對13：30～14：20（50分鐘）

各級案例解讀與策略制定14：20～15：00（40分鐘）

AB小組分享與系統(tǒng)分析點評15：00～15：30（30分鐘）

對抗結(jié)果公布并優(yōu)勝組頒獎15：30～15：50（20分鐘）

要點總結(jié)與落地實施建議15：50～16：20（30分鐘）

課程總結(jié)與學(xué)員心得分享16：20～16：50（30分鐘）

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）