深圳大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)

1、市場營銷基礎(chǔ)

掌握營銷實戰(zhàn)的系統(tǒng)理論

2、顧客研究

**分析目標(biāo)顧客方法和種類，生成營銷策略

3、競爭對手分析，目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

**分析競爭對手、目標(biāo)市場，進行產(chǎn)品定位，分析選擇競爭策略

4、產(chǎn)品分析與價格策略

掌握營銷操作中產(chǎn)品進入市場的一般規(guī)律，產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏， 產(chǎn)品線的市場操作的要訣； 掌握價格在營銷操作中的功能，**對價格市場操作，應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)

5、分銷渠道策略

掌握銷售渠道的目標(biāo)和基本銷售通路運作力，**對銷售通路組合操作和控制，查找在銷售通路中存在問題的根源及處理方法

6、銷售策略與有效的推廣

掌握市場推廣管理的關(guān)鍵要素，領(lǐng)悟營銷企劃的技巧

7、營銷信息系統(tǒng)與營銷管理

學(xué)會如何進行營銷信息系統(tǒng)的管理

8、服務(wù)營銷

掌握營銷的關(guān)鍵點—服務(wù)營銷

9、營銷團隊的建設(shè)

掌握營銷團隊建設(shè)的特點

10、銷售實戰(zhàn)技巧　

專業(yè)銷售技能提高

11、溝通的基本概念和原則

掌握溝通的概念及原則溝**程模式

12、溝通中常見技巧及應(yīng)用

了解\"積極傾聽\"的重要意義明白如何在溝通中傾聽和發(fā)問掌握**說服他人的技巧