北京營(yíng)銷培訓(xùn)

【講師介紹】

王建設(shè)

Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過(guò)售前技術(shù)支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報(bào)演講技能教練。 在擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間，獲得Communispond講師認(rèn)證，在公司內(nèi)對(duì)銷售及管理層輪訓(xùn)匯報(bào)演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓(xùn)經(jīng)理期間，做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師，負(fù)責(zé)美國(guó)Aslan公司在中國(guó)培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師，助其有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)咨詢工作。

【課程收益】

本課程**系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，讓學(xué)員在課堂上就掌握渠道精耕內(nèi)容與方法、掌控終端營(yíng)銷的手段和管理技巧、了解現(xiàn)代深度營(yíng)銷和現(xiàn)代終端實(shí)戰(zhàn)性的技巧，以及個(gè)人營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力能全面提升，使銷售業(yè)績(jī)**倍增。

【課程大綱】

一講：現(xiàn)代終端營(yíng)銷的意義

一、認(rèn)識(shí)現(xiàn)代終端

1、什么是現(xiàn)代終端

2、現(xiàn)代終端分類

3、現(xiàn)代終端營(yíng)銷的意義

二、終端營(yíng)銷存在障礙與誤區(qū)

（一）傳統(tǒng)思想的障礙（企業(yè)、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商）

（二）終端營(yíng)銷不能持久開展

（三）終端營(yíng)銷管理的障礙

1、只做鋪貨，不做導(dǎo)購(gòu)和促銷

2、終端營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大、費(fèi)用高

3、業(yè)績(jī)不穩(wěn)，業(yè)務(wù)員易流失

4、終端客戶管理難度大

第二講  終端營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)

一、終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選擇原則

二、終端產(chǎn)品定價(jià)考慮三個(gè)因素

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)定與組合

四、終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)注意五大問(wèn)題

第三講  如何進(jìn)行有效終端鋪貨

一、終端鋪貨常遇到的問(wèn)題與障礙

二、鋪貨的原則

三、鋪貨的方式

四、鋪貨策略

五、鋪貨準(zhǔn)備

六、終端的的幾個(gè)關(guān)鍵人物

第四講  現(xiàn)代終端巡訪要求與服務(wù)流程

一、終端地圖繪制

定位、畫圖、編號(hào)、分線、制表

二、終端巡訪：巡訪七定、八步驟

1、終端人員巡訪七個(gè)“定”

2、終端人員銷售巡訪的八步驟

三、終端巡訪工具

1、終端業(yè)務(wù)人員工作行程表

2、銷售記錄表

四、終端巡訪考核

1、終端業(yè)務(wù)人員日?？己酥笜?biāo)

2、終端業(yè)務(wù)人員銷量考核指標(biāo)

第五講  現(xiàn)代終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

一、如何節(jié)省或避免進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)等

1、如何利用行政手段

2、人情公關(guān)

3、利用終端老板**親近的人

4、制定進(jìn)店費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

5、與終端進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

二、終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

1、終端風(fēng)險(xiǎn)

2、終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

第六講  現(xiàn)代終端生動(dòng)化管理

一、終端管理的目的

1、樹立品牌形象、增加關(guān)注率等；

2、便利消費(fèi)者購(gòu)買

3、提高貨架占有空間；

4、避免斷貨、脫銷等

二、終端管理的原則

1、專人專管原則；

2、建立管理檔案 ；

3、分類管理原則等

三、終端管理內(nèi)容

四、終端產(chǎn)品的生動(dòng)化

1、產(chǎn)品的陳設(shè)與規(guī)范；

2、POP設(shè)置與規(guī)范；

3、立體廣告的規(guī)范；

4、其他促銷物品的規(guī)范等

第七講  現(xiàn)代終端促銷管理

一、終端促銷存在問(wèn)題

1、促銷停止，銷量銳減

2、不促不銷、促而不銷

3、成本劇增、對(duì)手火拼

4、價(jià)格混亂、市場(chǎng)衰退

二、終端促銷目的

1、戰(zhàn)略目的

2、戰(zhàn)術(shù)目的

三、終端促銷分類

1、上新品

2、理庫(kù)存

3、升銷量

4、壓競(jìng)品

5、樹品牌

四、終端促銷工具

五、終端促銷管理

咨詢開班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）