淘寶店鋪運營分析應該從哪些方面分析
一丶市場分析:數據來源一般為生意參謀，**方數據比較準確。
1丶行業(yè)產品分布，
A丶找到什么樣的產品，做到什么樣的銷量（新店開張，沒有資源上大活動，可以優(yōu)化網頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優(yōu)化提高轉化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是適當的刷銷量）
B丶產品的特性和賣點的分析。
C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。
2丶店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產品和價格區(qū)間，及產品熱銷特點，吸取營銷成功的經驗，差異化的選擇自己主推產品。
3丶淘寶銷售分布：
A丶產品關鍵詞搜索量（日搜索量，優(yōu)化，提升）的分析
B丶淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區(qū)間，占**百分比），選擇人氣排名（以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產品特點）
C丶主要目標：尋找淘寶熱銷產品和價格區(qū)間，分析熱銷產品特點，產品銷售基準數字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產品主推方向提供依據。
二丶客戶分析：
1丶主要目標：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產品問題，設計在**前面，告訴客戶為什么要買這個產品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。
2丶分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費習慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
三丶產品分析
1丶主要目標：**數據分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產品，來確定主推產品丶產品價格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。
2丶預測熱銷產品：從顧客喜好丶產品創(chuàng)新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產品對比，分析為什么我們的產品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產品。
四丶店鋪/頁面分析
1丶主要目標：**生意參謀的點擊熱力圖來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。
2丶用數據說話：修改前和修改后的數據對比，就會知道修改以后，哪些數據上升了，哪些數據下降了，從而更好的指導頁面的設計。數據參考指標為：點擊指標，用戶行為指標丶用戶瀏覽行為指標丶丶業(yè)績指標丶轉化率丶流量指標，UV丶
3丶要分析的內容：
A丶店鋪首頁：
①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。
②**屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖
③點擊分布
B丶產品頁面：
④主要目標，提升轉化率，提高客單價
⑤營銷為導向：產品介紹，賣點，關聯(lián)銷售，售后承諾。
C丶主要是產品頁面的數據要重點關注，因為淘寶客戶行為路徑是**商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。
五丶團隊/企業(yè)分析：
運營工作，更需要尋找團隊優(yōu)勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內容。運營是要發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)點，方向一致，萬眾一心，盡**大努力把整個項目做好。團隊是做事情**重要的因素，大家都知道，我就不說了。
六丶行動方案分析：
**、制定行動方案需要那些數據支持，達到什么效果：
1丶運營步驟：引流丶市場營銷活動丶渠道合作丶會員營銷
2丶目標數據：銷售額
3丶流量指標：UV丶PV丶人均PV數丶人均停留時間
4丶運營業(yè)績：收藏率丶轉化率丶訂單量
5丶運營數據：各級轉化率丶客單價丶二次購買率丶購買頻率
淘寶精品班
招生對象：
（1）淘寶網店，淘寶商城店主
（2）想從事淘寶美工職業(yè)，自己想開店，淘寶新手賣家、淘寶開店創(chuàng)業(yè)、淘寶小賣家、對淘寶愛好者
培訓目標：
從零開始，學會網上開店，交易雙方實務操作、店鋪設置等；學習圖片處理、上傳、文字描述、寶貝分類、公告設計、店標設計、風格定位、寶貝模版設計等店鋪美化裝修，詳細講解了店鋪的定位、常規(guī)經營、經營要點、宣傳推廣、經營秘訣等。學完能夠獨立開設網店，熟悉日常運作，精通淘寶美工，掌握淘寶各類促銷手段和推廣方法，能對企業(yè)級網店進行運營。
課程內容：
**階段：電商運營
1、淘寶賬號注冊（賬號注冊、支付寶注冊、實名）
2、開店（店鋪申請注冊、開店、店鋪基本設置）
3、淘寶頁面的熟悉（首頁、頻道頁、聚劃算、試用中心、天天特價等活動頁面）；
4、圖片空間（如何上傳圖片、創(chuàng)建圖片文件夾、替換圖片、復制圖片鏈接）
5、上傳寶貝（商品上架、寶貝分類管理）
6、運費模板設置
7、賣出寶貝及評價管理、留言管理、倉庫管理
8、打折工具（如何使用第三方工具打折）
9. 千牛的使用（千牛使用方法及技巧、客服接單技巧）
10. 銷售訂單（銷售訂單改價、點擊發(fā)貨、交易成功回評）
11. 活動報名（簡單小活動的報名）
12. 數據分析（數據統(tǒng)計工具的使用）
13. 淘寶規(guī)則、退貨交易處理、網絡安全等
第二階段：網店美工設計精品（圖片處理和店鋪裝修）
1、Photoshop （PS）圖像處理及特效制作
2、FLASH動畫制作
3、Illustrator（AI）圖形設計制作
4、Dreamweaver（DW）網店模版等排版布局設計，HTML、DIV等
5、網店店鋪裝修（店鋪首頁、店招、導航、海報、主圖、主圖視頻、產品詳情頁等）
6、視覺設計 （色彩搭配、版式設計、淘寶字體設計等）
第三階段：網店運營推廣
1、產品優(yōu)化（標題選詞、寶貝詳情頁、手機詳情頁制作、櫥窗推薦、商品上下架時間管理）
2、第三方工具推廣（了解常用的第三方工具，如：打折工具等的使用方法和技巧）
3、售后問題（高效率的處理售后、如何對付**客戶、如何對付職業(yè)差評師）
4、直通車（關鍵詞篩選、質量得分優(yōu)化等操作方法）
5、淘寶客（招募淘寶客方法和傭金設置技巧）
6、鉆石展位（鉆石展位的操作方法和技巧、預算的計算方式）
7、如何引免費流量、提高轉化、自然流量與排名優(yōu)化
8、生意參謀（原：量子恒道）、數據魔方、行業(yè)分析、數據分析
9、聚劃算、打造爆款全流程、視覺營銷等
10、活動策劃（雙十一、雙十二等**方活動報名、活動預算、活動數據分析）
11、刷單操作及技巧等
開淘寶網店的技巧，開淘寶網店的教程
開淘寶網店的技巧，開淘寶網店的教程，大山里的孩子做淘寶月賺3000的真實經歷
我叫陳大山，這個名字是我爺爺幫我起的，為什么叫大山，因為我們家生活在山區(qū)，大別山是個三省交界的地方，山下有個小村子，那就是我們家所在的地方。
我們那因為氣候條件我們那合適種植茶葉和板栗，我爸媽是個地地道道的農民，爸爸身體不好一次意外喪失了勞動力，全部靠我媽媽撐起這個家 ，從小生活在山里我知道生活的艱辛，也知道母親的辛苦，所以我和妹妹從小就比一般的孩子懂事，所以我們也比一般的孩子努力的學習，每到忙假我還會幫助媽媽做點農活。
20歲那時我以優(yōu)秀的成績考上了我們省的一所不錯的2類本科，這在我們村子是**次，我也是我們村的**個考上大學的人。村子里的人都為我高興，接到通知書的那天晚上我失眠了，因為我知道上大學要花不少錢，學會生活費加在一塊對于我們來說這個負擔真的很重，那天我看到母親的眼睛紅了，我知道媽媽在為我上學的事發(fā)愁。媽媽告訴我不管這么樣，大學一定會讓我去讀，不管這么樣，臨上學的那天媽媽去了親切朋友家?guī)臀医璧膶W費。那天媽媽送我上車的時候 ，我看看媽媽那被雙被辛苦變形的手，我哭了，我知道媽媽的辛苦。
大學期間我努力學習，我除了學習一有時間我還會做兼職賺點生活費，大學是快樂的，也是愛情萌芽的時期，看到很多同學找女朋友，很是羨慕，但是我是不可能的，因為我知道，我自己沒有錢，也沒有時間，我一個月的生活費才300塊錢，衣服都是宿舍人給的，我努力做兼職也只能把我下學期的學費交了，家里真的一份錢都沒！妹妹也輟學了，我不求你可憐我，我也知道的一毛錢對我都是很重要的，我每天除了學習就是去做兼職，真的很辛苦，我宿舍的同學電腦手機換了一個又一個，我什么都沒有 ，我們宿舍的一個同學送我一個舊電腦，他知道我不會要**后，說讓我給他洗1個月的衣服，我答應了，于是我才有了這臺電腦用。
每天做兼職真的很辛苦很累，有一天我在網速查資料無意中接觸了店寶寶軟件，抱著好奇心對店寶寶有所了解，感覺蠻好的，于是有了想開個淘寶店的想法，我把我的想法和宿舍的同學以說，他們都很支持我 ，但是我一個月的生活費才300塊錢，怎么買得起軟件呢，要是買軟件我只能吃饅頭了，**后還是宿舍的同學借錢給我買了一套。其實我知道他們在變相送我錢，但是我有骨氣的，我不可能要的，掙錢了會還他們的！你們太讓我感動了，我會記住每一個幫助我的人。
在td店鋪購買軟件后售后客服很耐心的，我這人也比較好學，所以經過半個多月努力的學些，終于賣出了一件T恤。一單賺了幾快錢，雖然不多 ，但讓我很是高興，也給了我繼續(xù)做下去的動力。有一天一個別的系的同學知道我做這個他也想購買一個，所以他找到我，想在我這購買，我都激動瘋了，那天他給了我600元購買了一套店寶寶，我賺了幾百元！
**次賺錢很是激動，那天我失眠了，可能你認為我沒有出息 ，但是對于一個山里孩子**次做生意就有收獲，那種激動的心理 ，接下來的幾天，我又賣了一套給小店老板，又賺了幾百，這樣我的淘寶店很快有了更多的流動資金。但瓶頸也來了，我開始為流量發(fā)愁，每天去個大論壇發(fā)帖，效果不是很理想，可能是我的努力感動了上天，一天晚上，旺旺亮了我打開一看是一個咨詢軟件的 ，我們很聊的來，他也是大學生想創(chuàng)業(yè)的，**后他購買了一套800的，晚上12點又成交了一套，一天賣了2套很是開心 ！
我覺得與店寶寶的結緣，我總結了一下，有3方面的原因：
**就是運氣，或者叫緣分，是上天讓我在這個時間遇到店寶寶的，然后走上店寶寶軟件代理的道路的；開淘寶網店的技巧，開淘寶網店的教程
第二個原因就是王老師的指導，有很專業(yè)的客服隊伍，軟件使用和淘寶開店裝修推廣等等的知識整理的很詳細，能看出下了很多的功夫，節(jié)省了新手很多的時間，能夠少走不少彎路；
后來陸陸續(xù)續(xù)地又**各種方式賣出了很多套軟件，現在我每個月的平均收入都有將近兩三千塊錢，對我這個上學的大學生來說，我已經非常非常知足了。我每個月的伙食費也充足了，已經比以前吃的好多了。另外還能把每個學期的學費都賺回來，我還有什么不滿意的呢？
淘寶網店做什么好
我想對所有的新手說，做店寶寶代理的人也有很多，很多人買完軟件，做了個把星期，不做任何推廣，就等著買家上門買軟件，你說這現實嗎？天天夢想著月入過萬，沒有任何實際行動，做夢發(fā)財，眼高手低，**后罵賣家是騙人的，賺不了錢，這能怪誰呢？
我只知道，我很感謝遇到了店寶寶，我不管別人賺多少錢，我做這個之后，有了現在這樣的收入，還是一個學生，我很知足了。希望能夠跟大家多多探討如何銷售和推廣商品的方法，我平常要上課，在線時間不多，對軟件不了解的新手也可以咨詢我的上級王老師，他的一定知無不言，言無不盡，希望我能幫到你，讓你少走彎路，更能共同進步,讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如老師指路,開淘寶網店的技巧，開淘寶網店的教程
轉載請注明來源：【網店學堂 】
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