東莞美聯(lián)英語培訓(xùn)

課程亮點(diǎn)

1、大格局：有高度、有深度、有廣度

2、深思維：深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略

3、有內(nèi)容：案例豐富、生動化、答疑解惑

適用對象：不限

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、克服上臺緊張心理，增加自己的氣場

課程內(nèi)容

課程方式：

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)

課程大綱：

第1講 基本演講技巧

1.控制緊張情緒

2.動作語言

3.口頭語言

4.提升感染力

第2講 方案銷售的特點(diǎn)與組織客戶購買心理分析

1.銷售的兩個(gè)本質(zhì)

2.方案銷售的6個(gè)特點(diǎn)

3.組織客戶購買的4個(gè)原因與購買8個(gè)流程

4.大客戶銷售的8個(gè)流程

5.售前工程師承擔(dān)的4個(gè)銷售責(zé)任

第3講 設(shè)計(jì)有效的技術(shù)呈現(xiàn)方案

1.演講的6個(gè)基本流程

2.設(shè)定演講目標(biāo)

3.有效組織內(nèi)容

第4講 提高方案呈現(xiàn)的銷售能力

1.正式演講過程與要求

2.常見的客戶問題與處理方式

3.提高演講技巧，提高演講感染力