課程介紹
在我國傳統(tǒng)觀念中，君子當'訥于言而敏于行'，認為說得好不如做得好；而'禍從口出'、'沉默是金'的觀念又使許多人不敢或不愿開口。再有，與我國的應試教育有關。大家都學過語文，“語”是教學生何'說'，“文”是教學生如何'寫'，但我國的語文考試從來不考'說'，老師和學生都只重視'文'，寫的能力不錯而說的能力卻不行。應該說許多人當眾講話是不會講，而不是沒有勇氣，不敢說、不愿說、不會說的結果都是當眾不開口。
那我們?yōu)槭裁匆獙W習當眾講話？學習當眾講話對表達能力的提高、個性的改善、社交能力的提升都有很大作用。當一個人去除了在一群人面前說話的畏懼后，也會克服對自己、對別人以及對生活本身的畏懼。對自己有了全新的感覺和看法以后，會受到一種鼓舞，敢于去做以前從來不相信自己能做的事——這就是當眾講話帶給一個人的全新自信。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年，才能累計所謂的銷售小竅門，新勵成《說服力銷售》節(jié)約您二十年的時間告訴您銷售的秘密。可以讓您說服力影響力的快速提升，個人及公司業(yè)績翻倍，懂方法會談判，讀人心，善銷售。
為什么要學
課程內(nèi)容
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標準確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關系
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關系，維護得好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！
正在銷售的你，是否有這么想過？
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觀點清晰，語言流暢
您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
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愁眉苦臉不敢拜訪
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
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業(yè)績平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平基本連溫飽都是問題而苦惱煩悶嗎？
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品滯銷收入不高
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？還是自己不夠努力？
如何提高自己的銷售口才
提升自我
想要在銷售行業(yè)中發(fā)展得更好，你就一定要及時提升自我。你可以報讀一些銷售課程，及時更新自己的銷售知識，你還可以多看一些與銷售口才相關的書籍，學習如何提高銷售口才。
學習口才的方法
擁有一張會說話的嘴，就等于使自己擁有了一個美好非凡的前程。而掌握說話的智慧就一定要選擇好口才訓練方法，年輕人必知的口才訓練經(jīng)典句子，說話技巧指點你在最恰當?shù)臅r機，對最恰當?shù)娜耍f出最恰當?shù)脑挕?
1、當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的。當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。
2、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。
3、不要浪費你的生命，在你一定會后悔的地方上。
4、你什么時候放下，什么時候就沒有煩惱。
5、每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。
6、當你知道迷惑時，并不可憐，當你不知道迷惑時，才是最可憐的。
7、狂妄的人有救，自卑的人沒有救。
8、你不要一直不滿人家，你應該一直檢討自己才對。不滿人家，是苦了你自己。
9、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過。你要是一直想改變他，那樣子你會很痛苦。要學學怎樣忍受他才是。你要學學怎樣包容他才是。
10、承認自己的偉大，就是認同自己的愚鈍。
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