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蘭州銷售與口才實戰(zhàn)學(xué)習(xí)班

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背誦式演講亦稱脫稿演講。演講者事先寫好演講稿,反復(fù)照背,背熟后上講臺,脫稿向聽眾演講。這種演講方式比較適合于演講比賽和初學(xué)演講者,可以在一定程度上檢驗和培養(yǎng)演講者的演講能力。

您在演講與口才方面,是不是也曾這樣尷尬丟人

每當會議中輪到發(fā)言時,比上刑場 都難受,緊張,頭腦一片空白,被人耳語;

每當給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時就語無倫次,倍受冷遇;

每當朋友聚會總是“吃好喝好”那兩句,遭人調(diào)侃

每當眾講話總是面紅耳漲,心跳加速,手心出汗,大腦一片空白。

每當一上臺就緊張,舌頭打結(jié),聲 音發(fā)抖。

每當一登臺就哆哆嗦嗦,手腳不知往哪放,不敢注視聽眾目光,越說越快,胡亂表達,常常忘記演講內(nèi)容。

臺下說話還行,但一上臺就磕磕巴 巴,語不成句,說了上句忘下句。

臺上講話語無倫次,思維不清晰,邏輯混亂,詞不達意。

講話缺乏感染力,不抓人 ,說不到5分鐘,臺下人就開始玩手機,自覺沒勁無奈又尷尬……

演講口才有哪些技巧

方法,練心。

練心是重要的,大部分人對自己都不夠自信,在面對演講的時候,會首先關(guān)注自己不擅長的地方,很少人會自我激勵,發(fā)掘自己的優(yōu)勢。練心,根據(jù)思恩教育課程我讓她對自己進行自我暗示、自我催眠,至少兩次,早上起床及晚上睡覺前,找一個自己喜歡的偶像或?qū)说娜宋?,找到自己與這個偶像的相同之處(特指“優(yōu)勢”)或把自己想象成這位偶像。

這樣自我暗示多了,自信心會越來越強,大多數(shù)時候,臺下的聽眾在你的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是不如你專業(yè)的,這是你的真正實力,你無需過多擔心。其實,這是心理學(xué)上潛意識的力量,運用潛意識能讓一個人的內(nèi)心變得強大。如果你經(jīng)常自我激勵,你的自信會增強,如果你經(jīng)常情緒低落、自我否定,就真的會越來越自卑。

怎么練口才和膽量

1、當產(chǎn)品專家;銷售人員要對自己所銷售的產(chǎn)品做全面、深入、細致的了解,達到專業(yè)的程度。要知道,客戶是長期銷售此類產(chǎn)品的,他對這個產(chǎn)品應(yīng)該有基本的認識,千萬別低估客戶的智力、知識和經(jīng)驗,那樣很容易自討不趣。但是俗話說:“買家哪有賣家精”,這就對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水準提出了更高要求,如果你的產(chǎn)品知識與客戶相近,那么,你很難幫助和提升該客戶。如果你的產(chǎn)品知識甚至還不如他,那你好趁早走人,沒有一個客戶會尊重一個不專業(yè)的業(yè)務(wù)員。

除了從宏觀上了解自己產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、特點、優(yōu)勢之外,好還能從細節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問題點,以及各種可能或?qū)嵱玫慕鉀Q辦法。這樣,你就能從細微處比客戶略勝一籌,客戶自然對你心服口服。

2、當企業(yè)代表;營銷員必須對自己企業(yè)的銷售政策有系統(tǒng)了解。現(xiàn)在流行團隊作戰(zhàn),但是每個業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該徹底掌握公司的各項相關(guān)政策,以免各說各話,話不對板。“先說斷,后不亂”,如果前面含糊其辭,后面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業(yè)務(wù),越是清晰了解這些項目和流程,跟客戶談起來自然有理有據(jù),游刃有余。

3、當行業(yè)新聞發(fā)言人;對整個行業(yè)的發(fā)展情況及競爭動態(tài)也要有一定了解和掌握。公司的人事和政策調(diào)整情況,同行業(yè)品牌的廣告和促銷動態(tài),某些行業(yè)笑話,本企業(yè)其他區(qū)域的發(fā)展形勢,某些樣板客戶的經(jīng)營與管理之道等等,你可以經(jīng)常地、選擇性地對客戶宣講,實際上就是在教育和引導(dǎo)客戶,增加客戶對你的信息依賴度。

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