上海企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略

【課程前言】

每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個企業(yè)的必修課?？墒?，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發(fā)展，一定能實現(xiàn)銷量大幅提升？

◆年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長？

◆如何分解年度營銷目標(biāo)？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？

◆已經(jīng)是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略？已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為？大牌云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？

◆策略制定后，產(chǎn)品，市場，終端等如何規(guī)劃？

【課程收獲】

◆學(xué)習(xí)整個OGSM的流程及年度營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)制定；

◆學(xué)會分解年度營銷目標(biāo)并進行策略制定；

◆學(xué)會運用產(chǎn)品，市場，終端等規(guī)劃的方法與工具。

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理；市場總監(jiān)；營銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場研究人員；

【課程大綱】

**單元：OGSM概述 （3小時）

◇ 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述

◇ OGSM瀑布模型

◆ 業(yè)務(wù)愿景與目的(Objective）

◆ 年度目標(biāo)與分解(Goal)

◆ 營銷策略與規(guī)劃(Strategy)

◆ 成功標(biāo)準(zhǔn)與評估(Measure)

◇ 三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實踐

◆ 領(lǐng)導(dǎo)型品類營銷總戰(zhàn)略

◆ 挑戰(zhàn)型品類營銷總戰(zhàn)略

◆ 成長型品類營銷總戰(zhàn)略

第二單元：品牌戰(zhàn)略（3小時）

◇ 多品牌架構(gòu)

◆ 單一品牌跨多品類

◆ 單一品類布多品牌

◇ 品牌定位

◆ 主品牌總體定位5法

◆ 主品牌分品類定位(ABR)

◇ 多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱

◆ 消費者地圖

◆ 品牌布局圖

◇ 分品牌目標(biāo)分解與費用分配

第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃（2小時）

◇ 明星產(chǎn)品打造（賣點與價格點）

◆ 產(chǎn)品線規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）

◇ 產(chǎn)品策略地圖工具箱

◇ 分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費用分配

第四單元：市場規(guī)劃（2小時）

◇ 生意增長來源矩陣

◇ 觀察市場的兩大維度（CDI、BDI）

◇ 市場策略地圖工具箱

◆ 規(guī)模導(dǎo)向

◆ 成長導(dǎo)向

◇ 分市場目標(biāo)分解與費用分配

第五單元：終端規(guī)劃（1小時）

◇ 終端管理路線圖

◇ 終端品牌化----終端分級分類

◇ 終端品牌化----購物者分級分類

◆ 購物者細(xì)分 – 購買行為分類

◆ 購物者細(xì)分 – 購買心理分類

◇ 終端項目目標(biāo)分解與費用分配

第六單元：廣告規(guī)劃（0.5小時）

◇ 廣告管理路線圖

◇ 廣告策略管理

◆ 傳播對象

◆ 傳播內(nèi)容

◇ 廣告創(chuàng)意管理

◇ 媒體策略管理

第七單元：營銷效果評估（0.5小時）

◇ 品牌資產(chǎn)評估

◆ 競爭品牌評估

◆ 消費者購買路線圖

◇ 營銷效果評估

◆ 結(jié)構(gòu)評估

◆ 項目評估

第八單元：總結(jié)與回顧

現(xiàn)場總結(jié)與回顧

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電話溝通：18898361497  葉老師