杭州傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程大綱

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀分析

1、85%企業(yè)都在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問題

2、90%的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路上沒有實(shí)質(zhì)性操作

3、70%的企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但束手無策

4、35%的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不利

思考：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？

二、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中查找原因

1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤

2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的操作缺乏系統(tǒng)性

3、企業(yè)的頂層沒有建立起互聯(lián)網(wǎng)思維

4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型沒有充足的信心

5、缺乏有效落地的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法和模式

三、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確認(rèn)識(shí)

1、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

2、造成90%傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功的障礙及原因是什么

3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功之道是什么

4、如何構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)構(gòu)架

【案例】北京“許鮮”水果店經(jīng)營(yíng)中的互聯(lián)網(wǎng)思維

研討：我們的公司是否進(jìn)行過轉(zhuǎn)型，不成功的障礙在哪里？

四、互聯(lián)網(wǎng) 思維切換

思考：什么是思維，你認(rèn)為思維主要嗎？為什么？

1、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之一：口碑思維

【落地策略】質(zhì)量 內(nèi)涵=口碑

【案例】挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國(guó)三東找藍(lán)翔

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之二：專注思維

【落地策略】哪里有“專注”，哪里就有“變化”

【案例】四象限戰(zhàn)略讓蘋果起死回生

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：痛點(diǎn)思維

【落地策略】創(chuàng)造痛點(diǎn)、放大痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)

【案例】寶馬車前倒下的大媽

4、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：魚塘思維

【落地策略】避免“吃一口”

【案例】小米手機(jī)的魚塘策略

5、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：極致思維

【落地策略】多一點(diǎn)或少一點(diǎn)都不舒服

【案例】蘋果的極致思維

6、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：屌絲思維

【落地策略】能找到、易調(diào)動(dòng)、好組織、群體大、有追求

【案例】羅永浩錘子手機(jī)的屌絲思維

7、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之三：粉絲思維

【落地策略】無條件的接受的客戶和不用付工資的員工

【案例】“果粉們”的激情與“米粉”的經(jīng)營(yíng)

8、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之四：迭代思維

【落地策略】**推出，不斷微改進(jìn)

【案例】“MIUI”讓手機(jī)的問題第二天就不見了

9、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之六：社群化思維

【落地策略】情感營(yíng)銷的基礎(chǔ)，心靈溝通的紐帶

10、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之七：大數(shù)據(jù)思維

【落地策略】誰、要什么、在哪里，屬性定位、需求定位、位置定位【案例】比基尼到底哪里賣得好？

11、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之八：平臺(tái)思維

【落地策略】未來是融合的世界

12、“互聯(lián)網(wǎng) ”創(chuàng)新思維之九：跨界思維

【落地策略】攻占別人的利潤(rùn)池

【案例】3Q大戰(zhàn)背后的商業(yè)思維

【討論】以上的互聯(lián)網(wǎng)思維如何在您的企業(yè)落地？

五、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)

1、互聯(lián)網(wǎng) **資源整合 

模式一：平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)

什么是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式

平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)

平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的使用條件

1平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的8種落地形式及特點(diǎn)

 【討論】您的企業(yè)適合用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式嗎？如果不可以，為什么？如果可以，實(shí)施的難點(diǎn)和步驟是什么？

2、互聯(lián)網(wǎng) **資源整合 模式二：O2O模式

什么是真正的O2O運(yùn)營(yíng)模式

O2O運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)利用O2O運(yùn)營(yíng)模式的條件

如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式

河貍家O2O模式的經(jīng)典之道

【討論】您的企業(yè)適合用O2O運(yùn)營(yíng)模式嗎？如果不可以，為什么？如果可以，實(shí)施的難點(diǎn)和步驟是什么？

六、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣--互聯(lián)網(wǎng)化

1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷推廣理念

免費(fèi)思維及魚塘理念的落地應(yīng)用

C2B、C2D、C2F營(yíng)銷思維及落地應(yīng)用

個(gè)性化與用戶思維的落地應(yīng)用

全員、全網(wǎng)、全渠道的營(yíng)銷思維及落地應(yīng)用

碎片營(yíng)銷與即性消費(fèi)的營(yíng)銷思維及落地

【討論】您現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷是否在使用以上營(yíng)銷方法，你認(rèn)為那些營(yíng)銷方法適合您企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品？

2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷推廣的工具與使用策略

【討論】您現(xiàn)在企業(yè)正在使用那些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具？這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具的使用策略是否得當(dāng)，已經(jīng)今后的策略調(diào)整！

七、組織改造

1、從科層制組織走向扁平化組織

2、讓每個(gè)員工成為組織動(dòng)力的引擎

3、讓一線員工和顧客參與經(jīng)營(yíng)決策

4、用戶體驗(yàn)測(cè)評(píng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)KPI

5、用文化創(chuàng)新激發(fā)員工的工作激情

【討論】您認(rèn)為這些組織改造在企業(yè)中的實(shí)施難度大嗎？大的話，主要的障礙在哪里？如果真的實(shí)行的化會(huì)造成那些不良后果？

八、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、什么是大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)的本質(zhì)

2、大數(shù)據(jù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的3個(gè)方向

3、大數(shù)據(jù)能夠切實(shí)解決當(dāng)下企業(yè)的5大經(jīng)營(yíng)困境

4、利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4種方法。

思考：我們?cè)谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，做過類似的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)嗎？以后應(yīng)該怎么做？