廣州互聯(lián)網(wǎng)投資培訓(xùn)

**部分  企業(yè)投資

**章 投資決策的思維框架（W H）

 （一）WHY，為什么要投資？（動機和宗旨）

 （二）WHAT，投資什么項目？（選項）

 （三）WHERE，在哪里投資？（選址和市場范圍）

 （四）WHEN，什么時候投資？（投資和退出的時機）

 （五）WHO，誰操作項目？（項目的團隊和合作者）

 （六）HOW，項目如何操作？（投資項目的商務(wù)模式）

 （七）HOW　MUCH，項目需要多少錢？（投資項目的預(yù)算）。

第二章 投資決策的四項原則

   （一）風(fēng)險與收益平衡原則

（二）貨幣時間價值

（三）以現(xiàn)金流量為基準(zhǔn)原則：

（四）超額利潤不可均沾

第三章 投資項目選擇的標(biāo)準(zhǔn)

   （一）產(chǎn)業(yè)前景

   1.朝陽、夕陽。

2.政府支持還是限制。

3.是否是國民經(jīng)濟的增長點。

4.是否有技術(shù)革新的后續(xù)潛力

（二）市場遠(yuǎn)景

1.客戶群體定位

2.市場周期定位

3.產(chǎn)業(yè)價值鏈定位

4.市場總量

5.性價比定位

6.核心競爭力定位：比別人強在哪里，橫向?qū)Ρ龋▍⒄瘴铮?

（三）團隊素質(zhì)（人和）

(四)中國特色標(biāo)準(zhǔn)

第四章 企業(yè)投資的三大不投與八項注意

（一）三大不投

  1.輸不起的投資項目不能投。

  2.國家禁止的項目不能投。

  3.人人認(rèn)為高科技的項目不能投。

（二）八項注意

1. 注意選擇好項目實施團隊。

2. 注意對項目的前期分析。

3. 注意投資項目的“安全”。

4. 注意投資項目的環(huán)保。

5. 注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接。

6. 注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接。

7. 注意與現(xiàn)有營銷體系相連接。

8. 注意對項目投資總額的控制。

第五章 投資決策的標(biāo)準(zhǔn)程序

   （一）面晤  意向決定

   （二）商務(wù)計劃書-----修改

   （三）論證：技術(shù)

   （四）盡職調(diào)查（DDI）

   （五）簽署**

（六）投資（分期）

第六章 投資評價指標(biāo)

一、項目投資評價

1、會計收益（ARR）

2、投資回收期（PP）及折現(xiàn)回收期

3、凈現(xiàn)值（NPV）

4、內(nèi)含報酬率（IRR）

5、獲利指數(shù)（PI）

二、企業(yè)投資評價

(一)企業(yè)財務(wù)質(zhì)量綜合分析

(二)財務(wù)風(fēng)險評估的指標(biāo)

（三）在資產(chǎn)負(fù)債表中看出企業(yè)競爭力

（四）在利潤表中看出企業(yè)的競爭力

(五) 由經(jīng)營活動現(xiàn)金流量看競爭力

(六) 由投資籌資活動現(xiàn)金流量推測公司的發(fā)展情況

(七)**企業(yè)現(xiàn)金流量判斷四大企業(yè)類

第七章 投資盡職調(diào)查

**節(jié) 戰(zhàn)略盡職調(diào)查

第二節(jié) 法律盡職調(diào)查

第八章 投資風(fēng)險分析

一、內(nèi)部風(fēng)險與外部風(fēng)險

二、風(fēng)險識別

三、投資風(fēng)險分析

四、投資風(fēng)險應(yīng)對模式

五、投資風(fēng)險控制的八個重點

1. 決策風(fēng)險。

2. 項目可行性研究風(fēng)險。

3. 決策體制風(fēng)險。

4. 投資成本控制風(fēng)險。

5. 投資體制風(fēng)險。

6. 項目法人責(zé)任制風(fēng)險。

7. 項目建設(shè)考核風(fēng)險。

8. 項目建設(shè)后評估制度。

第二部分  互聯(lián)網(wǎng)投資

**章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更進一步影響公眾生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)將在創(chuàng)新商業(yè)模式，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、承載社會價值，*終促進整個社會的和諧發(fā)展上發(fā)揮更為重要的作用?？偨Y(jié)起來有三大發(fā)展趨勢：

l 趨勢一：以個人為中心的社會化網(wǎng)絡(luò)形成。

l 趨勢二：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始從個人向企業(yè)延伸。

l 趨勢三：線下生活和在線生活逐步融合。

第二章 中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于什么階段

1、 總體發(fā)展現(xiàn)狀：

截至2013 年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2013 年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟整體規(guī)模達(dá)到6004.1 億元，預(yù)計到2017 年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模將達(dá)到17231.5 億元。

2、 互聯(lián)網(wǎng)投資現(xiàn)狀：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)位居中國創(chuàng)投市場投資案例**位，2013 年投資案例數(shù)和投資金額分別占全年投資總量19.6%和16.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是創(chuàng)業(yè)投資市場公認(rèn)的投資回報*高的行業(yè)之一。

3、互聯(lián)網(wǎng)投資泡沫是否存在：

l 2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫：廣告、寬帶、物流等都處于發(fā)展極不完善階段，缺乏可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。

l 如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境：盈利模式比以往更加清晰，目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并沒有出現(xiàn)全行業(yè)泡沫蔓延的趨勢或者是可能性，但是在結(jié)構(gòu)上，一些細(xì)分的行業(yè)還是存在比較嚴(yán)重的投資過剩和泡沫。

第三章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式

1、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分類

傳統(tǒng)門戶、電子商務(wù)、互動娛樂、即時通信、搜索引擎、招聘網(wǎng)站、在線教育……

2、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式三大層次：

l *底層以產(chǎn)品為中心

l 以平臺為中心

l 以社區(qū)為中心

社群商業(yè)：內(nèi)容 社群 商業(yè)。內(nèi)容是媒體屬性，用來做流量的入口；社群是關(guān)系屬性，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。

3、經(jīng)典案例

l 360安全衛(wèi)士為何會成功?

l 淘寶怎樣顛覆ebay？

l 喬布斯如何**iPod開啟二次創(chuàng)業(yè)的成功？

第四章 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值

1、 傳統(tǒng)項目估值方法

傳統(tǒng)項目或公司的估值基于現(xiàn)金流基礎(chǔ)

2、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值

l 依靠經(jīng)驗與直覺的投資藝術(shù)

l 輔助手段 DEVA 估值法。DEVA *早由摩根斯坦利的分析師 Mary Meeker 提出，即 E=MCC（其中 E 為項目的經(jīng)濟價值，M 為單體投入的初始資本，C 為客戶價值增長的平方值）

l 入口價值評估。得入口者得天下。相比互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的更迭頻繁，入口占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的制高點。隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)接入終端與用戶的持續(xù)增長，與移動互聯(lián)網(wǎng)時代在線時間的大幅驟升，以及互聯(lián)網(wǎng)入口對價值鏈統(tǒng)治力日益深厚，互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略重要性正在凸顯。

五、如何獲得互聯(lián)網(wǎng)投資項目

l 關(guān)系資源：圈子、人脈

l 品牌資源：機構(gòu)和個人的品牌、信譽、專業(yè)性

l 文化資源：借助網(wǎng)絡(luò)、電視、會議等各種渠道參與到互聯(lián)網(wǎng)生活的各個層面中