線上營(yíng)銷渠道管理講師

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師；擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售技巧、營(yíng)銷管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，期間與世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理工作，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，化用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬(wàn)元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”，該項(xiàng)目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

1、掌握互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng) 的發(fā)展脈絡(luò)
2、掌握傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略及營(yíng)銷方法
3、掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣策略及營(yíng)銷技巧
4、了解營(yíng)銷七步法與銷售七步法
5、掌握客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的目標(biāo)客戶定位與分析技巧
6、掌握客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的客戶關(guān)系與信任建立方法
7、了解四維成交法、色彩性格與客戶性格分析技巧
8、學(xué)會(huì)如何在銷售過(guò)程中建立強(qiáng)大自信和強(qiáng)烈的目標(biāo)感

【課程背景】

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量，掀起一場(chǎng)深刻影響人類社會(huì)的偉大變革?；ヂ?lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃，已納入國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結(jié)合？隨著銷售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實(shí)客戶維護(hù)？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷？

【課程大綱】

一部分：互聯(lián)網(wǎng)的前世今生及未來(lái)趨勢(shì)

1、互聯(lián)網(wǎng)的核心

2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則

6、互聯(lián)網(wǎng) 6大趨勢(shì)分析

第二部分：互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷創(chuàng)新思維方法

1、12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段

2、8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

3、5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)

5、指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧

6、APP營(yíng)銷的利弊分析及未來(lái)趨勢(shì)

7、其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討

第三部分：目標(biāo)客戶搜索、定位與分析

1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？

2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？

3、與客戶溝通前的六要素分析

4、如何**移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶？

5、如何從對(duì)方微信圈內(nèi)容分析客戶？

案例與討論：xx集團(tuán)客戶定位分析

第四部分：客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信任建立

1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？

2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？

3、你有什么值得她愛(ài)？

4、你有換位思考贏得她的信任嗎？

5、你的說(shuō)話方式她喜歡嗎？

6、你說(shuō)的話是她喜歡的嗎？

7、你說(shuō)的時(shí)候，她能聽(tīng)到嗎？

8、誰(shuí)都不喜歡被冷落，你經(jīng)常回應(yīng)她嗎？

9、你會(huì)給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？

10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來(lái)安全感嗎？

11、你有感動(dòng)過(guò)她嗎？

12、如何讓她覺(jué)得你有品位？

13、情人眼里出西施

14、像熱愛(ài)生命一樣熱愛(ài)你的工作

15、如何和四類客戶“同流”？

案例：葛經(jīng)理的客戶為何那么鐵？

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