IT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道研修班

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師；擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售技巧、營(yíng)銷管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門(mén)戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，期間與世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)管理工作，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，化用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬(wàn)元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”，該項(xiàng)目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

1、熟悉操作13種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法；
2、掌握8種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作技巧；
3、掌握5種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳的方法與技巧；
4、掌握SEM營(yíng)銷策略操作關(guān)鍵點(diǎn)與方法；
5、掌握公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的7大流程與步驟；
6、掌握8種常見(jiàn)的淘寶營(yíng)銷技巧與方法。

【課程大綱】

一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)方法

1、im推廣（qq推廣）

（1）什么是im推廣

（2）qq推廣的特點(diǎn)

（3）qq適合什么樣的推廣

（4）qq設(shè)置技巧

（5）qq溝通技巧

（6）加群注意事項(xiàng)

（7）建群注意事項(xiàng)

（8）qq群推廣技巧

2、友情鏈接

（1）友情鏈接的作用

（2）堅(jiān)決不換的鏈接

（3）交叉鏈

（4）獲取鏈接的渠道

（5）建立友情鏈接管理表

3、軟文推廣

（1）什么是軟文推廣

（2）如何寫(xiě)新聞?lì)愜浳?/span>

（3）如何找新聞點(diǎn)

（4）如何寫(xiě)行業(yè)類軟文

（5）如何寫(xiě)用戶類軟文

（6）如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

4、論壇推廣

（1）什么是論壇推廣

（2）論壇推廣的幾個(gè)階段

推廣操作步驟1：了解需求

推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟

論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來(lái)炒

5、博客推廣

（1）什么是博客推廣

（2）博客群建

（3）品牌博客

（4）博客的搭建

6、SNS推廣

（1）什么是SNS推廣

（2）賬號(hào)策略

（3）添加好友

（4）有效的手段——轉(zhuǎn)帖

（5）十大終極方法

7、問(wèn)答推廣

（1）什么是問(wèn)答推廣

（2）回答問(wèn)題

（3）自問(wèn)自答

（4）應(yīng)用案例

8、百科推廣

（1）什么是百科推廣

（2）如何創(chuàng)建有效的百科詞條

9、分類信息推廣

（1）什么是分類信息推廣

（2）分類信息推廣的要點(diǎn)

（3）應(yīng)用案例

10、RSS推廣

（1）什么是RSS

（2）什么是RSS推廣

（3）RSS推廣的方法

（4）其他聚合式推廣

11、電子書(shū)（電子雜志）推廣

（1）什么是電子書(shū)推廣

（2）電子書(shū)的制作

（3）電子書(shū)的傳播

（4）電子雜志

12、圖片/視頻推廣

（1）什么是圖片/視頻推廣

（2）圖片/視頻推廣的形式

（3）成功案例

13、活動(dòng)推廣

（1）什么是活動(dòng)推廣

（2）策劃活動(dòng)的要點(diǎn)

（3）活動(dòng)的形式

（4）撰寫(xiě)活動(dòng)方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

2、新聞營(yíng)銷

（1）什么是新聞營(yíng)銷

（2）新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)

（3）新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略

（4）新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略

（5）成功的標(biāo)準(zhǔn)

3、軟文營(yíng)銷

（1）什么是軟文營(yíng)銷

（2）案例：腦白金的軟文營(yíng)銷

（3）軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)

（4）軟文營(yíng)銷的策略

（5）實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)

4、論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷）

（1）什么是論壇營(yíng)銷

（1）論壇營(yíng)銷的要素

論壇營(yíng)銷步驟1：了解需求

論壇營(yíng)銷步驟2：找到佳的賣點(diǎn)

論壇營(yíng)銷步驟3：制造不同階段的話題

論壇營(yíng)銷步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)

論壇營(yíng)銷步驟5：階段性的手段和方案

論壇營(yíng)作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

5、博客營(yíng)銷

（1）什么是博客營(yíng)銷

（2）博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

（3）博客營(yíng)銷的形式和策略

（4）博客營(yíng)銷的要點(diǎn)

（5）實(shí)用案例

6、微博營(yíng)銷

（1）微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

（2）微博營(yíng)銷的作用

（3）如何增加粉絲

（4）微博營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

7、電子郵件營(yíng)銷

（1）什么是電子郵件營(yíng)銷

（2）電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）電子郵件營(yíng)銷的作用

（4）如何獲得郵件地址

（5）許可式電子郵件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

（6）非許可式電子郵件營(yíng)銷偽裝策略

（7）郵件營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)

8、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

（1）什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

（2）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用

（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施步驟

（5）應(yīng)用案例

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳

1、事件營(yíng)銷

（1）什么是事件營(yíng)銷

（2）事件營(yíng)銷的作用

（3）事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略

（4）事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)

（5）簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷方案

2、口碑營(yíng)銷

（1）什么是口碑營(yíng)銷

（2）口碑營(yíng)銷的步驟

（3）如何引發(fā)口碑效應(yīng)

（4）策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵

3、病毒營(yíng)銷

（1）什么是病毒營(yíng)銷

（2）口碑營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的區(qū)別

（3）病毒營(yíng)銷操作步驟

病毒營(yíng)銷步驟1：制造病毒

病毒營(yíng)銷步驟2：發(fā)布病毒

病毒營(yíng)銷步驟3：病毒的變種和再傳播

4、免費(fèi)策略營(yíng)銷

（1）什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷

（2）免費(fèi)的目的和策略

（3）免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式

5、饑餓營(yíng)銷

（1）什么是饑餓營(yíng)銷

（2）饑餓營(yíng)銷的步驟

（3）實(shí)際應(yīng)用

四、SEM營(yíng)銷策略

1、什么是SEM

（1）SEM的規(guī)則是什么

（2）網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

（3）常見(jiàn)的SEM誤區(qū)

2、競(jìng)價(jià)排名

（1）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

（2）引導(dǎo)頁(yè)

（3）話術(shù)的設(shè)計(jì)

（4）搜集用戶線索與跟進(jìn)

（5）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

3、競(jìng)價(jià)分析案例

（1）總體投放概述

（2）競(jìng)價(jià)分析

問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題

問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題

（3）投放優(yōu)化建議

4、百度底層營(yíng)銷

（1）什么是百度底層營(yíng)銷

（2）百度底層營(yíng)銷的特點(diǎn)

（3）如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步引導(dǎo)法

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷**步：明確目標(biāo)

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二步：明確目標(biāo)用戶

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

（6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六步：確定策略和方法

（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底

六、淘寶運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣

（1）對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修

（2）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類

（3）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁(yè)

（4）對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述

（5）對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)

（6）對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣

（7）對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣

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