課程介紹Course Introduction
【講師介紹】
劉華鵬
經驗豐富的實戰(zhàn)派營銷管理講師;擅長網絡營銷和銷售技巧、營銷管理和中層打造,咨詢及培訓服務過100多家成長型企業(yè)。
10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網,全稱中華思想網,是我國首個大型思想門戶網站。研究生畢業(yè)后在國家商務部下屬博思資源外包聯(lián)盟網從事5年市場營銷工作,期間與世界頂級咨詢機構美國麥肯錫、法國畢博、法國凱捷等合作多項商務部ITO項目。
后在知名管理培訓機構北京影響力公司從事5年營銷團隊管理工作,歷任銷售經理、營銷總監(jiān)、分公司總經理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網絡科技有限公司(印度尼西亞原產地燕窩國內代購網絡銷售公司,化用“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”取名),曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬元的紀錄。
2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司,任董事總經理;公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實時交流互動的移動招聘平臺”,該項目得到多方投資人的肯定和投資。
1、掌握互聯(lián)網及互聯(lián)網 的發(fā)展脈絡
2、掌握傳統(tǒng)的網絡推廣策略及營銷方法
3、掌握移動互聯(lián)網的推廣策略及營銷技巧
4、了解營銷七步法與銷售七步法
5、掌握客戶開發(fā)過程中的目標客戶定位與分析技巧
6、掌握客戶開發(fā)過程中的客戶關系與信任建立方法
7、了解四維成交法、色彩性格與客戶性格分析技巧
8、學會如何在銷售過程中建立強大自信和強烈的目標感
【課程背景】
當前,互聯(lián)網正以勢不可擋的力量,掀起一場深刻影響人類社會的偉大變革?;ヂ?lián)網在深刻的改變每一個行業(yè),互聯(lián)網顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè),互聯(lián)網思維成為時代核心詞,沒有互聯(lián)網思維,就可能被時代所淘汰!您的企業(yè)互聯(lián)網了嗎?
“互聯(lián)網 ”行動計劃,已納入國家戰(zhàn)略,傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網 ”戰(zhàn)略相結合?隨著銷售渠道的變遷,品牌商如何做好忠實客戶維護?渠道扁平化,品牌商如何做好分銷?
【課程大綱】
一部分:互聯(lián)網的前世今生及未來趨勢
1、互聯(lián)網的核心
2、互聯(lián)網的九大思維
3、互聯(lián)網商業(yè)模式解析
4、移動互聯(lián)網四大思維模式
5、移動互聯(lián)網思維的十大法則
6、互聯(lián)網 6大趨勢分析
第二部分:互聯(lián)網 營銷創(chuàng)新思維方法
1、12種傳統(tǒng)網絡推廣手段
2、8種傳統(tǒng)網絡營銷方法
3、5種傳統(tǒng)網絡營銷組合拳
4、移動互聯(lián)網營銷的特點及趨勢
5、指尖上的財富——微信營銷技巧
6、APP營銷的利弊分析及未來趨勢
7、其他移動新媒體營銷方法探討
第三部分:目標客戶搜索、定位與分析
1、目標客戶定位:她是你的菜嗎?
2、如何利用互聯(lián)網搜索目標客戶?
3、與客戶溝通前的六要素分析
4、如何**移動互聯(lián)網吸引客戶?
5、如何從對方微信圈內容分析客戶?
案例與討論:xx集團客戶定位分析
第四部分:客戶開發(fā)過程中的信任建立
1、你準備用誠心贏得她的真心嗎?
2、你的行為和形象她會討厭嗎?
3、你有什么值得她愛?
4、你有換位思考贏得她的信任嗎?
5、你的說話方式她喜歡嗎?
6、你說的話是她喜歡的嗎?
7、你說的時候,她能聽到嗎?
8、誰都不喜歡被冷落,你經常回應她嗎?
9、你會給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎?
10、產品靠譜嗎?能給她帶來安全感嗎?
11、你有感動過她嗎?
12、如何讓她覺得你有品位?
13、情人眼里出西施
14、像熱愛生命一樣熱愛你的工作
15、如何和四類客戶“同流”?
案例:葛經理的客戶為何那么鐵?
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【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內訓服務的網站,匯集了全國各大企業(yè)內訓機構新的內訓課程及企業(yè)內訓信息,自2009年成來以來已經為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內訓服務。培訓涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達名師培訓擁有目前全面、系培訓課程體系,先進的培訓理念和培訓模式,頂級的培訓師資??梢愿鶕镜那闆r定制培訓方案,諾達名師已經在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設分公司,服務全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497