互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例研修班

【講師介紹】

謝石頭

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃講師

百度營銷大學(xué)授證講師

中國創(chuàng)業(yè)智庫講師顧問

北京一牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃總監(jiān)

電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說服力》作者

【課程收益】

現(xiàn)場(chǎng)確定商業(yè)模式，目標(biāo)客戶和網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位和核心文案寫作。
課程現(xiàn)場(chǎng)畫出受訓(xùn)企業(yè)營銷型網(wǎng)站首頁框架。

【課程背景】

“廣告投了不少，網(wǎng)站有人看，就是沒有人咨詢?！W(wǎng)站沒有說服力一切推廣白費(fèi)力。” 90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷死在網(wǎng)站策劃。網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營銷策劃。網(wǎng)站只是營銷思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。沒有好的營銷策劃就沒有好的網(wǎng)站，沒有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。
本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定位到賣點(diǎn)的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，**擁有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率掙錢的營銷型網(wǎng)站。

【課程大綱】

1、什么才是營銷型網(wǎng)站

（1）為什么企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營銷

（2）理解營銷型網(wǎng)站

2、營銷型網(wǎng)站策劃人員必備的說服力知識(shí)

（1）什么是說服力

（2）了解人類的決策過程

（3）如何說服他人做出決策

（4）說服的邏輯

3、影響網(wǎng)站說服力的三大網(wǎng)站能力

（1）營銷型網(wǎng)站的理解力

• 什么是網(wǎng)站的理解力
• 為什么不同的網(wǎng)站理解力測(cè)試的結(jié)果不一樣
• 是什么在破壞網(wǎng)站的理解力？

（2）營銷型網(wǎng)站的信任力

3.2.1什么是網(wǎng)站的信任力

3.2.1如何打造網(wǎng)站的信任力

（3）營銷型網(wǎng)站的行動(dòng)力

• 什么是營銷型網(wǎng)站的行動(dòng)力
• **行動(dòng)號(hào)召來打造網(wǎng)站的行動(dòng)力
• 什么是網(wǎng)站的行動(dòng)號(hào)召

4、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的10條規(guī)范——邏輯篇

（1）清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)——定位網(wǎng)站的目標(biāo)

（2）明確的預(yù)期受眾——定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客

（3）高度的信息相關(guān)——給用戶想要的信息

（4）簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案

（5）清晰的社會(huì)證據(jù)——增加網(wǎng)站可信度

（6）明確的承諾**——解除用戶決策壓力

（7）有力的行動(dòng)號(hào)召——主動(dòng)號(hào)召用戶采取行動(dòng)

5、營銷型網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的10條規(guī)范——環(huán)境篇

（1）舒展的頁面布局——**布局來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

（2）舒適的色彩搭配——**色彩來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

（3）愉悅的交互體驗(yàn)——優(yōu)化交互體驗(yàn)來營造有利成交的網(wǎng)站環(huán)境

6、增強(qiáng)網(wǎng)站說服力的16大要素

• 標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”
• 宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位
• 標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
• 優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由
• 行動(dòng)號(hào)召——現(xiàn)在就選擇我們吧
• 成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們
• 客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言
• 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實(shí)
• 生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的
• 服務(wù)過程——我們是這樣為您服務(wù)的
• 社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞知名和信任的事物
• 榮譽(yù)展示——知名機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們
• 常見問題——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
• 風(fēng)險(xiǎn)承諾——降低用戶的決策壓力
• 免費(fèi)資源——抓住那些即將離開的客戶
• 說服邏輯——讓要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說服力

7、營銷型網(wǎng)站素材準(zhǔn)備和文案寫作

（1）營銷型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備

（2）營銷型網(wǎng)站的文案寫作7個(gè)技巧

8、案例圖解營銷型網(wǎng)站說服力要素和頁面布局

9、如何開始你的營銷型網(wǎng)站策劃

• 策劃討論風(fēng)暴會(huì)議
• 營型銷網(wǎng)站的要素設(shè)計(jì)準(zhǔn)備
• 列出需要準(zhǔn)備的素材和清單。
• 討論網(wǎng)站的說服邏輯和布局圖
• 設(shè)計(jì)網(wǎng)站效果圖
• 程序員編碼生成網(wǎng)頁
• 網(wǎng)站上線測(cè)試優(yōu)化

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