企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理老師哪個好

【講師介紹】

楊碩，國學與營銷管理資深講師，支點營銷的開創(chuàng)者，中式管理學的倡導者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經(jīng)增注者，中國道教協(xié)會會員。

楊碩老師是北民大副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務談判專家，有十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗，數(shù)年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與咨詢培訓經(jīng)歷，深諳營銷團隊管理哲學，總結(jié)并倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的營銷管理系統(tǒng)，他以國學為根基，以心理學為支撐，以執(zhí)行力為手段，以**提升企業(yè)績效為目標，深受企業(yè)愛戴。

擅長國學思想與營銷智慧，支點營銷，營銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態(tài)等培訓課程

【課程收益】
本課程以國學經(jīng)典的啟示來幫助你全面認識“支點營銷”的全新概念，從多個緯度建立起新的“營銷認知觀”；課程**案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練讓學員深入全面的掌握支點營銷的基本技巧及如何有效應用，以達到在營銷過程當中高效能的提升工作質(zhì)量，來實現(xiàn)個人以及團隊新的業(yè)績目標。

【課程大綱】

**單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點營銷？

2、營銷團隊的三大核心支點是什么？

3、營銷心態(tài)與能力的關(guān)系圖；

4、有舊地圖也好過沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態(tài)度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營銷需要學習的五個核心內(nèi)容是什么？

11、傳統(tǒng)銷售模式的認知；

12、專一才專業(yè)。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業(yè)之四維，四維不張，業(yè)之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營銷團隊與個人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、

練兵與練技如何結(jié)合？

第三單元 要區(qū)分解決生存，還是發(fā)展的問題？

1、你是在經(jīng)營事業(yè)還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力？

3、營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關(guān)的東西？

5、如何**的與顧客建立信任感？

6、如何與對方建立牢固的情感關(guān)系？

7、如何**找到你對對方的有效價值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產(chǎn)品或服務中不可或缺的三個核心要點是什么？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù)；

2、選對池塘釣大魚；

3、如何**獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個核心支點是什么？

7、銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動體驗）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發(fā)揮良好的聽說作用？

2、發(fā)問的藝術(shù)；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營銷基礎上進行有效創(chuàng)新？

5、如何**掌握顧客購買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發(fā)問的六種核心方法；

8、聆聽對方心靈的十一個原點；

9、六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰(zhàn)而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來都是同道中人；

5、認同對方的七把金鑰匙；

6、你一生能創(chuàng)造多少財富，取決于你對多少人有價值；

7、能力都是練出來的；

8、成功的人是**懂得合理利用時間的人。

我**喜歡的一朵花！

結(jié)束語

【楊碩老師介紹】

國學與營銷管理資深講師，支點營銷的開創(chuàng)者，中式管理學的倡導者，優(yōu)秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經(jīng)增注者。中國道教協(xié)會會員。北民大副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務談判專家，十幾年的企業(yè)管理經(jīng)驗，數(shù)年管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與咨詢培訓經(jīng)歷，深諳營銷團隊管理哲學，總結(jié)并倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的營銷管理系統(tǒng)，以國學為根基，以心理學為支撐，以執(zhí)行力為手段，以**提升企業(yè)績效為目標，深受企業(yè)愛戴。

擅長課題：

國學思想與營銷智慧，支點營銷，營銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態(tài)等。

培訓風格：

熱情，思維活躍，課程有一種歡樂與智慧的魔力，讓學員如同享受了一次文化與娛樂的大餐，并在結(jié)束后的很長一段時間內(nèi)回味無窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個課程進展中，穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學員以啟迪。健康活潑的互動游戲更使學員親身體驗到深刻的道理。整個課程體現(xiàn)了豐富的實操經(jīng)驗、風趣幽默、知識寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評。

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