高級(jí)會(huì)計(jì)師考試精選案例及答案解析46

資料一：

乙公司是一家歷史悠久的英國(guó)奶制品公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國(guó)同行業(yè)排行第二。乙公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類(lèi)乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

乙公司在英國(guó)總部聘用了400余名營(yíng)銷(xiāo)人員，分別負(fù)責(zé)各地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的大部分時(shí)間均出差在外國(guó)，與當(dāng)?shù)卮笮统屑敖?jīng)銷(xiāo)商洽談業(yè)務(wù)。乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場(chǎng)均設(shè)于英國(guó)市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。乙公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營(yíng)成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。

近年來(lái)，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導(dǎo)致奶制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于乙公司未能對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)變化采取應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致其總體市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率均下降10%以上，在成人奶粉細(xì)分市場(chǎng)的份額下降了20%。 經(jīng)研究分析，最高管理層發(fā)現(xiàn)乙公司在戰(zhàn)略制定、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理等方面存在缺陷，急需進(jìn)行調(diào)整。最高管理層決定在乙公司內(nèi)推行全新的運(yùn)營(yíng)模式，并擬將總部直接管理各地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理模式調(diào)整為區(qū)域事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。

資料二：

乙公司為一家已成立兩年的玩具生產(chǎn)商，公司管理者經(jīng)過(guò)分析一致認(rèn)為，為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該拓展公司的業(yè)務(wù)。并決定進(jìn)軍飲料行業(yè)。但公司過(guò)去一直在玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)飲料行業(yè)的了解，為了降低進(jìn)入該市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司希望試探著進(jìn)入該行業(yè)。

要求：

(1)根據(jù)資料一，簡(jiǎn)要分析乙公司在成人奶粉市場(chǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)，并提出可以增強(qiáng)乙公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可選戰(zhàn)略建議。

(2)根據(jù)資料二，判斷該公司的戰(zhàn)略類(lèi)型是什么?如果該種戰(zhàn)略還可以細(xì)分，請(qǐng)進(jìn)一步分析。

答案(1)乙公司面臨的挑戰(zhàn)為：根據(jù)案例材料可知，在成人奶粉市場(chǎng)上，出現(xiàn)了某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等變化趨勢(shì)，從而導(dǎo)致該企業(yè)總體市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率均下降10%以上，在成人奶粉細(xì)分市場(chǎng)的份額下降了20%。針對(duì)這種情況，該公司可以采取的戰(zhàn)略如下：

第一，采用集中差異化的戰(zhàn)略，針對(duì)以瘦為美的消費(fèi)理念變化和崇尚多樣化口味的飲料等變化趨勢(shì)，研發(fā)出低脂、并具有獨(dú)特口味的奶制品，不斷改善自身的市場(chǎng)份額。

第二，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。由于乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場(chǎng)均設(shè)于英國(guó)市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營(yíng)成本的30%，比同行業(yè)平均水平高約5%。所以該公司也可以同時(shí)采取措施降低成本，例如將廠房搬離市郊，設(shè)在離市場(chǎng)較近的地方;對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)及包裝模式進(jìn)行改造，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)及包裝模式以改善效率，降低成本等。

(2)乙公司的戰(zhàn)略類(lèi)型為多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。該公司是一家玩具生產(chǎn)商，現(xiàn)在決定進(jìn)軍飲料行業(yè)，由于玩具和飲料分屬兩個(gè)不同的行業(yè)，面向的人群也不一樣，因此屬于多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

該公司的多元化戰(zhàn)略屬于不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，也稱(chēng)離心多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開(kāi)拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有關(guān)系的業(yè)務(wù)。該公司在原有玩具產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍飲料行業(yè)，彼此之間不存在關(guān)聯(lián)性，因此是多元化戰(zhàn)略中的不相關(guān)多元化。

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