2016中級(jí)經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考知識(shí)：房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則

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房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則

（1）經(jīng)濟(jì)性。這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇銷售渠道首先要考慮的。在決策時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可從財(cái)務(wù)角度對(duì)不同銷售渠道進(jìn)行預(yù)期的投人產(chǎn)出評(píng)估，即對(duì)不同銷售渠道的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行考核。

（2）可控性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)還應(yīng)考慮銷售渠道的可控性及由此產(chǎn)生的控制成本。直接銷售渠道可使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接面向客戶，隨時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，可控性較強(qiáng)，但銷售渠道的建設(shè)需要較大的投資。間接渠道在商品房銷售時(shí)利用了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)現(xiàn)成的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，能將產(chǎn)品很快推向市場(chǎng)，但在銷售過(guò)程中由于開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益不同，難以避免之間的矛盾，銷售渠道的控制難度相對(duì)較大。

（3）適應(yīng)性。不同房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷售資源、房地產(chǎn)產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境不同，需要采用的銷售渠道也應(yīng)不同，銷售渠道的選擇應(yīng)與房地產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷售資源相適應(yīng)。

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