2016中級經(jīng)濟師工商管理專業(yè)備考：集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某一特定的目標市場開展生產(chǎn)經(jīng)菅和服務(wù)活動，以期能比競爭對手更有效地為特定的目標顧客群服務(wù)。

1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

實施集中戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè)：

（1）在市場中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

（2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。

（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱'不足以追求廣泛的市場目標。

（4）企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。

2.實施集中戰(zhàn)略的途徑企業(yè)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的途徑有：

（1）通過選擇產(chǎn)品系列實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)通常以產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點，正確地選擇產(chǎn)品系列為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（2）通過細分市場選擇重點客戶實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上是這種方法的主要特點。

（3）通過市場細分選擇重點地區(qū)實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。劃分細分市場，可按地區(qū)為標準。如果一種產(chǎn)品能夠按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經(jīng)營，也能獲得競爭優(yōu)勢。

（4）通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實現(xiàn)集中戰(zhàn)略的方法。市場占有率低的中小企業(yè)或業(yè)務(wù)部門，如果充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將經(jīng)菅重點對準待定的細分市場，有重點地進行研究開發(fā)，也能建立起不敗的競爭優(yōu)勢。

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