上海成人口才培訓(xùn)班多少錢

具磁性的聲音總像耳邊響起優(yōu)美的樂曲，讓人百聽不厭；高亢粗放的喋喋不休總像一只漏水的船，讓人只想跳船；你的聲音夠明亮、集中、高位置并且具有穿透力？你有各種錯誤的發(fā)聲習(xí)慣要糾正？你要保健嗓音，防治嗓疾，改善您的聲音質(zhì)量，獲得演講表達的“美容術(shù)” ？新勵成《科學(xué)發(fā)聲》幫到你！

一、說法心理學(xué)：

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?

二、和諧關(guān)系建立：

如何將和諧落實到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

三、顧客需求分析、解決：

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當(dāng)初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤*終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

四、競爭對手分析：

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

演講要素強化訓(xùn)練中，除了要掌握演講中的理論知識，你還得掌握演講中制勝的要點；演講的成功與否就在這些要點的把握上了，對一個要點的琢磨還得有一個定的技巧，技巧要你對演講的理論的熟悉程度上的總體把握！所以說演講中沒有捷徑，只有制勝要點的把握！其他的還得靠自己在強化訓(xùn)練中得來！

1、打開心扉，調(diào)整態(tài)度，讓您更加積極快樂；

2、提升說服力，公眾演說具有感染力，展現(xiàn)領(lǐng)袖魅力；

3、提高個人精神面貌，提升與客戶溝通的自信和表達能力；

4、針對不同的場合和目的，思路清晰，條理清楚，語言有力；

5、學(xué)習(xí)和演練，提升學(xué)員口才表達的熱情、自信和實戰(zhàn)能力；

6、達成有效溝通，提高工作效率，特別是工作匯報的流暢性；

7、克服緊張和怯場，增強當(dāng)匯總講話的自信，語言生動，富于表現(xiàn)和感染力；

8、增加閱歷，結(jié)交高品質(zhì)朋友。