上海成人口才培訓班

具磁性的聲音總像耳邊響起優(yōu)美的樂曲，讓人百聽不厭；高亢粗放的喋喋不休總像一只漏水的船，讓人只想跳船；你的聲音夠明亮、集中、高位置并且具有穿透力？你有各種錯誤的發(fā)聲習慣要糾正？你要保健嗓音，防治嗓疾，改善您的聲音質(zhì)量，獲得演講表達的“美容術(shù)” ？新勵成《科學發(fā)聲》幫到你！

一、說法心理學：

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?

二、和諧關(guān)系建立：

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

三、顧客需求分析、解決：

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤*終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

四、競爭對手分析：

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

1、實踐是檢驗教學的**標準：新勵成青少年才智領(lǐng)袖特訓營將與全國演講大賽牽手，營員將直接進入大賽復(fù)賽，并免收參賽費；

2、全國著名演講家、演講口才專家與營員近距離互動，潛移默化間感受**的魅力；

3、頒發(fā)演講與口才機構(gòu)的演講特訓營結(jié)業(yè)證書，讓孩子擁有通向未來的成功名片；

4、全封閉式管理和訓練，小班教學，學前、學后視頻對比，效果立竿見影；

5、與**學子及各界成功人士互動交流，擴展孩子的視野，提升孩子交際能力；

6、全國演講大賽獲獎選手營員全程一對一輔導、示范，教學相長，學有所長；

7、成績優(yōu)秀者，推薦參加各級演講協(xié)會和參加全國演講大賽，為孩子成功搭建一流的人脈平臺；

8、可參加【全國青少年演講與口才能力等級測試】，測試合格者頒發(fā)演講等級證書。

欣喜再現(xiàn) 情感再現(xiàn)

欣喜畫面再度出現(xiàn)時，能激起你強烈的表達欲望，你能**你的感覺再現(xiàn)，使你能在以往的成功中找回感覺，**后使你的表達充滿了生動活力流暢自然！這就是“驗成功感覺，提升自我認識”再**演練、感悟自身的不足之處，進行改進，表達盡情投入，增加感情力量；**后再次實操終于出手不凡！

酒宴祝詞 魔術(shù)公式

學習在酒宴場合中的發(fā)言，讓你在酒宴上不失大體、灑自如，還能學到平時很少接觸的公式——魔術(shù)公式；魔術(shù)公式有著增強你發(fā)言的說服效力，創(chuàng)造有效溝通；使你成為焦點、發(fā)耀眼光芒！

介紹自己 人物介紹

后的實戰(zhàn)演練是教你在不同的場合掌握不同的介紹方法，充分體現(xiàn)個人魅力；再教你如何人物的介紹，語言具體有效描述他人，和介紹自己一樣贏得人們的贊同！

順序條理 清晰明白

針對工作/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品介紹沒有條理抓不住賣點的情況，**學習清晰介紹產(chǎn)品，語言流暢，思路清晰，順序條理，抓信產(chǎn)品特點和重點，打動人心；做到**有效的產(chǎn)品介紹！工作匯報也一樣！要掌握開場語言，有效介紹他人并取得人家的信任，表達條理清晰，語言通俗易懂，讓人聽起來不費勁！

即興發(fā)揮 揮灑自如

即席發(fā)言要有一定的應(yīng)變能力，如果你說話不靈活、反映慢，想象力不夠豐富的話，你就沒辦法即興發(fā)言，同時你也會錯過很多機會！發(fā)言的綜合訓練，讓你學會即席構(gòu)思，加強想象力，運用所學知識，你的話語如行云流水——細細綿綿，如大江東流—萬物所向，如小溪叮咚——意味深長；展現(xiàn)個人風采！