直營談判培訓課程

直營談判培訓課程帶您進入神秘的談判世界，探索直營談判的奧秘、追尋談判對象的蹤跡和成功談判的關鍵。我們旨在為學員提供一個全新的視角，讓您深入了解談判的本質，并掌握在談判執(zhí)行的三個關鍵階段中扮演重要角色所需的關鍵要素和注意事項。

不僅如此，我們還將向您傳授實用的談判技巧，助您在工作中實現績效的飛躍。讓您**這些技巧的靈活運用，成為談判場上的一匹黑馬，贏得每一次交鋒。

為了使您能夠更好地應對各種談判情景，我們采用課堂角色演練的方式，讓您親自體驗談判的過程，并熟悉談判流程。**不斷練習和磨礪，您將能夠熟練掌握談判技巧并堅固記憶。

現在就加入我們的直營談判培訓課程，開啟談判技能的全新征程！讓我們一同揭開談判的神秘面紗，提升您的談判能力，成為行業(yè)的領軍人物！

1.直營談判概述

直營談判主要內容

●新品議入

●促銷執(zhí)行

●退傭返點

●價格管控

●陳列位選擇

●年節(jié)店慶

●年度合約等

直營談判主要對手

●門店：促銷談判

●采購：年度合約談判談判

概念2—1直營客戶定義

●量販/超市/便利

●國際/區(qū)域/地方

概念2—2直營客戶形態(tài)

●NKA/RKA/LKA/SC

●總部或區(qū)域集權制/門店自主權的直營客戶

談判成功關鍵要素

●公司目標與客戶需求

●成功談判的關鍵要素

2.談判前的計劃準備

準備談判秘籍

●客戶資料收集

●成長機會分析

●促銷執(zhí)行匯總

●競爭態(tài)勢分析

談判目標設定

●理想目標

●滿意目標

●底限目標

談判項目確認

●原則性項目—不可變因素：堅持

●非原則性項目—可變因素：妥協(xié)、交換

小組討論：促銷陳列和年度合約談判準備

談判工具使用

●談判目標及具體項目初稿

●談判備忘錄使用

案例3—1直營客戶基本資料

案例3—2直營陳列促銷申請表

案例3—3直營年度合約試算表

3.談判五階段及技巧運用

行前準備

談判五階段流程圖

開場的技巧

●營造良好氛圍

●把握開場進度

探詢的技巧

●傾聽的技巧

●詢問的技巧

案例2—1有效傾聽

案例2—2有效詢問

提議的技巧

案例—提議的技巧

討價還價的技巧

●讓步而非妥協(xié)

●應對威脅的技巧

案例—討價還價的技巧

達成共識

●利用產品特性滿足客戶需求，達到利益優(yōu)先

●提出共同的愿景

4.談判后的執(zhí)行追蹤

記錄整個談判過程

再次確認談判結果

書面形式達成協(xié)議

比照目標落實改善

談判技巧的課堂演練●角色扮演

5.總結