蘇州商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2023-06-02
談判是創(chuàng)造價值**快的一種商業(yè)活動。成功的談判可以帶來豐厚的收益，并實現(xiàn)“雙贏”；而失敗的談判可能在頃刻間導(dǎo)致喪失巨額財富或良好的機會。 在工作中，需要進行各種各樣的談判，例如合同談判、回款談判、變更索賠談判、爭議解決談判、協(xié)作談判、內(nèi)部談判等等。面對成熟、老道的商業(yè)談判對手，企業(yè)經(jīng)營管理者時常缺乏因談判策略和談判技巧的欠缺而功虧一簣，或痛失良機。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)談判的“道”與“術(shù)”，從“格局”到“布局”，將助力經(jīng)理人實現(xiàn)自我，成就他人。
談判是創(chuàng)造價值**快的一種商業(yè)活動。成功的談判可以帶來豐厚的收益，并實現(xiàn)“雙贏”；而失敗的談判可能在頃刻間導(dǎo)致喪失巨額財富或良好的機會。 在工作中，需要進行各種各樣的談判，例如合同談判、回款談判、變更索賠談判、爭議解決談判、協(xié)作談判、內(nèi)部談判等等。面對成熟、老道的商業(yè)談判對手，企業(yè)經(jīng)營管理者時常缺乏因談判策略和談判技巧的欠缺而功虧一簣，或痛失良機。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)談判的“道”與“術(shù)”，從“格局”到“布局”，將助力經(jīng)理人實現(xiàn)自我，成就他人。
商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)課程推薦
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
一、談判概述
1. 談判的程序
2. 營銷談判的核心
3. 三維的客戶需求與客戶關(guān)系分析
二、談判者的特征
1. 有經(jīng)驗的談判者與一般談判者
2. 談判中對方的在意點是什么？
分析：為什么超市常常大減價促銷？
三、談判成交的因素
1. 雙方滿意于所達成的交換
2. 被談判對方論點的邏輯所說服
3. 感覺再堅持下去無法取得更好的結(jié)果
4. 受制于一些無法控制的因素，如時間、整體計劃等而不得不達成協(xié)議
四、影響談判結(jié)果的三個壓力點
1. 時間壓力
2. 資訊的力量
3. 走人的力量
五、談判的策略結(jié)構(gòu)
1. 知己知彼六個要求
2. 事前準備
3. 考慮到可能的選擇方案
4. 具體問題與優(yōu)先順序
5. 衡量談判方法的三個標準
6. 總結(jié)：制定戰(zhàn)略過程中的主要問題
六、談判中的澄清與確認
1. 開局與辯論
2. 回答問題的要訣
3. 如何逃避問題
4. 安全的答話
5. 有效的暗示
6. 提議與配套
7. 談判前的準備——檢核表
七、談判中問題
1. 談判中的障礙
2. 談判中的膠著
3. 談判中的僵局
八、談判中常見的技巧與戰(zhàn)術(shù)
九、談判結(jié)束時的注意事項
商務(wù)談判公開課
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《合同管理、風(fēng)險控制與談判藝術(shù)》
7月28-29日 北京（線上同步） -
《談判無所不在：日常實踐及工具》
9月11-12日 成都（線上同步） -
《雙贏談判的策略與技巧：心理博弈》
10月27-28日 北京（線上同步） -
《雙贏談判策略》
12月15-16日 東莞（線上同步） -
《談判博弈》
12月16-17日 廣州（線上同步）
