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企業(yè)高層管理培訓課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-07-24

導語概要

如今世界紛繁復雜,宏觀形勢變幻無常,而疫情加劇了未來的不確定性。國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn),各行各業(yè)的企業(yè)都在面對前所未有的壓力與考驗。企業(yè)戰(zhàn)略需要全面升級,經(jīng)營策略必須進行全面創(chuàng)新,這時候就需要營銷智慧的發(fā)揮了。那么,究竟應該從哪些關(guān)鍵點入手呢?總監(jiān)和高級經(jīng)理又該如何提升自身的水平呢?

中高層管理培訓咨詢

如今世界紛繁復雜,宏觀形勢變幻無常,而疫情加劇了未來的不確定性。國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn),各行各業(yè)的企業(yè)都在面對前所未有的壓力與考驗。企業(yè)戰(zhàn)略需要全面升級,經(jīng)營策略必須進行全面創(chuàng)新,這時候就需要營銷智慧的發(fā)揮了。那么,究竟應該從哪些關(guān)鍵點入手呢?總監(jiān)和高級經(jīng)理又該如何提升自身的水平呢?


在激烈的競爭中,經(jīng)營模式、運營體系、激勵機制以及文化的構(gòu)建才能夠成為關(guān)鍵要素。對于總監(jiān)和高級經(jīng)理來說,他們需要打造一個能夠帶來高績效的體系。而如何根據(jù)不同的地域、時間和人員情況因地制宜,也是當前經(jīng)營中的重要課題。


不僅如此,綜合技能與素養(yǎng)的提升也是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。如果貴企業(yè)正為這些問題感到苦惱,那么一定要學習我們的課程。**本課程的學習,您將獲得全新的思維方式和戰(zhàn)略觀念,掌握應對時代變革的智慧,提升自身在行業(yè)中的競爭力。

中高層管理精品網(wǎng)課

  • 賦能高層—新生代員工授權(quán)與激勵技巧

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  • 行動學習—中高層領(lǐng)導思維提升實戰(zhàn)訓練營

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  • 激活組織——卓越領(lǐng)導力的五級修煉

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  • 管理教練——讓管理者成為績效催化師

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中高層管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、經(jīng)理等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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中高層管理培訓內(nèi)容

第 一講:視野:高管使命與責任

一、高管使命與責任

1. 道: 使企業(yè)有未來

2. 局: 使組織有成就

3. 術(shù): 式個人有成長

二、時代挑戰(zhàn)與突破

1. 時代宏觀挑戰(zhàn);動蕩與不確定性

2. 行業(yè)中觀挑戰(zhàn):兩極變化與應對

3. 企業(yè)微觀挑戰(zhàn):宿命—有效增長

三、總監(jiān)覺悟與修練

1. 視野擴展與格局

2. 戰(zhàn)略與模式升級

3. 策略組合與創(chuàng)新

4. 自我歷練與成長

案例:華為營銷道局術(shù)


第二講: 洞察: 市場調(diào)研與分析

一、市場調(diào)研思考

1、戰(zhàn)略反思與調(diào)研

2、外部決定內(nèi)部

3、歷史透視現(xiàn)實

二、系統(tǒng)調(diào)研方法論

1、五種方式與五層境界

2、大數(shù)據(jù)調(diào)研模式

將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入,然后進行建模;

3、小數(shù)據(jù)調(diào)研模式

深度訪談的數(shù)據(jù)整理,頭腦風暴,建立很多個用戶模型,強行量化數(shù)據(jù)。

三、調(diào)研機制與組織

高層意識與警覺力

主管部門,信息與市場

外部部門思維與手段

內(nèi)部部門思維與手段

案例1、小米經(jīng)營模式研究與探索

案例2、深圳匯川科技的新項目模式與策略


第三講:布局:機會透視與聚焦

一、市場的四大維度思考

1、行業(yè)周期的類型

2、區(qū)域行業(yè)的結(jié)構(gòu)

3、客戶群研究

4、競爭密碼的研究

二、市場機會與戰(zhàn)略

1、市場機會分析

2、市場機會把控的難點與要點

三、聚焦與突破

1. 配客吃飯:市場機會與不對稱性

2. 整體布陣:飽和攻擊與壓強策略

3. 沙場點兵:尋找與選拔李云龍

案例:阿里與小米營銷模式對比性研究

深圳邁瑞的四輪驅(qū)動競爭模式


第四講   組織共識與計劃

一、目標制定與方向

1.目標的戰(zhàn)略思考,企業(yè)家意圖

2.目標源于外部市場客觀

3.目標源于企業(yè)客觀

二、組織引導與共識

1.高層跨越

2.中層覺悟

3.基層帶動

三、 計劃制定與管控

1.定量:建立量化考核標準

2.定性:關(guān)鍵項目與戰(zhàn)略指標

3.保障:需要保證的相關(guān)條件和資源

——預算安排常用工具

歷史資料分析法

人財物綜合計算方法

案例:深圳匯川科技的新項目模式與策略


第五講: 策略: 立體戰(zhàn)法與運籌

一、客戶關(guān)系營銷戰(zhàn)法

1. 關(guān)鍵客戶關(guān)系策略

2. 普遍客戶關(guān)系策略

3. 組織客戶關(guān)系策略

二、立體戰(zhàn)法與管控

1. 渠道營銷布局

2、終端營銷策略

3、服務營銷策略

4. 技術(shù)營銷策略

三、驅(qū)動、協(xié)同與帶隊

1. 前端:在戰(zhàn)爭中學習,周期總結(jié)的力量

2. 后端:高效一體化協(xié)同,研發(fā)與供應鏈

3. 終端:干部選拔,人才梯隊的構(gòu)建

案例:30家企業(yè)營銷體系診斷的總結(jié)

案例:營造“文化的”組織方式


第六講: 技能:智慧公關(guān)與建交

一、智慧公關(guān)的原則

1、商務技能與修煉

2、專業(yè)技術(shù)技能與修煉

3、管理技能與修煉

二、現(xiàn)場商務的五功

1.看的形式與神韻

2.說的客觀與色彩

3.問的偵察與區(qū)隔:引導提問掌握客戶需求

4.聽的歷史與邏輯:接近體系,找對人,如何打開**張嘴巴

5.贊的驅(qū)動與潤滑:角度與要點

三、心靈引導與方案把控

1.客戶體系分析與實踐

2.客戶采購流程分析與實踐

3客戶技術(shù)需求與把控

4.商業(yè)方案特點分析

5.綜合經(jīng)營方案設(shè)計

案例1:長城汽車500萬設(shè)備的談判分析

案例2:大葉園林200萬項目的失敗案例分析


第七講:管控:區(qū)域平臺與創(chuàng)建

一、三大經(jīng)營任務

1、目標與策略體系

2、計劃與預算體系

3、控制與糾偏體系

二、四大管控機制;

業(yè)務——經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費用

財務——委派、輪崗、預算、收支兩線,定期審計

人事——要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核

行政——考勤、辦公、財產(chǎn)、法律

三、五大管理工具;

例會應用的要點;

表格應用的要點;

訪客應用的要點;

隨訪制及其應用;

學習制及其應用;

案例1、區(qū)域銷售月例會——組織構(gòu)建的方式,

案例2、吃雜糧的“土族”財務

案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮,


第八講:修煉:實踐學習與反思

一、 營銷總監(jiān)的三大素養(yǎng)

1. 經(jīng)營思維與素養(yǎng):時間把與要事優(yōu)先

2. 管理思維與素養(yǎng):貢獻意識與用人所長

3. 決策思維與素養(yǎng):有效決策

二、營銷總監(jiān)自我修煉

1.  實踐:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏

2、專業(yè):業(yè)務—人事——財務的三位一體

3.  反思:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟

4.  成長:用業(yè)績與數(shù)據(jù)來驗證,用奮斗與追求來體現(xiàn)

案例:上海團隊的恢復——-改良文化與節(jié)奏

案例:沙場點將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練

結(jié)論:戰(zhàn)略升級———模式創(chuàng)新————干部成長

1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應用與把控

2. 模式創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合

3、干部成長需要市場歷練、文化傳承、自我驅(qū)動與階段總結(jié)


定制企業(yè)培訓方案
  • 管理實踐與領(lǐng)導力講師-林安

    華為技術(shù)有限公司金牌講師,在華為工作的14年,歷任東歐地區(qū)部總裁,交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁,電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁,流程與變革西歐區(qū)及大中國區(qū)經(jīng)理等職,從教(兼職)14年,為華為公司培養(yǎng)了不少管理者及骨干員工...

  • 企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)導師-吳越舟

    25年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)歷,曾任:香港某上市集團公司營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān),現(xiàn)任:多家上市公司、集團戰(zhàn)略與營銷顧問,從一線銷售人員到上市公司的高管,將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程...

  • 管理實戰(zhàn)訓練導師-廉發(fā)強

    13年大型上市集團公司和外資企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任:海爾集團 客戶服務中心總經(jīng)理,奔馳汽車 CRM經(jīng)理,美國卡內(nèi)基 高級經(jīng)理,16年來深耕于管理咨詢培訓行業(yè),主要輔導企業(yè)管理者搭建與優(yōu)化企業(yè)各部門架構(gòu),梳理管理流程及工作標準,為企業(yè)培養(yǎng)培訓管理人員...

中高層管理公開課

  • 《阿里管理三板斧特訓營》

    8月25-26日 杭州(線上同步)
  • 《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力研修》

    8月25-27日 青島(線上同步)
  • 《MTP中高層管理者技能提升訓練》

    9月21-22日 武漢(線上同步)
  • 《管理者的非職權(quán)影響力》

    9月23-24日 上海(線上同步)
  • 《解碼高層管理的四大秘笈》

    10月26-27日 深圳(線上同步)
  • 《強化管理能力與情商》

    11月16-17日 成都(線上同步)
  • 《數(shù)字化時代的管理轉(zhuǎn)型》

    12月15-16日 深圳(線上同步)

佛山中高層管理

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