企業(yè)高層管理培訓課程

如今世界紛繁復雜，宏觀形勢變幻無常，而疫情加劇了未來的不確定性。國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，各行各業(yè)的企業(yè)都在面對前所未有的壓力與考驗。企業(yè)戰(zhàn)略需要全面升級，經(jīng)營策略必須進行全面創(chuàng)新，這時候就需要營銷智慧的發(fā)揮了。那么，究竟應該從哪些關(guān)鍵點入手呢？總監(jiān)和高級經(jīng)理又該如何提升自身的水平呢？

在激烈的競爭中，經(jīng)營模式、運營體系、激勵機制以及文化的構(gòu)建才能夠成為關(guān)鍵要素。對于總監(jiān)和高級經(jīng)理來說，他們需要打造一個能夠帶來高績效的體系。而如何根據(jù)不同的地域、時間和人員情況因地制宜，也是當前經(jīng)營中的重要課題。

不僅如此，綜合技能與素養(yǎng)的提升也是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。如果貴企業(yè)正為這些問題感到苦惱，那么一定要學習我們的課程。**本課程的學習，您將獲得全新的思維方式和戰(zhàn)略觀念，掌握應對時代變革的智慧，提升自身在行業(yè)中的競爭力。

第 一講：視野：高管使命與責任

一、高管使命與責任

1. 道： 使企業(yè)有未來

2. 局： 使組織有成就

3. 術(shù)： 式個人有成長

二、時代挑戰(zhàn)與突破

1. 時代宏觀挑戰(zhàn)；動蕩與不確定性

2. 行業(yè)中觀挑戰(zhàn)：兩極變化與應對

3. 企業(yè)微觀挑戰(zhàn)：宿命—有效增長

三、總監(jiān)覺悟與修練

1. 視野擴展與格局

2. 戰(zhàn)略與模式升級

3. 策略組合與創(chuàng)新

4. 自我歷練與成長

案例：華為營銷道局術(shù)

第二講： 洞察： 市場調(diào)研與分析

一、市場調(diào)研思考

1、戰(zhàn)略反思與調(diào)研

2、外部決定內(nèi)部

3、歷史透視現(xiàn)實

二、系統(tǒng)調(diào)研方法論

1、五種方式與五層境界

2、大數(shù)據(jù)調(diào)研模式

將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入，然后進行建模；

3、小數(shù)據(jù)調(diào)研模式

深度訪談的數(shù)據(jù)整理，頭腦風暴，建立很多個用戶模型，強行量化數(shù)據(jù)。

三、調(diào)研機制與組織

高層意識與警覺力

主管部門，信息與市場

外部部門思維與手段

內(nèi)部部門思維與手段

案例1、小米經(jīng)營模式研究與探索

案例2、深圳匯川科技的新項目模式與策略

第三講：布局：機會透視與聚焦

一、市場的四大維度思考

1、行業(yè)周期的類型

2、區(qū)域行業(yè)的結(jié)構(gòu)

3、客戶群研究

4、競爭密碼的研究

二、市場機會與戰(zhàn)略

1、市場機會分析

2、市場機會把控的難點與要點

三、聚焦與突破

1. 配客吃飯：市場機會與不對稱性

2. 整體布陣：飽和攻擊與壓強策略

3. 沙場點兵：尋找與選拔李云龍

案例：阿里與小米營銷模式對比性研究

深圳邁瑞的四輪驅(qū)動競爭模式

第四講   組織共識與計劃

一、目標制定與方向

1.目標的戰(zhàn)略思考，企業(yè)家意圖

2.目標源于外部市場客觀

3.目標源于企業(yè)客觀

二、組織引導與共識

1.高層跨越

2.中層覺悟

3.基層帶動

三、 計劃制定與管控

1.定量：建立量化考核標準

2.定性：關(guān)鍵項目與戰(zhàn)略指標

3.保障：需要保證的相關(guān)條件和資源

——預算安排常用工具

歷史資料分析法

人財物綜合計算方法

案例：深圳匯川科技的新項目模式與策略

第五講： 策略： 立體戰(zhàn)法與運籌

一、客戶關(guān)系營銷戰(zhàn)法

1. 關(guān)鍵客戶關(guān)系策略

2. 普遍客戶關(guān)系策略

3. 組織客戶關(guān)系策略

二、立體戰(zhàn)法與管控

1. 渠道營銷布局

2、終端營銷策略

3、服務營銷策略

4. 技術(shù)營銷策略

三、驅(qū)動、協(xié)同與帶隊

1. 前端：在戰(zhàn)爭中學習，周期總結(jié)的力量

2. 后端：高效一體化協(xié)同，研發(fā)與供應鏈

3. 終端：干部選拔，人才梯隊的構(gòu)建

案例：30家企業(yè)營銷體系診斷的總結(jié)

案例：營造“文化的”組織方式

第六講： 技能：智慧公關(guān)與建交

一、智慧公關(guān)的原則

1、商務技能與修煉

2、專業(yè)技術(shù)技能與修煉

3、管理技能與修煉

二、現(xiàn)場商務的五功

1.看的形式與神韻

2.說的客觀與色彩

3.問的偵察與區(qū)隔:引導提問掌握客戶需求

4.聽的歷史與邏輯:接近體系，找對人，如何打開**張嘴巴

5.贊的驅(qū)動與潤滑:角度與要點

三、心靈引導與方案把控

1.客戶體系分析與實踐

2.客戶采購流程分析與實踐

3客戶技術(shù)需求與把控

4.商業(yè)方案特點分析

5.綜合經(jīng)營方案設(shè)計

案例1：長城汽車500萬設(shè)備的談判分析

案例2：大葉園林200萬項目的失敗案例分析

第七講：管控：區(qū)域平臺與創(chuàng)建

一、三大經(jīng)營任務

1、目標與策略體系

2、計劃與預算體系

3、控制與糾偏體系

二、四大管控機制；

業(yè)務——經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用

財務——委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

人事——要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核

行政——考勤、辦公、財產(chǎn)、法律

三、五大管理工具；

例會應用的要點；

表格應用的要點；

訪客應用的要點；

隨訪制及其應用；

學習制及其應用；

案例1、區(qū)域銷售月例會——組織構(gòu)建的方式，

案例2、吃雜糧的“土族”財務

案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，

第八講：修煉：實踐學習與反思

一、 營銷總監(jiān)的三大素養(yǎng)

1. 經(jīng)營思維與素養(yǎng)：時間把與要事優(yōu)先

2. 管理思維與素養(yǎng)：貢獻意識與用人所長

3. 決策思維與素養(yǎng)：有效決策

二、營銷總監(jiān)自我修煉

1.  實踐：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏

2、專業(yè)：業(yè)務—人事——財務的三位一體

3.  反思：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟

4.  成長：用業(yè)績與數(shù)據(jù)來驗證，用奮斗與追求來體現(xiàn)

案例：上海團隊的恢復——-改良文化與節(jié)奏

案例：沙場點將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練

結(jié)論：戰(zhàn)略升級———模式創(chuàng)新————干部成長

1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應用與把控

2. 模式創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合

3、干部成長需要市場歷練、文化傳承、自我驅(qū)動與階段總結(jié)