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佛山新勵(lì)成口才

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佛山銷售口才培訓(xùn)班

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機(jī)構(gòu)名稱 佛山新勵(lì)成口才
上課地點(diǎn) 廣東省佛山市禪城建新路 發(fā)送到手機(jī)
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佛山銷售口才培訓(xùn)班

課程詳情

佛山新勵(lì)成銷售培訓(xùn)班

課程描述

《顧問(wèn)式銷售》是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,《顧問(wèn)式銷售》強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā),《顧問(wèn)式銷售》使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型,逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

課程大綱

課程

主題

內(nèi)容

一講

銷售行為和顧客購(gòu)買行為



1、銷售行為

2、購(gòu)買行為

3、銷售行為和購(gòu)買行為的差異

4、什么是銷售成功的關(guān)鍵


第二講

顧問(wèn)式銷售的四個(gè)階段



1、銷售自己

2、銷售服務(wù)

3、銷售方案

4、銷售產(chǎn)品


第三講

顧問(wèn)式銷售面臨的難點(diǎn)



1、銷售的方向

2、客戶的特征

3、客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn),銷售對(duì)話的難點(diǎn)


第四講

顧問(wèn)式銷售的六大關(guān)鍵



1、準(zhǔn)確的篩選客戶

2、將方案與客服的痛苦(或成果)鏈接起來(lái)

3、擅用差異化

4、掌握客戶的決策過(guò)程

5、向?qū)崣?quán)人物推銷

6、向整個(gè)銷售集團(tuán)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃


第五講

顧問(wèn)式電話銷售前的準(zhǔn)備



1、如何讓自己的聲音更有魅力

2、電話銷售中溝通者的三種類型

3、如何與不同性格特征的客戶打交道

4、設(shè)計(jì)為了達(dá)到你的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問(wèn)題


第六講

顧問(wèn)式電話銷售技巧



1、如何克服打陌生電話時(shí)的恐懼心理

2、如何做好*佳開(kāi)場(chǎng)白——吸引客戶

3、怎樣探尋客戶的真正需求

4、如何針對(duì)客戶需求推薦合適產(chǎn)品

5、怎樣消除客戶的的購(gòu)買顧慮

6、不同類型客戶后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及跟進(jìn)策略


第七講

顧問(wèn)式銷售技巧

(上、下篇)



1、先贏得客戶信任的技巧

2、建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧

3、雙贏談判的技巧

4、獲得客戶購(gòu)買承諾的技巧

5、應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧


授課方式

1、案例貼近工作、操作性強(qiáng);強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);個(gè)性輔導(dǎo),實(shí)效性強(qiáng),**有效,做得到;

2、模擬實(shí)戰(zhàn)、課堂練習(xí)、工具運(yùn)用、角色扮演、自我評(píng)估。

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關(guān)于學(xué)校

關(guān)于新勵(lì)成新勵(lì)成口才培訓(xùn)是國(guó)內(nèi)較為大型的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,也是素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者之一。目前新勵(lì)成口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市,擁有80多家學(xué)訓(xùn)中心,服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè),面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!我們將延續(xù)世界卡耐基的精神,創(chuàng)民族教育品牌,我們的愿景和為之奮斗的目標(biāo)就是不斷推動(dòng)素質(zhì)教育前行的步伐,讓國(guó)家重視、社會(huì)重視、新勵(lì)成重視軟素質(zhì)教育,直到有一天,我們看到這種成功軟素質(zhì)成為一門(mén)正式的必修學(xué)科進(jìn)入中國(guó)青少年九年義務(wù)教育!開(kāi)設(shè)課程演講藝術(shù)、職場(chǎng)溝通、當(dāng)眾講話、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、科學(xué)發(fā)聲、人際溝通、領(lǐng)導(dǎo)力口才、社交禮儀、智慧父母、親密關(guān)系科學(xué)、說(shuō)服力銷售、DISC性格溝通科學(xué)品牌實(shí)力全國(guó)80多家教學(xué)點(diǎn)教學(xué)機(jī)構(gòu)覆蓋50多個(gè)城市、涵蓋全國(guó)各地城市、哪里有學(xué)習(xí)需求,哪里就有我們課程體系完善課程全程跟蹤指導(dǎo)、線上線下課程互補(bǔ),體系完善、及時(shí)反饋日常學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)嚴(yán)選師資系統(tǒng)授課師資團(tuán)隊(duì)龐大,力量雄厚、全體專職講師均通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核通篩選出來(lái)的導(dǎo)師教學(xué)優(yōu)勢(shì)課程搭建:新勵(lì)成專注于口才和軟實(shí)力基礎(chǔ)...

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